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时候，大家一定要热烈一点，该鼓掌的鼓掌该答应的答应，表现好的话等会议结束的时候我还能帮大家再弄点礼品出来。”
导游的话其实是范固教的，还没进入会场就已经开始心里暗示了。
不止这些。就连去会议室的走廊里都悬挂了不少七天阳光的标志，总之一切都是为了加深游客们的印象，让他们在不知不觉中提升对七色阳光的好感。
整个销售流程中，除了最后签单的环节以外张十三都不会出场，所有流程都交给了范固。
“大家好，我是七色阳光市场总监范固，本来我是想给大家讲讲课外教育的市场前景的，但是看到大家以后我突然觉得没必要讲了。”
范固站上讲台后第一句话就把台下的众人搞蒙了，甚至连正小声讨论哪件衣服好看的几个中年妇女也惊讶的抬起头来，这人是来砸场子的吗？
“因为根本就不需要嘛，在做的各位一看就是很重视教育的家长，哪里还用我讲什么教育市场，随便一个人就比我清楚啊。”
停顿了一会才范固才说了第二句话，不愧是专业的，效果很不错，起码已经勾起大家的好奇心来了，瞌睡的醒了，聊天的也不聊了。
“你们这是什么表情，不信吗？那我们试试吧，那就这位男士吧。”范固随手点了一个人。
“您贵姓？”
“姓李。”
“您看着比我大两岁，那我就叫您李哥吧，李哥，您是不相信您比我更了解义州的教育市场啊？”
“肯定不相信啊，我这么一个大老粗，哪了解什么教育市场，你准是找错人了。”
“有没有找错等您回答完我几个问题就知道了，我的第一个问题是您孩子上不上辅导班，如果上的话一个月多少钱学费？”
“一个月200多点。”
“我的第二个问题是您知道您孩子上的辅导班里大约有多少人吗？”
“七八十个还是有的，具体的我就不清楚了。”
“那好，我们就按70个算吧，那您知道辅导班里有几个老师吗？”
“三个，老板两口子再加一个年轻点的老师。”
“现在您还觉得自己不了解教育市场吗，您看您这不是已经全回答上来了嘛。”问完三个问题，范固的表情很是笃定，仿佛这位李大哥说出了什么不得了的秘密一样。
“就这啊？这也太简单了吧，所有人都知道，大家说是不是？”这位姓李的大哥自己回答不过瘾，竟然还知道发动群众。
“是！”“太简单了！”“这谁不知道啊？”
没理会下面参差不齐的起哄声，范固很是淡定的继续对那个姓李的大哥说到：
“您不是自己说了吗，您孩子每个月学费200，班里有七十个孩子，也就是说这个学校一个月能收14000的学费，一年能收14乘以12，总共十六万八千，接近十七万的学费，然后成本只需要交房租和给一个老师发工资，这还不算了解吗？”
“哗~”
就这么简单的算了个数学题，下面的观众瞬间就沸腾起来了，怎么说呢，虽然每个人的孩子都上辅导班，但是却没有一个人认真算这个账，没人想到一个小小的辅导班竟然这么挣钱。
在座的这群人大都是工薪阶层，工资高的也就在两三千出头，十七万算的上天文数字，甚至绝大多数人半辈子的积蓄都不一定有十七万，如此震惊也就不足为奇了。
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时候，大家一定要热烈一点，该鼓掌的鼓掌该答应的答应，表现好的话等会议结束的时候我还能帮大家再弄点礼品出来。”
导游的话其实是范固教的，还没进入会场就已经开始心里暗示了。
不止这些。就连去会议室的走廊里都悬挂了不少七天阳光的标志，总之一切都是为了加深游客们的印象，让他们在不知不觉中提升对七色阳光的好感。
整个销售流程中，除了最后签单的环节以外张十三都不会出场，所有流程都交给了范固。
“大家好，我是七色阳光市场总监范固，本来我是想给大家讲讲课外教育的市场前景的，但是看到大家以后我突然觉得没必要讲了。”
范固站上讲台后第一句话就把台下的众人搞蒙了，甚至连正小声讨论哪件衣服好看的几个中年妇女也惊讶的抬起头来，这人是来砸场子的吗？
“因为根本就不需要嘛，在做的各位一看就是很重视教育的家长，哪里还用我讲什么教育市场，随便一个人就比我清楚啊。”
停顿了一会才范固才说了第二句话，不愧是专业的，效果很不错，起码已经勾起大家的好奇心来了，瞌睡的醒了，聊天的也不聊了。
“你们这是什么表情，不信吗？那我们试试吧，那就这位男士吧。”范固随手点了一个人。
“您贵姓？”
“姓李。”
“您看着比我大两岁，那我就叫您李哥吧，李哥，您是不相信您比我更了解义州的教育市场啊？”
“肯定不相信啊，我这么一个大老粗，哪了解什么教育市场，你准是找错人了。”
“有没有找错等您回答完我几个问题就知道了，我的第一个问题是您孩子上不上辅导班，如果上的话一个月多少钱学费？”
“一个月200多点。”
“我的第二个问题是您知道您孩子上的辅导班里大约有多少人吗？”
“七八十个还是有的，具体的我就不清楚了。”
“那好，我们就按70个算吧，那您知道辅导班里有几个老师吗？”
“三个，老板两口子再加一个年轻点的老师。”
“现在您还觉得自己不了解教育市场吗，您看您这不是已经全回答上来了嘛。”问完三个问题，范固的表情很是笃定，仿佛这位李大哥说出了什么不得了的秘密一样。
“就这啊？这也太简单了吧，所有人都知道，大家说是不是？”这位姓李的大哥自己回答不过瘾，竟然还知道发动群众。
“是！”“太简单了！”“这谁不知道啊？”
没理会下面参差不齐的起哄声，范固很是淡定的继续对那个姓李的大哥说到：
“您不是自己说了吗，您孩子每个月学费200，班里有七十个孩子，也就是说这个学校一个月能收14000的学费，一年能收14乘以12，总共十六万八千，接近十七万的学费，然后成本只需要交房租和给一个老师发工资，这还不算了解吗？”
“哗~”
就这么简单的算了个数学题，下面的观众瞬间就沸腾起来了，怎么说呢，虽然每个人的孩子都上辅导班，但是却没有一个人认真算这个账，没人想到一个小小的辅导班竟然这么挣钱。
在座的这群人大都是工薪阶层，工资高的也就在两三千出头，十七万算的上天文数字，甚至绝大多数人半辈子的积蓄都不一定有十七万，如此震惊也就不足为奇了。
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