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妮眼中不虞的原因,心中不禁窃笑。
在这一行虽然才做了28天,但是行业中的一些猫腻,他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的,只要设计师在甲方购买家具中说他们好话,推荐他们的产品;签单后,他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契,否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。
汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口,司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话,又指了指门外,就走到门外,接通了电话。
司徒美问:“小萧,你是怎么把他们说服的?”
萧雨说:“什么说服啊?我可什么也没有做,都是杜总的功劳,他反复说我跑业务很辛苦,而且那只是一张椅子而已,估计没有调整好,才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话,斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊!我可就靠这一单转正呢。”
司徒美:“小萧,我看好你。你要信心!即使这一单做不成,我会给你两个公司客户单子,一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧,从他们嘴里能知道他们购买底价就好了,我保证给他们一个优惠的价格,促成签合同。”
客户扬眉而去,司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情,但是没想到自己亲自出马,居然都没有成功,反而因为椅子的故障连点机会都没有,心有不甘。
可是就在训斥展厅人员的时候,杜洪和芬妮又回来了,而且态度真是180度大转弯。对此,司徒美心中很是不解,以为萧雨一定在楼下采用了什么手段,虽然不相信萧雨一个初出茅庐的成人大专生有如此本事,但是事实摆在那里,她也不得不高看萧雨两分。
至于是什么手段,也一直吸引着她。所以把客户交给方强,她就走回自己办公室打电话问萧雨,谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西,她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道:
“嗯,这就好理解了!看来这个杜洪还挺管用!但是这个萧雨也很诚实的,居然这个冒领功劳的时候,却说他什么也没有做。嘻嘻,这样的人培养一下,一定能成为公司的死党!”
萧雨笃定司徒美一定会这么想的,这就是他想要的效果。忽然,他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思,虽然比证券和期货要费脑子,但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律,很是练习业务员的观察力和应对力。
由此,他不禁打算彻底将这个单子做成,也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里,萧雨收起电话,又把领带摘下来揣进口袋里,朝酒吧里面走去。
妮眼中不虞的原因,心中不禁窃笑。
在这一行虽然才做了28天,但是行业中的一些猫腻,他还是很了解的。一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的,只要设计师在甲方购买家具中说他们好话,推荐他们的产品;签单后,他们就可以得到一定比例的佣金。这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契,否则不会这样的态度对自己的。而给自己卡片的用意也是很明显的了。
汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。刚到酒吧门口,司徒美的电话就打来了。萧雨向斯蒂芬养了一下电话,又指了指门外,就走到门外,接通了电话。
司徒美问:“小萧,你是怎么把他们说服的?”
萧雨说:“什么说服啊?我可什么也没有做,都是杜总的功劳,他反复说我跑业务很辛苦,而且那只是一张椅子而已,估计没有调整好,才发生的那种情况。而且芬妮小姐也在帮我们说好话,斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。老板你可一定要帮助我把这一单做成啊!我可就靠这一单转正呢。”
司徒美:“小萧,我看好你。你要信心!即使这一单做不成,我会给你两个公司客户单子,一定让你签成的。你就好好陪斯蒂芬他们吧,从他们嘴里能知道他们购买底价就好了,我保证给他们一个优惠的价格,促成签合同。”
客户扬眉而去,司徒美的心里有种莫名的失落。生意场上本来这是一件很正常的事情,但是没想到自己亲自出马,居然都没有成功,反而因为椅子的故障连点机会都没有,心有不甘。
可是就在训斥展厅人员的时候,杜洪和芬妮又回来了,而且态度真是180度大转弯。对此,司徒美心中很是不解,以为萧雨一定在楼下采用了什么手段,虽然不相信萧雨一个初出茅庐的成人大专生有如此本事,但是事实摆在那里,她也不得不高看萧雨两分。
至于是什么手段,也一直吸引着她。所以把客户交给方强,她就走回自己办公室打电话问萧雨,谁知到萧雨是这样的说法。把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。想起自己和杜洪事先谈好的东西,她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。嘴里十分肯定地自语道:
“嗯,这就好理解了!看来这个杜洪还挺管用!但是这个萧雨也很诚实的,居然这个冒领功劳的时候,却说他什么也没有做。嘻嘻,这样的人培养一下,一定能成为公司的死党!”
萧雨笃定司徒美一定会这么想的,这就是他想要的效果。忽然,他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思,虽然比证券和期货要费脑子,但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律,很是练习业务员的观察力和应对力。
由此,他不禁打算彻底将这个单子做成,也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。想到这里,萧雨收起电话,又把领带摘下来揣进口袋里,朝酒吧里面走去。