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一个月时间，产品进入三个年产500万吨以上、两个200万吨以上、三个100万吨的钢铁企业，共签下19800吨的供货合同，合同金额1.25亿多元。其中蟒河5号15000吨，合同金额1.05亿元。
对这样的销售业绩，吴天是十分满意的。
也许老板们都喜欢琢磨，吴天看着合同订单汇总表心中默谋，从业绩看科技含量高，价格优势大的产品最受市场欢迎，利润也最高，今后一定要在产品上研发上下功夫。派出去的10个销售员，半月时间5个有业绩，除却销售能力因素，钢厂管理水平占主要因素，管理好的钢厂关注成本，注重新供应商新产品的引进，管理差的钢厂关注人际关系，新供应商新产品引进困难，新市场开发要瞄准管理好的钢企，这样一是销售员容易出业绩，二是销售成本低。如果把企业发展方向定位高科技企业，那么就要打造一支技术型的销售队伍，他们既是销售员，又是技术服务员，这样企业不仅可以降低人力成本，还可在客户中树立起技术型企业的高大形象。
“叮铃铃”电话铃声打断了吴天的思绪，他按下免提键，一个女人的声音立即传了过来：“你好，是吴总吗?”
“你好，我是吴天。”
“我是华夏冶金报记者白杨，白毛女的白，杨树的杨。吴总，如果你不是很忙的话，我想与你聊一下你的产品。”
“好的”
“我在华夏第一钢工作简报上看到，他们使用蟒河GF5号替代进口产品，大幅降低采购价格。请问蟒河GF5号产品的技术是你们自己研发的还是购买的？”
“这是我们蟒河石墨厂与天京理工大学材料研究院联合研发的。”
“蟒河石墨厂与天京理工大学材料研究院是怎样一种关系？”
“我与天京理工大学材料研究院院长、著名材料专家、教授李英明是师生，是朋友。蟒河石墨厂与材料研究院是产、研合作单位，我们厂天京理工大学材料研究院的新材料研究实验基地，他们的科研人员常年住在我们厂的厂里做研究实验。”
“你们是怎么合作的？”
“很简单。我们出地方，他们出人，他们设置课题理立项目搞研发，我们买材料上人搞生产，搞推销。我们是优势互补，产研结合，共同发展，互惠双赢。”
“那风险和成果是如何承担如何分配的？”
“课题和项目是我们双方根据市场调研，根据行业发展前端趋势共同商讨确定。失败了我们浪费的是时间和人力，材料呢还可以再度利用。成功了他们拿技术成果，我拿产品卖钱收获经济效益，我们是各取所需，各有其得。”
“你们企业规模现在有多大？”
“虽然我们企业目前不足百人，但企业强弱不是以人多人少来认定的。我们只要坚定不移的走研、产、销一体化的发展路子，走高技术，高质量，高端化的产品路线，我相信，我们蟒河石墨厂未来一定是华夏冶金材料行业的明星企业，品牌企业。”
“你们这么小的规模，为什么天京理工大学材料研究院会选择与你们合作？”
“这就像婚姻，没人说公主必须嫁王子。我们与材料研究院，虽然是穷小子傍富婆，但我们是穷而帅，年轻而有上进心，双方还有共同语言，那自然是有情人终成眷属。”
“你们合作研发的产品多吗？”
“已经完成低、中、高档产品试验的20多个，正在研究试验的中、高端产品20多个，如果你要写文章的话，我建议你再采访一下李英明教授，那里你会得到更多你想要的东西。”
“吴总，请你把你企业的基本资料和李教授的联系方式发给我，我的邮箱是[email protected]... -->>
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一个月时间，产品进入三个年产500万吨以上、两个200万吨以上、三个100万吨的钢铁企业，共签下19800吨的供货合同，合同金额1.25亿多元。其中蟒河5号15000吨，合同金额1.05亿元。
对这样的销售业绩，吴天是十分满意的。
也许老板们都喜欢琢磨，吴天看着合同订单汇总表心中默谋，从业绩看科技含量高，价格优势大的产品最受市场欢迎，利润也最高，今后一定要在产品上研发上下功夫。派出去的10个销售员，半月时间5个有业绩，除却销售能力因素，钢厂管理水平占主要因素，管理好的钢厂关注成本，注重新供应商新产品的引进，管理差的钢厂关注人际关系，新供应商新产品引进困难，新市场开发要瞄准管理好的钢企，这样一是销售员容易出业绩，二是销售成本低。如果把企业发展方向定位高科技企业，那么就要打造一支技术型的销售队伍，他们既是销售员，又是技术服务员，这样企业不仅可以降低人力成本，还可在客户中树立起技术型企业的高大形象。
“叮铃铃”电话铃声打断了吴天的思绪，他按下免提键，一个女人的声音立即传了过来：“你好，是吴总吗?”
“你好，我是吴天。”
“我是华夏冶金报记者白杨，白毛女的白，杨树的杨。吴总，如果你不是很忙的话，我想与你聊一下你的产品。”
“好的”
“我在华夏第一钢工作简报上看到，他们使用蟒河GF5号替代进口产品，大幅降低采购价格。请问蟒河GF5号产品的技术是你们自己研发的还是购买的？”
“这是我们蟒河石墨厂与天京理工大学材料研究院联合研发的。”
“蟒河石墨厂与天京理工大学材料研究院是怎样一种关系？”
“我与天京理工大学材料研究院院长、著名材料专家、教授李英明是师生，是朋友。蟒河石墨厂与材料研究院是产、研合作单位，我们厂天京理工大学材料研究院的新材料研究实验基地，他们的科研人员常年住在我们厂的厂里做研究实验。”
“你们是怎么合作的？”
“很简单。我们出地方，他们出人，他们设置课题理立项目搞研发，我们买材料上人搞生产，搞推销。我们是优势互补，产研结合，共同发展，互惠双赢。”
“那风险和成果是如何承担如何分配的？”
“课题和项目是我们双方根据市场调研，根据行业发展前端趋势共同商讨确定。失败了我们浪费的是时间和人力，材料呢还可以再度利用。成功了他们拿技术成果，我拿产品卖钱收获经济效益，我们是各取所需，各有其得。”
“你们企业规模现在有多大？”
“虽然我们企业目前不足百人，但企业强弱不是以人多人少来认定的。我们只要坚定不移的走研、产、销一体化的发展路子，走高技术，高质量，高端化的产品路线，我相信，我们蟒河石墨厂未来一定是华夏冶金材料行业的明星企业，品牌企业。”
“你们这么小的规模，为什么天京理工大学材料研究院会选择与你们合作？”
“这就像婚姻，没人说公主必须嫁王子。我们与材料研究院，虽然是穷小子傍富婆，但我们是穷而帅，年轻而有上进心，双方还有共同语言，那自然是有情人终成眷属。”
“你们合作研发的产品多吗？”
“已经完成低、中、高档产品试验的20多个，正在研究试验的中、高端产品20多个，如果你要写文章的话，我建议你再采访一下李英明教授，那里你会得到更多你想要的东西。”
“吴总，请你把你企业的基本资料和李教授的联系方式发给我，我的邮箱是[email protected]... -->>
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