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我现在有两台车,一台捷达车,已经很多年了,现在给公司拿单的人偶尔开开,有时候整个公司的人去聚餐的时候也开上。另外一台宝来就是在小葛手里办保险买的按揭车。
我现在给捷达车买保险,就是怎么便宜怎么来,只买交强险第三者和最低额的车损险和车上人员保险。眼看今年的保险就要到期了,我准备找一家最便宜的小公司买明年的车险。最近在保监的干预下,各家保险公司的手续费大战已经没有那么疯狂了,但是一些小公司还偶尔会有超高的手续费放出来,买到这种车险要有耐心才行。
白天正在办公室和两个来我这里出单的大姐喝茶聊天,手提电话响了,我看见手机上面显示的号码是955开头的,有一点稀奇,这种955开头的五位数的电话号码都是金融机构的号码,怎么会有这种号码给我打电话呢?
“你好,是钟大同先生吗?”一副甜美的女声开口了。
“对,请问是哪一位?”
“我们是苹果保险公司的,钟大同先生您有一台捷达车下个月八号保险到期,我们公司现在可以给您优惠出单。请问您需要我算一算您的捷达车保险价格吗?”
我有一点蒙,这是什么情况?苹果保险公司直接给客户打电话推销车险,这不是要抢财产险公司业务员和我们代理公司的饭碗吗。我问道:“在电话里面出单,我怎么拿保单,怎么给钱啊?”
“您放心,我们是快递送单上门的,保费也是到付的,您给现金也行,刷卡也行。钟大同先生,我现在给您报价好吗?”
“好吧,你报价给我吧,要是合适我就买。”我当然也准备看看他们葫芦里面卖什么药。
电话那一头给我报了一个最终付款的价格,在我表示要看看再说。对方挂电话以后,还发来了短信,详细的列明了各个保险项目和价格,最后留了电话和姓名工号。
电话里面销售的苹果车险的价格相当于打五点五折,虽然不如我从苹果的某些营业部拿到的便宜,但是,我知道这个价格在面对最终用户的时候是有竞争力的。我们拿到了五十五到六十的手续费,相当于实收四十五到四十,加两三个点批发给寿险业务员他们一般会加十几二十多的手续费,相当于原价打五折到六五折之间。
我觉得苹果保险公司的这一招很聪明,定价是经过市场调查的,知道目前市场的价格,它给车险客户的价格是五五折,直接封杀了寿险业务员的最高报价,业务员现在对客户的报价只能比电话销售低,不能比它高了。这样下来,必然会造成寿险业务员销售车险的利润率下降,有一部分业务员就会退出市场,同时,电话销售还会压缩保险代理公司的利润,控制代理公司扰乱市场的能力。
我这边还在想着对策,寿险业务员群体已经闹开锅了。由于苹果保险公司搞这个电话销售非常突然,很多业务员... -->>
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我现在有两台车,一台捷达车,已经很多年了,现在给公司拿单的人偶尔开开,有时候整个公司的人去聚餐的时候也开上。另外一台宝来就是在小葛手里办保险买的按揭车。
我现在给捷达车买保险,就是怎么便宜怎么来,只买交强险第三者和最低额的车损险和车上人员保险。眼看今年的保险就要到期了,我准备找一家最便宜的小公司买明年的车险。最近在保监的干预下,各家保险公司的手续费大战已经没有那么疯狂了,但是一些小公司还偶尔会有超高的手续费放出来,买到这种车险要有耐心才行。
白天正在办公室和两个来我这里出单的大姐喝茶聊天,手提电话响了,我看见手机上面显示的号码是955开头的,有一点稀奇,这种955开头的五位数的电话号码都是金融机构的号码,怎么会有这种号码给我打电话呢?
“你好,是钟大同先生吗?”一副甜美的女声开口了。
“对,请问是哪一位?”
“我们是苹果保险公司的,钟大同先生您有一台捷达车下个月八号保险到期,我们公司现在可以给您优惠出单。请问您需要我算一算您的捷达车保险价格吗?”
我有一点蒙,这是什么情况?苹果保险公司直接给客户打电话推销车险,这不是要抢财产险公司业务员和我们代理公司的饭碗吗。我问道:“在电话里面出单,我怎么拿保单,怎么给钱啊?”
“您放心,我们是快递送单上门的,保费也是到付的,您给现金也行,刷卡也行。钟大同先生,我现在给您报价好吗?”
“好吧,你报价给我吧,要是合适我就买。”我当然也准备看看他们葫芦里面卖什么药。
电话那一头给我报了一个最终付款的价格,在我表示要看看再说。对方挂电话以后,还发来了短信,详细的列明了各个保险项目和价格,最后留了电话和姓名工号。
电话里面销售的苹果车险的价格相当于打五点五折,虽然不如我从苹果的某些营业部拿到的便宜,但是,我知道这个价格在面对最终用户的时候是有竞争力的。我们拿到了五十五到六十的手续费,相当于实收四十五到四十,加两三个点批发给寿险业务员他们一般会加十几二十多的手续费,相当于原价打五折到六五折之间。
我觉得苹果保险公司的这一招很聪明,定价是经过市场调查的,知道目前市场的价格,它给车险客户的价格是五五折,直接封杀了寿险业务员的最高报价,业务员现在对客户的报价只能比电话销售低,不能比它高了。这样下来,必然会造成寿险业务员销售车险的利润率下降,有一部分业务员就会退出市场,同时,电话销售还会压缩保险代理公司的利润,控制代理公司扰乱市场的能力。
我这边还在想着对策,寿险业务员群体已经闹开锅了。由于苹果保险公司搞这个电话销售非常突然,很多业务员... -->>
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