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我特地找了一家在蔡屋围的高档的餐厅，请鹿姐和她的同事喝早茶。作为请客的人，我肯定要先到的，开了一张台等着，眼看都九点多了，打电话去催问，鹿姐说马上到。过了好一会儿，鹿姐和三个大姐走进餐厅，我连忙站起来招手，喊她们过来。鹿姐上一次买车的时候已经打扮得体，不像以前一副工厂女技术员的样子，现在的打扮更加时髦，穿着飘逸的真丝连衣裙，脑门上架着墨镜，挎着一只白色真皮的包包，脚蹬高跟鞋，一幅小资女人的要强模样。其他几位大姐，年纪和鹿姐差不多，都是衣着讲究，气场强大的主。我一边请各位大姐入席，一边恭维说道：“没想到苹果寿险公司有这么多和鹿姐一样又漂亮又有本事的大姐，认识你们真是荣幸啊。”
鹿姐把我介绍给她们说：“这是钟大同，你们可以叫他大同，就像我弟弟一样，大家多多关照。你们有什么车险财产险的事情可以找他。”然后一一给我介绍，这是洪姐，这是妙姐，这是邹姐，都是鹿姐在苹果寿险公司关系最好的同事，有的是主任，有的是见习主任，反正都是资深的业务老手。
我双手捧着名片，恭恭敬敬的和三位大姐交换。然后招呼大家点茶点，几位大姐随意点了一些虾饺凤爪艇仔粥排骨等等，我拿着点餐卡到点心柜点了十几种茶点，由服务员小妹送过来，一边喝茶吃饭一边和各位大姐聊天。
“各位大姐，你们有没有需要买车险的客户啊？”
“这个肯定有啦！”洪姐说道：“客户只知道我们是卖保险的，老是有人来问我买车险的。至于这个保险是寿险还是财产险他们不知道啊。”
“那你们怎么出车险保单的？”
“以前就不出喽，现在看情况，有的介绍给财产险上班的朋友，有的时候也找人出，反正没有刻意去卖车险。”妙姐回答道。
鹿姐打断了我的市场调查说：“行了，你不用问我们这些，车险我们要是去推销的话，肯定有客户的，关键是你准备怎么搞，说给我们听听。”
“我要是卖车险，首先要知道理赔怎么办，车险出险的比人寿保险多，要是出险以后老是找我麻烦，我宁可不做。”邹姐的关注点不是业务。
我清清嗓子说道：“我了解的情况，你们寿险业务员关心的有这么几个。第一是车险的价格太乱，有时候好高，有时候好低，你们不好报价。第二是车型限制，不同的车型可能手续费不一样，有的甚至还不能保某些项目，而且不同的保险公司限制的车型也不一样，你们无所适从。第三就是理赔，你们不知道车险理赔的流程，怕麻烦，怕影响客户以后续保。基本上就是这三条吧，其他的还有查费率表计算保费这些杂事，都不是太大的问题。”
鹿姐和她们商量了一下，鹿姐说道：“差不多吧，这些要是搞定了，我们这些寿险业务员大把的车险保单给你出。”
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我特地找了一家在蔡屋围的高档的餐厅，请鹿姐和她的同事喝早茶。作为请客的人，我肯定要先到的，开了一张台等着，眼看都九点多了，打电话去催问，鹿姐说马上到。过了好一会儿，鹿姐和三个大姐走进餐厅，我连忙站起来招手，喊她们过来。鹿姐上一次买车的时候已经打扮得体，不像以前一副工厂女技术员的样子，现在的打扮更加时髦，穿着飘逸的真丝连衣裙，脑门上架着墨镜，挎着一只白色真皮的包包，脚蹬高跟鞋，一幅小资女人的要强模样。其他几位大姐，年纪和鹿姐差不多，都是衣着讲究，气场强大的主。我一边请各位大姐入席，一边恭维说道：“没想到苹果寿险公司有这么多和鹿姐一样又漂亮又有本事的大姐，认识你们真是荣幸啊。”
鹿姐把我介绍给她们说：“这是钟大同，你们可以叫他大同，就像我弟弟一样，大家多多关照。你们有什么车险财产险的事情可以找他。”然后一一给我介绍，这是洪姐，这是妙姐，这是邹姐，都是鹿姐在苹果寿险公司关系最好的同事，有的是主任，有的是见习主任，反正都是资深的业务老手。
我双手捧着名片，恭恭敬敬的和三位大姐交换。然后招呼大家点茶点，几位大姐随意点了一些虾饺凤爪艇仔粥排骨等等，我拿着点餐卡到点心柜点了十几种茶点，由服务员小妹送过来，一边喝茶吃饭一边和各位大姐聊天。
“各位大姐，你们有没有需要买车险的客户啊？”
“这个肯定有啦！”洪姐说道：“客户只知道我们是卖保险的，老是有人来问我买车险的。至于这个保险是寿险还是财产险他们不知道啊。”
“那你们怎么出车险保单的？”
“以前就不出喽，现在看情况，有的介绍给财产险上班的朋友，有的时候也找人出，反正没有刻意去卖车险。”妙姐回答道。
鹿姐打断了我的市场调查说：“行了，你不用问我们这些，车险我们要是去推销的话，肯定有客户的，关键是你准备怎么搞，说给我们听听。”
“我要是卖车险，首先要知道理赔怎么办，车险出险的比人寿保险多，要是出险以后老是找我麻烦，我宁可不做。”邹姐的关注点不是业务。
我清清嗓子说道：“我了解的情况，你们寿险业务员关心的有这么几个。第一是车险的价格太乱，有时候好高，有时候好低，你们不好报价。第二是车型限制，不同的车型可能手续费不一样，有的甚至还不能保某些项目，而且不同的保险公司限制的车型也不一样，你们无所适从。第三就是理赔，你们不知道车险理赔的流程，怕麻烦，怕影响客户以后续保。基本上就是这三条吧，其他的还有查费率表计算保费这些杂事，都不是太大的问题。”
鹿姐和她们商量了一下，鹿姐说道：“差不多吧，这些要是搞定了，我们这些寿险业务员大把的车险保单给你出。”
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