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扭，总觉得退保单不像是客户的所为，倒是像解老板这种二手车贩子有意为之，但是个中原因是什么，需要好好地了解一下，要不然下一次还可能要白跑。
在公司找了好几个老业务员问了二手车市场的出单情况，都反映是不好搞，二手车市场的这些小老板和黄牛确实特别爱退单，也不知道是和客户沟通有问题，还是他们赚钱太猛，客户受不了。有人估计是他们一分钱折扣都不给客户打，让客户到外面找到便宜一点的就不要他们的。我觉得这种情况表示二手车市场出的保单确实有问题，但是他们这些老业务员也没有找到问题的根子。
我决定找二手车市场蹲点，查一查到底是什么原因导致他们出的保单特别容易退。我开车去了梅林车管所附近的一家二手车展场，路上遇见好几个黄牛，我看见一个很年轻的小伙子也端着一张纸皮招牌在路边招呼，他应该还是个新手，端着招牌还扭扭捏捏的，手脚都不知道往哪里放。这种新入行的人应该没有那些老油条黄牛那么油滑，就停车招呼他说道：“靓仔，你是收二手车的不？”“老板，是不是要卖车？”小伙子挺高兴的跑了过来，扒着车的副驾驶门，就像捞着了一根稻草。
“这台捷达现在能卖多少钱？”我把鱼饵垂了下去。
小伙子上上下下看了一遍，说道：“老板，你这个车不是出租车退下来的吧？怎么是红色的。要是出租车就不值钱了。”
“胡说八道，我这个一手车，红色就一定是出租车啦？我这车才开了两年。”
“老板，这个捷达现在可以卖六万八。”
“你开玩笑吧，我买的时候十四万。”
“真的，老板，现在新车才十二万不到啦。”
“你看看最高给多少？痛快点。”
“老板，你的车手续齐不齐？”
我等的就是这一句话，我假装掏出证件，一张一张的一边看一边说：“行驶证，年审年初搞了，明年才需要，这车是我的名字登记的，不存在找不到车主的问题。哎呀，这是保险卡，完了，保险过期一个多月了，忘了买。”
“没关系，保险过期没关系的。”小年轻就是沉不住气，他还以为真的找到客户了，连忙给我出主意，生怕我改变主意了：“保险单没有都不怕。等我们卖给别人，上牌的时候，找保险公司出一张保单，上完牌就退给保险公司，没关系的。”
没关系的，哼哼哼，原来如此，真相就是这么简单。这些二手车行的老板，要是卖的二手车保险过期，就随便找一个像我这样的傻子，帮他出一张保单，上完牌就退掉，至于后面能不能卖保险给新车主，这对于他们一点也不重要，他们看不上这几个小钱的。当然，对于能够免费麻烦我们这些保险业务员，他们肯定在心里头暗笑。
我沉下脸来，对小年轻说道：“太便宜了，我还是不卖了。”看着他一脸失望的走开，我一脚油门开走了，心里就一个念头，得想一个方法对付二手车市场这种损人利己的行为啊。
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扭，总觉得退保单不像是客户的所为，倒是像解老板这种二手车贩子有意为之，但是个中原因是什么，需要好好地了解一下，要不然下一次还可能要白跑。
在公司找了好几个老业务员问了二手车市场的出单情况，都反映是不好搞，二手车市场的这些小老板和黄牛确实特别爱退单，也不知道是和客户沟通有问题，还是他们赚钱太猛，客户受不了。有人估计是他们一分钱折扣都不给客户打，让客户到外面找到便宜一点的就不要他们的。我觉得这种情况表示二手车市场出的保单确实有问题，但是他们这些老业务员也没有找到问题的根子。
我决定找二手车市场蹲点，查一查到底是什么原因导致他们出的保单特别容易退。我开车去了梅林车管所附近的一家二手车展场，路上遇见好几个黄牛，我看见一个很年轻的小伙子也端着一张纸皮招牌在路边招呼，他应该还是个新手，端着招牌还扭扭捏捏的，手脚都不知道往哪里放。这种新入行的人应该没有那些老油条黄牛那么油滑，就停车招呼他说道：“靓仔，你是收二手车的不？”“老板，是不是要卖车？”小伙子挺高兴的跑了过来，扒着车的副驾驶门，就像捞着了一根稻草。
“这台捷达现在能卖多少钱？”我把鱼饵垂了下去。
小伙子上上下下看了一遍，说道：“老板，你这个车不是出租车退下来的吧？怎么是红色的。要是出租车就不值钱了。”
“胡说八道，我这个一手车，红色就一定是出租车啦？我这车才开了两年。”
“老板，这个捷达现在可以卖六万八。”
“你开玩笑吧，我买的时候十四万。”
“真的，老板，现在新车才十二万不到啦。”
“你看看最高给多少？痛快点。”
“老板，你的车手续齐不齐？”
我等的就是这一句话，我假装掏出证件，一张一张的一边看一边说：“行驶证，年审年初搞了，明年才需要，这车是我的名字登记的，不存在找不到车主的问题。哎呀，这是保险卡，完了，保险过期一个多月了，忘了买。”
“没关系，保险过期没关系的。”小年轻就是沉不住气，他还以为真的找到客户了，连忙给我出主意，生怕我改变主意了：“保险单没有都不怕。等我们卖给别人，上牌的时候，找保险公司出一张保单，上完牌就退给保险公司，没关系的。”
没关系的，哼哼哼，原来如此，真相就是这么简单。这些二手车行的老板，要是卖的二手车保险过期，就随便找一个像我这样的傻子，帮他出一张保单，上完牌就退掉，至于后面能不能卖保险给新车主，这对于他们一点也不重要，他们看不上这几个小钱的。当然，对于能够免费麻烦我们这些保险业务员，他们肯定在心里头暗笑。
我沉下脸来，对小年轻说道：“太便宜了，我还是不卖了。”看着他一脸失望的走开，我一脚油门开走了，心里就一个念头，得想一个方法对付二手车市场这种损人利己的行为啊。
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