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一秒记住【69中文网www.69zw.com】，为您提供精彩小说阅读。全世界每年增加的PC终端至少在一亿台左右，正常情况下，华夏占据10%的份额并不算多，谁都坚信未来华夏的PC终端数量会实现几何倍增长，但是，这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。
武海军对国内的计算机发展形势很清楚，去年才卖了不到一千万台，李牧一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到2000万台的数量，这可是翻倍增长了。
更何况，今年已经过去一半多，按照目前的情况来看，今年做到年底，整个市场的空间也就1200万台，李牧真有能耐凭借一己之力，把剩下的800万台补足？
李牧的表情一点都不像是在开玩笑，武海军看着李牧，见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然，心里不由暗叹：不管怎样，自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁，身价高出自己不知道多少倍，而且资本攀升的速度更是无可估量，这样的一个人，短短时间内做成了这么多的大事情，他敢说出这样的豪言壮语，一定是有的放矢，而非空穴来风。
这时候，武海军心里开始衡量起来，自己现有的产能很弱，市场占有率也不够高，再加上自己本身就走低价路线，利润率低，而且还要连带着做市场推广，如果不是背后有自己的硬件产品支撑，以及深市得天独厚的地理条件，想继续这么扛下去其实也并不容易。
与全行业作对其实很容易，像李牧那样，直接拿Mango-ME砸穿MP3市场的价格就是一种最直接的做法，一下子就能让所有同行对自己恨之入骨，但是想在与全行业做对的同时还赚钱，那可真是太不容易了。
武海军现在也看不见自己真正的未来与潜力，事实上神舟的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间，所以可以肯定的是，武海军现在过得不容易。
衡量了半天，武海军也意识到自己确实需要抱一条大腿，李牧说他现在要开车，如果自己不抓住机会上车，还想着借李牧的平台四两拨千斤，那恐怕就彻底错失这个机会了。
于是，武海军下定决心，开口对李牧说：“李总，您说吧，您想神舟怎么配合。”
李牧微微一点头，淡淡说道：“首先是入股的问题，我希望用牧野科技来入股神舟，入股的方式为少量现金+渠道资源，这其中渠道资源占大头。”
武海军意识到李牧肯定是想要股份，少量现金+资源的模式自己倒也认可，关键是他想要多少股份。
武海军正要问，李牧没等他开口，先开口道：“神舟的母公司我不感兴趣，我只要神舟的股份。”说着，李牧比划出了四根手指：“40%”
40%……
武海军心里一阵抽抽，李牧真狠啊，一开口就是40%，眼下整个神舟的股权结构，自己也没占到80%，李牧一个人就要40%。
武海军为难的说：“李总，40%的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且40%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”
李牧摆摆手，笑着问他：“武总，你知道为什么我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘宝这个最直接的销售平台吗？”
武海军好奇的问：“您是想让牧野科技涉足硬件吗？”
李牧摇摇头：“如果我将来自己要做硬件，那一定是像Mango-ME一样，我只找代工厂合作，而且品牌肯定要在我手里。”
武海军又问：“那您的规划是？”
李牧坐直了身体，道：“这么说吧，淘宝的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑，用淘宝来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”
“但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”
武海军心里怔了怔，仔细按照李牧说的想了想，神舟电脑现在没什么知名度，在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟牧野科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟牧野科技有YY这个大杀器，全国YY用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的YY用户，都是神舟的潜在用户！
这时候，李牧又说：“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗？”
武海军急忙说：“是4999。”
“好。”李牧点点头：“4999，你的出货价是多少？”
武海军犹豫片刻，说：“出货价4400元左右，剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”
李牧点了点头，说：“假设我们达成合作，牧野科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”
牧野科技是国内最大的互联网公司，用户粘度最高，更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。
武海军也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。
李牧的话让武海军觉得，如果能彻底抱住牧野科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个CPU，供应政策也肯定要微调吧？
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武海军对国内的计算机发展形势很清楚，去年才卖了不到一千万台，李牧一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到2000万台的数量，这可是翻倍增长了。
更何况，今年已经过去一半多，按照目前的情况来看，今年做到年底，整个市场的空间也就1200万台，李牧真有能耐凭借一己之力，把剩下的800万台补足？
李牧的表情一点都不像是在开玩笑，武海军看着李牧，见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然，心里不由暗叹：不管怎样，自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁，身价高出自己不知道多少倍，而且资本攀升的速度更是无可估量，这样的一个人，短短时间内做成了这么多的大事情，他敢说出这样的豪言壮语，一定是有的放矢，而非空穴来风。
这时候，武海军心里开始衡量起来，自己现有的产能很弱，市场占有率也不够高，再加上自己本身就走低价路线，利润率低，而且还要连带着做市场推广，如果不是背后有自己的硬件产品支撑，以及深市得天独厚的地理条件，想继续这么扛下去其实也并不容易。
与全行业作对其实很容易，像李牧那样，直接拿Mango-ME砸穿MP3市场的价格就是一种最直接的做法，一下子就能让所有同行对自己恨之入骨，但是想在与全行业做对的同时还赚钱，那可真是太不容易了。
武海军现在也看不见自己真正的未来与潜力，事实上神舟的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间，所以可以肯定的是，武海军现在过得不容易。
衡量了半天，武海军也意识到自己确实需要抱一条大腿，李牧说他现在要开车，如果自己不抓住机会上车，还想着借李牧的平台四两拨千斤，那恐怕就彻底错失这个机会了。
于是，武海军下定决心，开口对李牧说：“李总，您说吧，您想神舟怎么配合。”
李牧微微一点头，淡淡说道：“首先是入股的问题，我希望用牧野科技来入股神舟，入股的方式为少量现金+渠道资源，这其中渠道资源占大头。”
武海军意识到李牧肯定是想要股份，少量现金+资源的模式自己倒也认可，关键是他想要多少股份。
武海军正要问，李牧没等他开口，先开口道：“神舟的母公司我不感兴趣，我只要神舟的股份。”说着，李牧比划出了四根手指：“40%”
40%……
武海军心里一阵抽抽，李牧真狠啊，一开口就是40%，眼下整个神舟的股权结构，自己也没占到80%，李牧一个人就要40%。
武海军为难的说：“李总，40%的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且40%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”
李牧摆摆手，笑着问他：“武总，你知道为什么我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘宝这个最直接的销售平台吗？”
武海军好奇的问：“您是想让牧野科技涉足硬件吗？”
李牧摇摇头：“如果我将来自己要做硬件，那一定是像Mango-ME一样，我只找代工厂合作，而且品牌肯定要在我手里。”
武海军又问：“那您的规划是？”
李牧坐直了身体，道：“这么说吧，淘宝的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑，用淘宝来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”
“但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”
武海军心里怔了怔，仔细按照李牧说的想了想，神舟电脑现在没什么知名度，在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟牧野科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟牧野科技有YY这个大杀器，全国YY用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的YY用户，都是神舟的潜在用户！
这时候，李牧又说：“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗？”
武海军急忙说：“是4999。”
“好。”李牧点点头：“4999，你的出货价是多少？”
武海军犹豫片刻，说：“出货价4400元左右，剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”
李牧点了点头，说：“假设我们达成合作，牧野科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”
牧野科技是国内最大的互联网公司，用户粘度最高，更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。
武海军也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。
李牧的话让武海军觉得，如果能彻底抱住牧野科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个CPU，供应政策也肯定要微调吧？
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