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方已经充分考虑了你们的情况，否则你方应该至少提供比例对等的保证金才对
第五、……”
随着杜鹃再次讲说，现场气氛紧张了好多这也太的咄咄逼人了，完全一副居高临下口吻，双胜乡一方感受到了极度的被蔑视，甚至有遭受欺凌的感觉，脸色都不太好看反观足下彩云公司众人，倒是神色如常，显然已经适应了这种情形，既没有语句伤人的愧疚，也没有力压对方的张狂
杜鹃的讲说结束了，现场静了下来，但这种宁静中却多了许多沉闷，闷的让人喘不过气来当然，主要是双胜乡一方感受到了沉闷，另一方却并非这样的感觉
周良稳了稳心神，再次发言：“既然谈合作，就要互利共赢，合作条件也要相对对等，而不是一方强加给另一方对于杜助理的说法，我方有不同看法，就拿第一条来说，你说贵公司有上百年的经营历史，也不过百年而已而国人的做鞋垫历史却可以上溯到千年之多，双胜乡做鞋垫的历史也最少几百年，相对成熟的技术也在三百多年，岂是百年可比？”
杜鹃轻“哼”一声：“固然有三百年，哪怕上千年，但小作坊的粗放式生产，与正规化大公司的产业经营不在一个档次，根本不具有可比性”
“技术与技能的提高，固然可以通过产业式强化实现，但文化的沉淀却非一朝一夕形成，也非技术攻关可达成”周良马上针锋相对
一刹时，一老一少，一男一女，你来我往交锋起来
看着两人近乎争吵的情形，李晓禾马上打圆场：“二位，有些东西并非是我们这次谈判能解决，也非我们两家能解决，我们还是洽谈与条款相关的内容吧”
杜、周二人的“针尖对麦芒”暂时停歇下来
“关于争议解决方式，指定由贵公司注册地法院管辖，这明显有违公平，也令我方极端不安虽然在经济合作中，讲究地位平等，我们也愿意平等，但在具体执行中，还是难以绝对平等就拿贵我双方来说，我方本就处于弱势，若是管辖法院指定在贵方，民众肯定会心存顾虑，会更加不踏实，希望贵方能够考虑”秦明生提出异议
“秦乡长，这个疑虑我方同样存在，要比贵方还强烈贵方更多考虑直接收益，而我方却要考虑整个布局，考虑局部对整体的影响问题，来不得半点闪失，更是需要这些后期保障”说话的是足下彩云公司的法务部经理助理
就这样，相对温和的条款对接又开始了足下彩云公司主要是杜鹃和法务部经理助理表态，双胜乡一方主要是周良和秦明生出战
又经过差不多一个小时的磋商，有个别条款取得基本一致，还有相当一部分条款争议很大，甚至有着本质异议
与李晓禾简单低声交流后，孙雨晨表了态：“各位，从午饭后开始，到现在双方已经交流了两个小时三十五分，可以说非常坦诚，也非常有成效商务谈判就是要谈，通过谈才能求同存异，才能缩小分歧，最终才能取得最大程度的认可幅度当然，也很可能最终谈判无果，但这个谈的过程是必经之路今天已经坦诚交换了意见，双方的分歧点也比较明确，现在很难取得共识，也不可能马上取得共识我建议今天的谈判到此结束，请贵方认真考虑我方的诉求，我方有一定耐心等待贵方回复无论最终能否合作，都不影响我们的友谊，今天的谈判也将是我们各自的一段人生经历李乡长，可以吗？”
“好的承蒙足下彩云公司关注，今天孙经理一行莅临双胜乡，为我们带来了好消息，为秦副乡长和几位女乡长解除了困扰，我代表双胜乡政府表示诚挚谢意刚才的谈判足够坦诚，交流也很全面，全面坦诚交流是合作的重要基础，有了这样的基础，才有了合作最重要的机会现在争论绝对是好事，是为了以后合作少争执，也是为了以后合作少出纰漏虽然今天的谈判还有一些分歧，但是富有建设性的，为以后坦诚交流提供了范本，向着求同存异又迈进了一步下来以后，我们双方都要继续换位思考一下，都要更务实一些，争取在下次谈判时能够取得更大认同双方首次谈判结束，谢谢大家”李晓禾说完，站起身，向众人微笑示意着手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。
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