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我考虑了很久，决定去莲花北附近派发小广告，毕竟那里的住户大部分是机关企事业单位的人，素质高，对卫生健康敏感，应该容易接受我的产品。
准备去街上派广告的时候，才发现黄英菊比严樱珠泼辣很多，黄英菊跟着我去派广告的时候，走了非常远的路也没有怨言，我叫严樱珠一起去莲花北派广告，她哼哼唧唧的不愿意去，最后逼急了说自己是来做文员的，最讨厌做业务，特别是扫街的业务。我拿她没办法，只能气哼哼的警告她好好看着公司，要是有电话一定要记得清清楚楚的，不能落下。
我在莲花北派广告三天，发了两三千张广告，就接到了两个电话，其中一个是一个年轻妈妈的，问了价钱，要我们送一瓶。另外一个电话是一对老夫妻的，他们还以为这三十八块钱是清洗空调的价钱，打电话过来，要求我上门服务，家里有两台空调需要清洗。严樱珠在电话那一头告诉我，问我要不要去老夫妻家里清洗空调。我坐在马路牙子上，苦笑了好半天，最后还是决定去一趟，起码可以接触客户，看看到底什么地方出问题了。
我给那一位年轻的妈妈送货到家，她拿着气雾剂看了半天，一个劲的问我会不会有残留，会不会对身体有副作用，我信誓旦旦的告诉她这个没问题，喷完了拿喷花的喷壶清洗一下，保证干干净净的，脏东西都流走了，保证没有残留。她将信将疑的决定要买一瓶，还要发票，我告诉她没有，最多留一张名片给她。她考虑了一会，把气雾剂递回给我说：“那我就不要了，你这个连超市都没有卖的，万一有问题我找谁啊？”说完把门砰的一关，留下一个目瞪口呆的我。
到了老夫妻家里，他们两个倒是非常热情，给我倒水，递烟。我进屋看了一下空调，可能是老人不方便的原因，空调的隔网都布满了灰尘。我先把隔网取下来，到厕所洗干净，然后端着一只盆子，把清洁剂喷到蒸发器翅片上，一会儿，黑乎乎的脏东西就随着泡沫涌出来，我拿着一张纸片把泡沫刮下来，然后用自己带的喷壶清洗翅片。两台空调足足搞了一个多钟头，我的袖子和衣襟全部打湿了，展了不少脏东西。
我一边收拾东西一边对老夫妻说道：“叔叔阿姨，两台空调一共七十六块钱。”“什么？”老太太一听不干了，生气的说道：“接电话的女孩子说一家三十八块钱，到你这里变成一台三十八啦，你这是欺负我们老年人。”我不相信严樱珠会这么说，就赔笑说道：“不会吧，我们公司的客服不会这么说的，你想一想啊，要是按户收钱，有的人家一台空调，有的人家三四台，都收一样的钱，怎么可能。”老头制止了老太太继续纠缠，把钱递给我，然后说道：“小伙子，你的东西不错，就是太贵了，要不是我们老两口老了，爬不动了，肯定不会花这个钱，你想一想啊，这个空调里面的脏东西，拿一把牙刷，慢慢的刷一刷，比你这个干净，还不用花钱。回去和你们领导说一声，不要收那么贵，要为人民服务嘛。”
我恍然大悟，知道了自己的对手是谁了，我一直以为这是一个填补空白的产品，实际上它的竞争对手不是清洗剂，也不是销售渠道的问题，竞争对手是家庭主妇的小刷子，是打扫卫生的价格。人家请一个钟点工一小... -->>
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我考虑了很久，决定去莲花北附近派发小广告，毕竟那里的住户大部分是机关企事业单位的人，素质高，对卫生健康敏感，应该容易接受我的产品。
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我在莲花北派广告三天，发了两三千张广告，就接到了两个电话，其中一个是一个年轻妈妈的，问了价钱，要我们送一瓶。另外一个电话是一对老夫妻的，他们还以为这三十八块钱是清洗空调的价钱，打电话过来，要求我上门服务，家里有两台空调需要清洗。严樱珠在电话那一头告诉我，问我要不要去老夫妻家里清洗空调。我坐在马路牙子上，苦笑了好半天，最后还是决定去一趟，起码可以接触客户，看看到底什么地方出问题了。
我给那一位年轻的妈妈送货到家，她拿着气雾剂看了半天，一个劲的问我会不会有残留，会不会对身体有副作用，我信誓旦旦的告诉她这个没问题，喷完了拿喷花的喷壶清洗一下，保证干干净净的，脏东西都流走了，保证没有残留。她将信将疑的决定要买一瓶，还要发票，我告诉她没有，最多留一张名片给她。她考虑了一会，把气雾剂递回给我说：“那我就不要了，你这个连超市都没有卖的，万一有问题我找谁啊？”说完把门砰的一关，留下一个目瞪口呆的我。
到了老夫妻家里，他们两个倒是非常热情，给我倒水，递烟。我进屋看了一下空调，可能是老人不方便的原因，空调的隔网都布满了灰尘。我先把隔网取下来，到厕所洗干净，然后端着一只盆子，把清洁剂喷到蒸发器翅片上，一会儿，黑乎乎的脏东西就随着泡沫涌出来，我拿着一张纸片把泡沫刮下来，然后用自己带的喷壶清洗翅片。两台空调足足搞了一个多钟头，我的袖子和衣襟全部打湿了，展了不少脏东西。
我一边收拾东西一边对老夫妻说道：“叔叔阿姨，两台空调一共七十六块钱。”“什么？”老太太一听不干了，生气的说道：“接电话的女孩子说一家三十八块钱，到你这里变成一台三十八啦，你这是欺负我们老年人。”我不相信严樱珠会这么说，就赔笑说道：“不会吧，我们公司的客服不会这么说的，你想一想啊，要是按户收钱，有的人家一台空调，有的人家三四台，都收一样的钱，怎么可能。”老头制止了老太太继续纠缠，把钱递给我，然后说道：“小伙子，你的东西不错，就是太贵了，要不是我们老两口老了，爬不动了，肯定不会花这个钱，你想一想啊，这个空调里面的脏东西，拿一把牙刷，慢慢的刷一刷，比你这个干净，还不用花钱。回去和你们领导说一声，不要收那么贵，要为人民服务嘛。”
我恍然大悟，知道了自己的对手是谁了，我一直以为这是一个填补空白的产品，实际上它的竞争对手不是清洗剂，也不是销售渠道的问题，竞争对手是家庭主妇的小刷子，是打扫卫生的价格。人家请一个钟点工一小... -->>
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