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王业也很好奇刘建到底用什么办法做到的，这种东西看报表是看不出来的。于是他直接拨通了刘建的电话。
……
现在是下午三点左右，一天中最热的时候，湘北这个地方更是素有火炉之称。毒辣辣的太阳高悬在空中，马路上的柏油都几乎被晒化了，踩上去软绵绵的。
刘建正满头大汗地走在人行道上，他刚考察过一家临街店铺，现在是在做评估工作。
这种店铺评估是很辛苦的，全靠步行把周边几公里内全部探查一遍。主要看周边居住群体是什么构成，消费能力如何，年龄结构如何。这些附近居民的职业主要是做什么的，例如企事业单位职工为主还是私企员工为主，等等。
这些因素都决定了这里的店铺到底适不适合做华尚品牌。
举例说，如果附近住的都是各大单位退休员工，一帮老年人收入自然是不低的，可他们的子女早已成家立业搬去别处了。华尚这种定位年轻群体的服装卖给谁？
所以每一家店铺都需要刘建这么步行考察，这一个月来，他平均每天要这样考察评估两三家店铺。
辛苦吗，当然辛苦。本来刘建也是小白脸一个，现在早被晒得像个鬼一样了。估计回家，他家人都认不出他来了。
值得吗，刘建觉得非常值得。这一个月跑下来，他感觉自己整个人都脱胎换骨了一样。原来的油滑变成了精明，原来的贫嘴变成了能言善辩，原来的善于勾搭小姑娘，现在更是升级为男女老少通杀！
为什么他现在的业绩这么好，就是因为他打通了三条线！
一条是湘北非常知名的百货商贸系统，这条线是那个王副总帮忙搭线牵桥的。刘建用一天时间搞定了系统里负责招商的老总，一位五十多岁的大妈，现在那位大妈对刘建像对自己的子侄一样亲热。这条线直接给刘建带来了十几个百货商场的优质店铺。
第二条是湘北最大的超市连锁，这是私营企业，负责营运的是老板的儿子，未来的接班人。刘建投其所好，很快就和他打成一片，被引为知己，称兄道弟起来。这条线给刘建带来了二十多家的超市门口临街店铺。
第三条线就是真金白银砸出来的了，刘建找了湘北知名的房产中介，直接下了个大单，让中介给找五十家街铺！这种大单，价格自然好谈，原本一家起码要一万的费用，被刘建直接压到了三千。
这个费用，虽然要十五万，但刘建咬咬牙直接自己垫付了。自己的积蓄还不够，为此他还找陈华华借了几万。万一后期公司不能报销，刘建也认了，反正拓展也是有奖金的。
就当别人拓展一家店铺三千奖金，自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不着狼，想出业绩，想比同事们做得更优秀，就要对自己狠一点！
这条线的威力刚开始发挥出来，才帮自己找了十几家店，后面还有三十多家呢。
王业也很好奇刘建到底用什么办法做到的，这种东西看报表是看不出来的。于是他直接拨通了刘建的电话。
……
现在是下午三点左右，一天中最热的时候，湘北这个地方更是素有火炉之称。毒辣辣的太阳高悬在空中，马路上的柏油都几乎被晒化了，踩上去软绵绵的。
刘建正满头大汗地走在人行道上，他刚考察过一家临街店铺，现在是在做评估工作。
这种店铺评估是很辛苦的，全靠步行把周边几公里内全部探查一遍。主要看周边居住群体是什么构成，消费能力如何，年龄结构如何。这些附近居民的职业主要是做什么的，例如企事业单位职工为主还是私企员工为主，等等。
这些因素都决定了这里的店铺到底适不适合做华尚品牌。
举例说，如果附近住的都是各大单位退休员工，一帮老年人收入自然是不低的，可他们的子女早已成家立业搬去别处了。华尚这种定位年轻群体的服装卖给谁？
所以每一家店铺都需要刘建这么步行考察，这一个月来，他平均每天要这样考察评估两三家店铺。
辛苦吗，当然辛苦。本来刘建也是小白脸一个，现在早被晒得像个鬼一样了。估计回家，他家人都认不出他来了。
值得吗，刘建觉得非常值得。这一个月跑下来，他感觉自己整个人都脱胎换骨了一样。原来的油滑变成了精明，原来的贫嘴变成了能言善辩，原来的善于勾搭小姑娘，现在更是升级为男女老少通杀！
为什么他现在的业绩这么好，就是因为他打通了三条线！
一条是湘北非常知名的百货商贸系统，这条线是那个王副总帮忙搭线牵桥的。刘建用一天时间搞定了系统里负责招商的老总，一位五十多岁的大妈，现在那位大妈对刘建像对自己的子侄一样亲热。这条线直接给刘建带来了十几个百货商场的优质店铺。
第二条是湘北最大的超市连锁，这是私营企业，负责营运的是老板的儿子，未来的接班人。刘建投其所好，很快就和他打成一片，被引为知己，称兄道弟起来。这条线给刘建带来了二十多家的超市门口临街店铺。
第三条线就是真金白银砸出来的了，刘建找了湘北知名的房产中介，直接下了个大单，让中介给找五十家街铺！这种大单，价格自然好谈，原本一家起码要一万的费用，被刘建直接压到了三千。
这个费用，虽然要十五万，但刘建咬咬牙直接自己垫付了。自己的积蓄还不够，为此他还找陈华华借了几万。万一后期公司不能报销，刘建也认了，反正拓展也是有奖金的。
就当别人拓展一家店铺三千奖金，自己拓展一家一千五好了。舍不得孩子套不着狼，想出业绩，想比同事们做得更优秀，就要对自己狠一点！
这条线的威力刚开始发挥出来，才帮自己找了十几家店，后面还有三十多家呢。