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门外已经没了围观人员，室内气氛既和谐又严肃，既轻松也不无紧张，足下彩云公司与双胜乡合作框架谈判正在进行会议桌摆成了南北相对样式，双胜乡一方坐在北侧，一共五人，分别是李晓禾、周良、秦明生、于金贵、王存江南侧是足下彩云公司人员，也有五人，分别是孙雨晨、杜鹃和三名男士
谈判已经进行了一个多小时，在吃完午饭后，于下午一点便开始了
经过一系列洽谈、磋商，杜鹃代表孙雨晨，代表足下公司，汇总了公司提出的合作条件：“一、合作方式采用委托加工形式，品牌打‘足下彩云’，由众村民代加工，所有代加工人员必须严格遵照足下彩云公司的规章、规范和要求；二、加工方必须根据足下彩云公司要求的产品系列、式样进行加工，不得盲目生产；三、在合作协议签订时，足下彩云公司预付定金，定金额为首批总货款的百分之二十，定金由乡里代为保管，不得分发给加工人员；四、在合作协议签订时，加工方必须交付履约保证金，保证金金额为首批总货款的百分之十，保证金一次性*交给足下彩云公司；五、验收方式：按系列验收，加工方所交产品必须……”
在杜鹃讲说完十五条合作条款后，现场静了下来，尤其双胜乡一方面面相觑，人们用眼神简单交流了一番
经过短暂沉默，在乡长点头示意后，周良开了口：“足下彩云孙经理、杜助理、各位朋友：贵方所提条款均是基于合作基础，对整个合作方式、双方权利义务、履约过程、争议解决进行了全面约定，我方表示赞赏与肯定，也感谢贵方不远千里主动前来洽谈
整体来说，这十五条对双方权利义务都有约定，只是在许多条款表述和具体执行上，有些方面还值得探讨首先，条款对等性不够，十五条中对我方约束就占了十条，均为义务，与贵方有关条款却大多为权利其次，语句表达上，对我方大多采用“必须”、“一定”的强制语句第三，争议解决方式中，管辖法院的指定没有道理，无论按履约地还是双方所在地，都不应该指定在贵方公司所在地法院四、……”
待周良话音更落，杜鹃马上进行回应：“贵方所提建议貌似有道理，其实却是吹毛求疵，无端指责第一、我方刚才提到的所有条款，都是来源于我方多年合作协议条款，只是在个别词句上有所调整我方是大型专业化足下产品公司，具有上百年经营历史，在新时代更是成为行业翘楚和业界领航者我方所列条款都是经过成千上万宗合作，多次沉淀、打磨成型的，已经经受过实践严格检验，其科学性、严谨性勿需质疑我方不可能为了一次小合作而打破这种方式，没这个必要，更没这个道理
第二、我方已经运营多年，也已规范了多年，许多公司条例都成为了行业规范而你方却从无这方面经历，更无规范可言，要想作为我方下属合作方，必须遵守我方规范既然在规范执行方面的经验、履历几乎为零，那你方必须要从零做起，必须由随意向正规转换，否则就不具备与我方合作的基础条件按照你方现在的基础，仅做十条要求是不够的，假如有合作可能的话，我方的《九十九条宝典》必须成为你方的学习教材
第三、争议解决管辖法院，指定在我方所在地法院合情合理你方是为我方加工产品，把合格产品交到我方，合同履约地就是我方公司只是考虑到你方不够规范，没有专业运输车辆，我方才采用到加工地验收的方式这是我方充分体谅的难处，请不要以此做为钻空子的砝码如果你方一直坚持这种观点，那我建议把交付方式改为正常的上门交货，对产品运输包括运回不合格品均由你方自行负责
第四、定金和履约保证金的性质一样，都是对履约行为的约束，只不过定金更侧重于实质履约之前，履约保证金多侧重履约过程及售后因此，这种钱款理应专门存放，而不是分开进行花销，否则‘保证’的意义就没有了如果把保证金支配了，一旦出现问题如何保障？说的不客气点，我方根本看不上这一点儿钱款，根本不会动，而且我方有成千上万倍这样的资金和固定资产，履约能力那是绝对有保证的可你方的情况却不一样而且我方已经充... -->>
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待周良话音更落，杜鹃马上进行回应：“贵方所提建议貌似有道理，其实却是吹毛求疵，无端指责第一、我方刚才提到的所有条款，都是来源于我方多年合作协议条款，只是在个别词句上有所调整我方是大型专业化足下产品公司，具有上百年经营历史，在新时代更是成为行业翘楚和业界领航者我方所列条款都是经过成千上万宗合作，多次沉淀、打磨成型的，已经经受过实践严格检验，其科学性、严谨性勿需质疑我方不可能为了一次小合作而打破这种方式，没这个必要，更没这个道理
第二、我方已经运营多年，也已规范了多年，许多公司条例都成为了行业规范而你方却从无这方面经历，更无规范可言，要想作为我方下属合作方，必须遵守我方规范既然在规范执行方面的经验、履历几乎为零，那你方必须要从零做起，必须由随意向正规转换，否则就不具备与我方合作的基础条件按照你方现在的基础，仅做十条要求是不够的，假如有合作可能的话，我方的《九十九条宝典》必须成为你方的学习教材
第三、争议解决管辖法院，指定在我方所在地法院合情合理你方是为我方加工产品，把合格产品交到我方，合同履约地就是我方公司只是考虑到你方不够规范，没有专业运输车辆，我方才采用到加工地验收的方式这是我方充分体谅的难处，请不要以此做为钻空子的砝码如果你方一直坚持这种观点，那我建议把交付方式改为正常的上门交货，对产品运输包括运回不合格品均由你方自行负责
第四、定金和履约保证金的性质一样，都是对履约行为的约束，只不过定金更侧重于实质履约之前，履约保证金多侧重履约过程及售后因此，这种钱款理应专门存放，而不是分开进行花销，否则‘保证’的意义就没有了如果把保证金支配了，一旦出现问题如何保障？说的不客气点，我方根本看不上这一点儿钱款，根本不会动，而且我方有成千上万倍这样的资金和固定资产，履约能力那是绝对有保证的可你方的情况却不一样而且我方已经充... -->>
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