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69中文网 www.liujiuzw.com,首富从跳槽百万次开始无错无删减全文免费阅读!

    龚自强扫了一眼王东。

    人家挠头你也挠头,你一个光头挠什么头!

    知不知道你的烦恼就是我的烦恼?!

    能别添乱了吗?工具人!

    “那个……是不是因为我们卖得贵一点,他们反而觉得质量会更好,所以这才愿意在这买的?”李可心红着脸道。

    龚自强点了点头,瞧瞧人家,会直接动脑多省心!

    “差不多,不过你可以想得更深层一点。”

    “你们有没有想过,来这里买手机的一般都是什么人?”

    “什么人?不就是周边想要买手机的学生和居民吗?卖场里每天来的学生至少超过四成,这也是当初卖场招商时宣传的卖点之一。”

    王东不解,但一边的董如如却是若有所思。

    龚自强摇了摇头:“居民没错,但学生却错了。”

    他指了指李可心,又指了指董如如她们:“像我们这些二十来岁的年轻人,现在最流行的购物方式是什么?”

    “那当然是网购了,逛实体店多累啊!”一个女导购道。

    “这就是问题所在了!”龚自强微微笑了笑。

    “整个卖场的手机我看了一圈下来,大多主打主流机,也就是现在年轻人最喜欢的机型,但是好卖吗?”

    董如如摇了摇头:“问的人多,但付款的人少。”

    一天下来,往往能成交两部都不错了,就算是她,一天最多也不过能卖个七八部而已。

    龚自强则点头:“我想,问的大多都是那些学生吧?”

    “是啊,这周边除了西州大学,还有好几个职高,来这里的学生很多,但不知道为什么,他们往往只看不买,介绍了半天,结果一句我再考虑考虑就走了,气死人!”一个身着黑丝的女导购气得跺了跺脚。

    “那是你们被表面给骗了!”

    龚自强冷笑道:“学生喜欢网购,但为什么这里的学生那么多?那是因为这里二楼是电脑城啊!人家根本就不是来看手机的,怎么可能会有购买欲望?!”

    董如如身躯一震:“你是说……他们来看手机只是顺便?”

    “说是顺便,不如说是看实体机然后再在网上下单。”龚自强点头道。

    “手机和电脑不一样,前者购买不需要太多的专业知识,但电脑买整机性价比很低,买零件自己组装门槛又高,对于大多数学生来说,特别是刚上大学的大学生,一般都会到电脑城组装自己的第一台电脑。”

    “只要带个懂行的朋友,就算有坑也能避免不被坑得太惨,就算不买,他们电脑烂了难道还会花高昂的邮费寄回去修吗?副本下不下了?日常任务做不做了?直接扛来电脑城修不更省事?”

    “所以……”

    董如如面色有些难堪:“你是说,那些跟我们咨询的学生,只是等候电脑维修时,无聊下楼来看看的?”

    龚自强欣慰地点了点头。

    “学生的主流购物方式还是网购,只有少部分人会在你们这里买手机,并不是你们的主要客户。”

    “那我们的主要客户是什么?要是赚得少,老板们也不会花那么多租金在这里开店啊?”又有人问道。

    对此王东表示赞同。

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