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保险公司同质化的业务竞争，带来的是手续费失控飙升。外人看来我们这些保险代理公司的手续费已经如此之高，好像我们把利润都赚到手里了，其实我们没有在这个高手续费的行情里面占到什么便宜，反而是为了争取保险公司的业务量奖励，一开始就进行了割喉式的竞争，哪怕后来保险公司已经不搞业务量挂钩手续费了，代理公司之间已经开始的恶性竞争却再也停不下来了。
不知道是不是因为传统的车险业务没有利润了，再加上当时开始推广汽车金融，对于贷款买车，政策层面上已经给予了非常多的鼓励。保险公司认为这个新的业务是利润增长点，于是设计了一套配合银行贷款的保险，叫做汽车贷款保证保险，从字面上的意思就算保险公司给购车的客户提供担保，客户要在保险公司买一份保证保险，保险时间自然是客户贷款的时间，从一年到三年不等。
我开始的时候对这个业务还没有什么感觉，这种买车贷款的业务，不用动脑子就知道，任何行业都不可能竞争的过汽车销售的4s店，他们有的是购车的客户，也容易忽悠客户贷款。至于银行，他们是高高在上的行业，没有那种精神头去找这种客户的，他们依靠销售行业找客户，不但是汽车销售行业，其他的好比房屋销售等等都是这样处理的。
苹果保险公司做这个汽车保证保险是最积极的，连一贯的车险业务也不热心了。陈汇报部门的一个叫做小葛的业务员，不知道怎么了，对这个业务特别热衷，一个劲的要我给他介绍客户。
有一天，我终于认认真真的问小葛说道：“小葛，你告诉我这个业务有什么优势啊，这么好吗？”
小葛说：“当然有啦，以前客户想贷款，银行要么要客户提供担保人，要么就必须是公务员或者事业单位的人，比如老师这些财政发工资的，工作稳定的人，一般人比较难。我们现在卖这种保证保险，给了客户一种新的解决方案，同时嘛，客户需要买保证保险，还要买和贷款年限一样长时间的车险，最少一年，很多都是两三年的，而且这几年的车险是捆绑销售的，我都不需要给客户打折，这种业务我做一单顶平时的好几单，当然合适了。”
我摇摇头说道：“这倒是不错，不过我们代理公司只能帮助你留意一些，卖车的4s店可能才是最合适的。”
小葛苦恼的说：“4s店太拽了，好像我们求着他们一样。”
我笑笑没出声，我们求保险公司的时候，你们不是一样拽嘛。
小葛突然想起什么说：“钟经理，你开的捷达车好像好多年了吧，要不然换一台新的，现在我们搞的这个保证保险停合适的，掏一点点首期就行了，要是买好车最划算了。”
我也一下子觉得这个建议特别好，本来我就想着再买一台车，这一台捷达车留给公司拿单的人开，像黄大华他们已经考了驾驶证了。我对小葛说道：“行啊，我正想着买一台宝来，你看看要什么手续可以贷款啊？”
小葛连忙掏出几张宣传单给我说：“太简单了，主要是购车合同，身份证，收入证明这些，你看看呗，我肯定帮你把贷款批下来... -->>
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保险公司同质化的业务竞争，带来的是手续费失控飙升。外人看来我们这些保险代理公司的手续费已经如此之高，好像我们把利润都赚到手里了，其实我们没有在这个高手续费的行情里面占到什么便宜，反而是为了争取保险公司的业务量奖励，一开始就进行了割喉式的竞争，哪怕后来保险公司已经不搞业务量挂钩手续费了，代理公司之间已经开始的恶性竞争却再也停不下来了。
不知道是不是因为传统的车险业务没有利润了，再加上当时开始推广汽车金融，对于贷款买车，政策层面上已经给予了非常多的鼓励。保险公司认为这个新的业务是利润增长点，于是设计了一套配合银行贷款的保险，叫做汽车贷款保证保险，从字面上的意思就算保险公司给购车的客户提供担保，客户要在保险公司买一份保证保险，保险时间自然是客户贷款的时间，从一年到三年不等。
我开始的时候对这个业务还没有什么感觉，这种买车贷款的业务，不用动脑子就知道，任何行业都不可能竞争的过汽车销售的4s店，他们有的是购车的客户，也容易忽悠客户贷款。至于银行，他们是高高在上的行业，没有那种精神头去找这种客户的，他们依靠销售行业找客户，不但是汽车销售行业，其他的好比房屋销售等等都是这样处理的。
苹果保险公司做这个汽车保证保险是最积极的，连一贯的车险业务也不热心了。陈汇报部门的一个叫做小葛的业务员，不知道怎么了，对这个业务特别热衷，一个劲的要我给他介绍客户。
有一天，我终于认认真真的问小葛说道：“小葛，你告诉我这个业务有什么优势啊，这么好吗？”
小葛说：“当然有啦，以前客户想贷款，银行要么要客户提供担保人，要么就必须是公务员或者事业单位的人，比如老师这些财政发工资的，工作稳定的人，一般人比较难。我们现在卖这种保证保险，给了客户一种新的解决方案，同时嘛，客户需要买保证保险，还要买和贷款年限一样长时间的车险，最少一年，很多都是两三年的，而且这几年的车险是捆绑销售的，我都不需要给客户打折，这种业务我做一单顶平时的好几单，当然合适了。”
我摇摇头说道：“这倒是不错，不过我们代理公司只能帮助你留意一些，卖车的4s店可能才是最合适的。”
小葛苦恼的说：“4s店太拽了，好像我们求着他们一样。”
我笑笑没出声，我们求保险公司的时候，你们不是一样拽嘛。
小葛突然想起什么说：“钟经理，你开的捷达车好像好多年了吧，要不然换一台新的，现在我们搞的这个保证保险停合适的，掏一点点首期就行了，要是买好车最划算了。”
我也一下子觉得这个建议特别好，本来我就想着再买一台车，这一台捷达车留给公司拿单的人开，像黄大华他们已经考了驾驶证了。我对小葛说道：“行啊，我正想着买一台宝来，你看看要什么手续可以贷款啊？”
小葛连忙掏出几张宣传单给我说：“太简单了，主要是购车合同，身份证，收入证明这些，你看看呗，我肯定帮你把贷款批下来... -->>
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