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下去之后,销售科马上忙了起来,首先分了一半人去黄平镇,挨家挨户走访双孢菇种植户和茶农,了解他们的需求,为化工厂打广告。
同时还记录了镇上和村里农资商店和小卖部的情况,在每家店里都摆放了样品,请他们代卖,并制定了相应的奖励措施,多卖多得。
剩下的人则在县城寻找新的机会,花了三天时间,总算是整理出来一份勉强能看得过去的方案,由毛浓斌来进行汇报。
“……按照冉厂长的指示,我们在几个双孢菇种植户比较多的村里,我们都和本村的小卖部达成了合作协议,请他们帮忙销售……”
“同时还租用了路口等显眼处的农户墙面,刷上我们厂的广告词和联系电话,这么做或许短时间内并不能给我们带来很多订单,但在这些广告的潜移默化,以及小卖部老板的宣传之下,要是有人想买双孢菇专用肥,首先想到的肯定是我们!”
“嗯,这就不错么,我们不怕暂时的能力不够和经验短缺,只要肯下功夫,肯学习,能力和经验迟早都能追上。”冉江对他们的表现还算满意,看来销售科只是之前太懈怠了,多努力下未尝没有挽救的机会。
尤其是最后利用墙面打广告的办法,他可没有提过,肯定是毛浓斌和销售科的人自己琢磨出来的,这就值得表扬了。
当然,这种手段也不算稀奇,农村许多位置比较好的墙面上都有广告,眼下以保健品广告居多,估计毛浓斌等人也是看到了这些保健品广告,才想到这个办法的,但进步就是进步。
“谢谢冉厂长!”得了夸奖,毛浓斌知道这一关基本就算是过去了,于是顿时放下心来,脸上露出笑容。
道谢之后继续进行汇报,“我们还和农户说了,用化肥来抵广告费,这样既节约了成本,还能更好地推广我们的化肥。”
“在县上,我们也去跟县电视台、广播站的人谈了,准备等下一批双孢菇丰收的时候,就请他们过去做个专题节目,在县电视台进行播放……”这下他们连软广告都弄上了。
汇报结束,冉江微微点头,“嗯,虽然这份方案依旧很不全面,许多手段都比较老套,但相较于之前那份,还是有不小的进步的!”
“这些进步说明你们重新认识了销售科的任务,开始主动为厂里争取客户了!不过光这些还不够,接下来我打算把销售科换个名字,从销售科改成营销科,同时也会重新制定营销科的工作职责和考核措施。”
单纯的销售已经不符合时代发展的需求了,必须把销售改成营销才行,“可能有人要问了,销售科和营销科有什么区别呢?”
“简单地来说,销售科给大家的印象就是单纯卖货;而营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,即经营销售实现转化的过程。”冉江先解释了一番这个在不少人看来还有些新鲜的名词。
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下去之后,销售科马上忙了起来,首先分了一半人去黄平镇,挨家挨户走访双孢菇种植户和茶农,了解他们的需求,为化工厂打广告。
同时还记录了镇上和村里农资商店和小卖部的情况,在每家店里都摆放了样品,请他们代卖,并制定了相应的奖励措施,多卖多得。
剩下的人则在县城寻找新的机会,花了三天时间,总算是整理出来一份勉强能看得过去的方案,由毛浓斌来进行汇报。
“……按照冉厂长的指示,我们在几个双孢菇种植户比较多的村里,我们都和本村的小卖部达成了合作协议,请他们帮忙销售……”
“同时还租用了路口等显眼处的农户墙面,刷上我们厂的广告词和联系电话,这么做或许短时间内并不能给我们带来很多订单,但在这些广告的潜移默化,以及小卖部老板的宣传之下,要是有人想买双孢菇专用肥,首先想到的肯定是我们!”
“嗯,这就不错么,我们不怕暂时的能力不够和经验短缺,只要肯下功夫,肯学习,能力和经验迟早都能追上。”冉江对他们的表现还算满意,看来销售科只是之前太懈怠了,多努力下未尝没有挽救的机会。
尤其是最后利用墙面打广告的办法,他可没有提过,肯定是毛浓斌和销售科的人自己琢磨出来的,这就值得表扬了。
当然,这种手段也不算稀奇,农村许多位置比较好的墙面上都有广告,眼下以保健品广告居多,估计毛浓斌等人也是看到了这些保健品广告,才想到这个办法的,但进步就是进步。
“谢谢冉厂长!”得了夸奖,毛浓斌知道这一关基本就算是过去了,于是顿时放下心来,脸上露出笑容。
道谢之后继续进行汇报,“我们还和农户说了,用化肥来抵广告费,这样既节约了成本,还能更好地推广我们的化肥。”
“在县上,我们也去跟县电视台、广播站的人谈了,准备等下一批双孢菇丰收的时候,就请他们过去做个专题节目,在县电视台进行播放……”这下他们连软广告都弄上了。
汇报结束,冉江微微点头,“嗯,虽然这份方案依旧很不全面,许多手段都比较老套,但相较于之前那份,还是有不小的进步的!”
“这些进步说明你们重新认识了销售科的任务,开始主动为厂里争取客户了!不过光这些还不够,接下来我打算把销售科换个名字,从销售科改成营销科,同时也会重新制定营销科的工作职责和考核措施。”
单纯的销售已经不符合时代发展的需求了,必须把销售改成营销才行,“可能有人要问了,销售科和营销科有什么区别呢?”
“简单地来说,销售科给大家的印象就是单纯卖货;而营销是指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,即经营销售实现转化的过程。”冉江先解释了一番这个在不少人看来还有些新鲜的名词。
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