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一秒记住【69中文网www.69zw.com】，为您提供精彩小说阅读。 林木森会猜是岛国人，是有道理的。
首先，出头的人是江秉坤。
其他公司可能没注意到他跟江秉坤很熟悉。
而且，江秉坤一直跟岛国人做生意，跟大员岛的农产销售公司不见得熟悉。
他家跟岛国人的生意，是岛国治理时代，就一直流传下来。
岛国的合作对象虽然有变动，但是这门生意一直维持着。
算起来，已经有一百年的历史。
江秉坤家的芒果也换了好几代。
早先，也不是种爱文芒果。但是自从美国的爱文芒果引进之后，江秉坤就优先改种，不理岛国合作方的抗议。
幸好，种植的结果很成功，这门生意就维持下来。
大员岛的农产公司，会想要跟他做生意是肯定的。
但并不是每个都能马上找来。
林木森是这次比赛的黑马，而且是大黑马。
黑马，意外崛起者，以前默默无闻。
农产销售公司并没有预期他的出现。
林木森一出现，他的芒果就拿下大员销售史上的最高价（这里指批发价格，而不是市场售价）。
倒不是农产销售公司想要跟林木森打下什么交情。
而是这些农产销售公司的业务代表，必须把芒果拿回去给他们公司的高层品尝，才好拿出方案。
这一笔意外的生意，该怎么布局比较好。价钱开多少，才会让双方都能接受。
最重要的，他们必须分析好他们的客户定位。客人最美味的食物，也是他们留下客人的手段。
如果他们的客户定位，不是最高等级的那一批人，他们在旁边看热闹就好了。
不是等级最高的那些人，对于林木森的芒果，估计也只能过节送礼的时候，送上两颗，平常要吃，估计舍不得。
他们对味觉，也没有那么高的要求。平常吃东西，主要是填饱肚子。
他们注重的不见得是美味，而是有机。
就算他们想要买送礼用的高价水果，也会到专门的水果店买。
那些专门的水果店有很多理由可以抬高售价。
例如美味、有机、无污染的生产环境手工、限量等等。
所以能跟林木森谈生意的农产销售公司，只有几家，甚至只有一家。
他们绝对不会第一时间跑来跟林木森谈判。
他们会在旁边看着，适时的出现。
现在就是芒果的产季，芒果挂在树上就会不断的成熟。
所以果园的主人，一般都很急。
芒果园还好，成熟期比较长，耐放性也比较好。
遇到荔枝园的园主，生意简直好谈的不得了。
不过，价格一低，很多旁观的农产销售公司就会插手，煮熟的鸭子飞了。也会成为行业的笑话。
价格是一个重要因素。
价格过高，芒果园主是赚到实利和名誉。
而农产销售公司，如果本身客户群不具有购买能力，也只有把芒果砸在自己手里，最后也是赔本。
所以大员岛的农产公司最喜欢先拿货，一个月，或者一个季度，甚至是一年才结算一次。
越高档的农产销售公司，越是喜欢后者的结算模式。
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首先，出头的人是江秉坤。
其他公司可能没注意到他跟江秉坤很熟悉。
而且，江秉坤一直跟岛国人做生意，跟大员岛的农产销售公司不见得熟悉。
他家跟岛国人的生意，是岛国治理时代，就一直流传下来。
岛国的合作对象虽然有变动，但是这门生意一直维持着。
算起来，已经有一百年的历史。
江秉坤家的芒果也换了好几代。
早先，也不是种爱文芒果。但是自从美国的爱文芒果引进之后，江秉坤就优先改种，不理岛国合作方的抗议。
幸好，种植的结果很成功，这门生意就维持下来。
大员岛的农产公司，会想要跟他做生意是肯定的。
但并不是每个都能马上找来。
林木森是这次比赛的黑马，而且是大黑马。
黑马，意外崛起者，以前默默无闻。
农产销售公司并没有预期他的出现。
林木森一出现，他的芒果就拿下大员销售史上的最高价（这里指批发价格，而不是市场售价）。
倒不是农产销售公司想要跟林木森打下什么交情。
而是这些农产销售公司的业务代表，必须把芒果拿回去给他们公司的高层品尝，才好拿出方案。
这一笔意外的生意，该怎么布局比较好。价钱开多少，才会让双方都能接受。
最重要的，他们必须分析好他们的客户定位。客人最美味的食物，也是他们留下客人的手段。
如果他们的客户定位，不是最高等级的那一批人，他们在旁边看热闹就好了。
不是等级最高的那些人，对于林木森的芒果，估计也只能过节送礼的时候，送上两颗，平常要吃，估计舍不得。
他们对味觉，也没有那么高的要求。平常吃东西，主要是填饱肚子。
他们注重的不见得是美味，而是有机。
就算他们想要买送礼用的高价水果，也会到专门的水果店买。
那些专门的水果店有很多理由可以抬高售价。
例如美味、有机、无污染的生产环境手工、限量等等。
所以能跟林木森谈生意的农产销售公司，只有几家，甚至只有一家。
他们绝对不会第一时间跑来跟林木森谈判。
他们会在旁边看着，适时的出现。
现在就是芒果的产季，芒果挂在树上就会不断的成熟。
所以果园的主人，一般都很急。
芒果园还好，成熟期比较长，耐放性也比较好。
遇到荔枝园的园主，生意简直好谈的不得了。
不过，价格一低，很多旁观的农产销售公司就会插手，煮熟的鸭子飞了。也会成为行业的笑话。
价格是一个重要因素。
价格过高，芒果园主是赚到实利和名誉。
而农产销售公司，如果本身客户群不具有购买能力，也只有把芒果砸在自己手里，最后也是赔本。
所以大员岛的农产公司最喜欢先拿货，一个月，或者一个季度，甚至是一年才结算一次。
越高档的农产销售公司，越是喜欢后者的结算模式。
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