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房等，经过估算为二千六百万。”
“另一部分是应收帐款，有二百八十万，总资产是二千八百八十万。两相抵扣，还有八百二十万。”
“为了表示我们的诚意，经上能领导部门同意后，决定无偿转让给贵方，不要一分钱。”
“前提条件是由贵方偿还银行贷款和支付拖欠的工人工资及社保，保证全厂工人上岗就业。”
见对方狮子大开口，罗娟和胡佑芬看了一眼淡然如水，稳如泰山的胡佑民，忍住了发言的冲动。
胡佑民平静地说：“各位领导，我也谈谈我方的一些想法。首先我要纠正赵厂长的说法，这不叫无偿转让。”
“我方只认可出多少钱收购贵厂，至于贵厂的债务，必须在我方收购前清理完，如果贵厂资金紧张，可以在转让协议里写明先从我方借款。”
“贵我双方另外签一份借款协议，由第三方担保，我方可以借钱给贵厂。如果我方成功收购贵厂，借款可以抵扣收购款。如果收购不成功，贵厂按协议归还借款及利息。”
“至于转让价格，我们先进行资产清算，由贵我双方和具有独立资产清算资质的机构组成资产清算小组，等资产清算结果出来后，我们再谈转让价格。”
“第二个方面，我公司是高新技术产业，进驻开发区有一系列的优惠、减免、鼓励政策，如果我们收购红星电子厂后，享受不到这些政策了，我们是不会收购的。”
“工人安置这一块，我公司会对所有的工人进行培训，考核合格后才能上岗，这期间会有百分之十的淘汰率。”
“这点请贵方和工人讲清楚，因为我们要面对市场，面对竟争，要生存，要发展。如果我们公司垮了，他们又会下岗，与其所有的人下岗，不如让一些没竟争力的人下岗。”
等他说完后，王副局长发言：“对胡-总提到的几点，我先做个解答。第一点，我认同这个提法。”
“第二点，我认为也合理，你们为政-府排难解忧，不能让你们吃亏。但这事我做不了主，要向上级领导汇报请示。”
“至于第三条，我也能理解，但淘汰率是不是高了点，能不能控制在百分之五以内？”
胡佑民笑笑说：“其实各位领导心里比我还清楚，这些工人年龄老化，工作技能不高，思想陈旧，淘汰一半都不为过。百分之十已经是我的底线了，请各位领导理解。”
王副局长和其他人小声交流了一会后说：“那就按胡-总的建议来吧，我们在会议纪要上签字后就散会吧？”
会议后，王副局长请大家一起去吃饭。王副局长硬要胡佑民坐到主客位上，大家说说笑笑，没有了谈判时的紧张和严肃。
回到公司后，胡佑民将今天谈判的事打电话告诉了柳仙子。她有些不满地说：“他们真敢开口，我将情况给他讲一下，到时再回你电话。”
直到第二天上午，柳仙子才打电话过来：“按原定计划不变，其他的你不用理会他们。”
放下电话，胡佑民自嘲地摇摇头，有些事不是自己能改变的，想独善其身都难。他没有能力，也没有办法同一些人划分得清清楚楚。
下午接到田玉梅的电话，约他晚上出来见个面。他刚想找个借口拒绝，她在电话里柔声说：“我知道你忙，真的有事找你。”
胡佑民问她是什么事？她说你来了就知道了，说完就挂了电话。自从上次去过她厂里后，一直没和她见过面。
想想也觉得自己有些过份，有些敏感了。听罗娟说，借给她的那五万元已经还回来了，看来她还是有点能力的，倒是自己小瞧她了。
晚上如约来到她定的ktv包间，发现只有她一个人，便笑着问：“其他人还没有来？”
她一头雾水地问：“什么其他人？”他疑惑地问：“来这里不是唱歌吗？就我们两人唱？”
她反问道：“不可以吗？”叫服务员开了一瓶红酒，给他倒上说：“听说你不喜欢喝啤酒，特意给你点的红酒。”
他端起杯子和她碰了一下：“找我什么事？”她喝了一口酒，有些失落地问：“还记得今天是什么日子吗？”他开始努力地回忆，半晌后不确定地问：“你的生日？”
像打了兴奋剂似的，她双眼放光地问：“你还记得？还记得我的生日？你心里还有我对不对？你是故意躲着不见我对不对？”
胡佑民被她的激动吓了一跳，随即有些谦意地说：“不是你提醒我还真忘了，什么礼物都没给你买，我出去给你买个蛋糕吧？”
她拦住他说：“不用了，你能过来就是最好的礼物。”他微微有些心酸，一个女人，只身来到这里打拼，也挺不容易的。
给她加上酒，举起酒杯说：“祝你生日快乐！”她高兴地说：“谢谢，我生怕你不来。现在我很开心，真的。”
他笑着问：“我们一起唱支生日歌吧？”她说好呀，起身去点歌。他拿起话筒说：“祝你生日快乐，永远年轻漂亮！”
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房等，经过估算为二千六百万。”
“另一部分是应收帐款，有二百八十万，总资产是二千八百八十万。两相抵扣，还有八百二十万。”
“为了表示我们的诚意，经上能领导部门同意后，决定无偿转让给贵方，不要一分钱。”
“前提条件是由贵方偿还银行贷款和支付拖欠的工人工资及社保，保证全厂工人上岗就业。”
见对方狮子大开口，罗娟和胡佑芬看了一眼淡然如水，稳如泰山的胡佑民，忍住了发言的冲动。
胡佑民平静地说：“各位领导，我也谈谈我方的一些想法。首先我要纠正赵厂长的说法，这不叫无偿转让。”
“我方只认可出多少钱收购贵厂，至于贵厂的债务，必须在我方收购前清理完，如果贵厂资金紧张，可以在转让协议里写明先从我方借款。”
“贵我双方另外签一份借款协议，由第三方担保，我方可以借钱给贵厂。如果我方成功收购贵厂，借款可以抵扣收购款。如果收购不成功，贵厂按协议归还借款及利息。”
“至于转让价格，我们先进行资产清算，由贵我双方和具有独立资产清算资质的机构组成资产清算小组，等资产清算结果出来后，我们再谈转让价格。”
“第二个方面，我公司是高新技术产业，进驻开发区有一系列的优惠、减免、鼓励政策，如果我们收购红星电子厂后，享受不到这些政策了，我们是不会收购的。”
“工人安置这一块，我公司会对所有的工人进行培训，考核合格后才能上岗，这期间会有百分之十的淘汰率。”
“这点请贵方和工人讲清楚，因为我们要面对市场，面对竟争，要生存，要发展。如果我们公司垮了，他们又会下岗，与其所有的人下岗，不如让一些没竟争力的人下岗。”
等他说完后，王副局长发言：“对胡-总提到的几点，我先做个解答。第一点，我认同这个提法。”
“第二点，我认为也合理，你们为政-府排难解忧，不能让你们吃亏。但这事我做不了主，要向上级领导汇报请示。”
“至于第三条，我也能理解，但淘汰率是不是高了点，能不能控制在百分之五以内？”
胡佑民笑笑说：“其实各位领导心里比我还清楚，这些工人年龄老化，工作技能不高，思想陈旧，淘汰一半都不为过。百分之十已经是我的底线了，请各位领导理解。”
王副局长和其他人小声交流了一会后说：“那就按胡-总的建议来吧，我们在会议纪要上签字后就散会吧？”
会议后，王副局长请大家一起去吃饭。王副局长硬要胡佑民坐到主客位上，大家说说笑笑，没有了谈判时的紧张和严肃。
回到公司后，胡佑民将今天谈判的事打电话告诉了柳仙子。她有些不满地说：“他们真敢开口，我将情况给他讲一下，到时再回你电话。”
直到第二天上午，柳仙子才打电话过来：“按原定计划不变，其他的你不用理会他们。”
放下电话，胡佑民自嘲地摇摇头，有些事不是自己能改变的，想独善其身都难。他没有能力，也没有办法同一些人划分得清清楚楚。
下午接到田玉梅的电话，约他晚上出来见个面。他刚想找个借口拒绝，她在电话里柔声说：“我知道你忙，真的有事找你。”
胡佑民问她是什么事？她说你来了就知道了，说完就挂了电话。自从上次去过她厂里后，一直没和她见过面。
想想也觉得自己有些过份，有些敏感了。听罗娟说，借给她的那五万元已经还回来了，看来她还是有点能力的，倒是自己小瞧她了。
晚上如约来到她定的ktv包间，发现只有她一个人，便笑着问：“其他人还没有来？”
她一头雾水地问：“什么其他人？”他疑惑地问：“来这里不是唱歌吗？就我们两人唱？”
她反问道：“不可以吗？”叫服务员开了一瓶红酒，给他倒上说：“听说你不喜欢喝啤酒，特意给你点的红酒。”
他端起杯子和她碰了一下：“找我什么事？”她喝了一口酒，有些失落地问：“还记得今天是什么日子吗？”他开始努力地回忆，半晌后不确定地问：“你的生日？”
像打了兴奋剂似的，她双眼放光地问：“你还记得？还记得我的生日？你心里还有我对不对？你是故意躲着不见我对不对？”
胡佑民被她的激动吓了一跳，随即有些谦意地说：“不是你提醒我还真忘了，什么礼物都没给你买，我出去给你买个蛋糕吧？”
她拦住他说：“不用了，你能过来就是最好的礼物。”他微微有些心酸，一个女人，只身来到这里打拼，也挺不容易的。
给她加上酒，举起酒杯说：“祝你生日快乐！”她高兴地说：“谢谢，我生怕你不来。现在我很开心，真的。”
他笑着问：“我们一起唱支生日歌吧？”她说好呀，起身去点歌。他拿起话筒说：“祝你生日快乐，永远年轻漂亮！”
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