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面明显下了不少的功夫,才可以这样滚瓜烂熟。
而且沈洁不仅说出了这几款车的优点,就连车所有的缺点,沈洁都给说出来了。从这一点来看,作为汽车导购员的沈洁经验明显不足。
如果换做其它有经验的汽车导购员,绝对不会把车的缺点讲出来,只会重点介绍车的优点。因为你把缺点都说出来了,那还怎么指望客户买下来啊。
沈洁的确没有什么经验,她才刚刚毕业没有多久,这份导购员的工作是她的第一份工作,而且到现在沈洁还没有做满一个月,还没有过实习期,还是十成十的新手。
做汽车导购员这一行,老前辈可不会来教你,因为不会有人愿意培养出一个竞争者,来跟自己竞争。毕竟客源就那么多,你做成了就代表别人少了一个机会,少了赚钱的机会。
老前辈巴不得你犯错了,这样才有希望把你手里的客源给抢过来,汽车导购员一切都要靠自己摸索成长。
目前为止,沈洁这个月还没有卖出一辆车。其实所有的汽车导购员,如果没有亲戚朋友关照,靠自己的话,通常第一个月都很少有人有业绩,可把车卖出去。
因为一般比较有希望购买汽车的客户,都被老汽车导购员先下手为强。而被老导购员筛选下来的客户,基本上都很少会有真正买车的人了。
所以在第一个月,车行也不指望新手能开张,都是让新的汽车导购员在第一个月里都是以吸取经验为主。
当然车行也不会白白养人,首先汽车导购员的底薪很低,而且在三个月里,一辆车都没有卖出去的话,那就对不起了,只能请你离开车行。
沈洁为苏哲介绍完车型后,说道:“苏先生,你先在这里坐一下,我去倒杯水给你喝。”
苏哲点了点头,他感觉沈洁介绍的几款车型都很不错,挺适合自己的,但是苏哲并不知道沈洁介绍的车外形怎么样。
虽然苏哲对车的外形要求不大,但是至少外形也不能太难看。
很快沈洁就回来了,她手里不仅拿了一杯水,还带了一部平板电脑过来。
沈洁先把水递给苏哲,等苏哲接过水后,便打开平板电脑的桌面,点开一些文档。
这些文档都是沈洁下了班,在家里一点一点整理出来的,可是费了她不少心血。
苏哲接过沈洁递过来的水,喝了一口,然后注意力就被沈洁手里的平板电脑给吸引住了。
原来沈洁拿平板电脑过来,是为了给苏哲更加详细介绍车型。
沈洁打开平板电脑的文档,找到了她所说的车型,然后一一介绍给苏哲知道,参数也很介绍的详细。
每一款车型,沈洁都在文档配了大量的汽车图片,可以让人对车更加一目了然。
有了平板电脑显示出来的图片,苏哲对沈洁介绍的车型有了更加直观的了解。
最后苏哲看中了沈洁介绍的其中一款车,他感觉这一款车很适合自己。
面明显下了不少的功夫,才可以这样滚瓜烂熟。
而且沈洁不仅说出了这几款车的优点,就连车所有的缺点,沈洁都给说出来了。从这一点来看,作为汽车导购员的沈洁经验明显不足。
如果换做其它有经验的汽车导购员,绝对不会把车的缺点讲出来,只会重点介绍车的优点。因为你把缺点都说出来了,那还怎么指望客户买下来啊。
沈洁的确没有什么经验,她才刚刚毕业没有多久,这份导购员的工作是她的第一份工作,而且到现在沈洁还没有做满一个月,还没有过实习期,还是十成十的新手。
做汽车导购员这一行,老前辈可不会来教你,因为不会有人愿意培养出一个竞争者,来跟自己竞争。毕竟客源就那么多,你做成了就代表别人少了一个机会,少了赚钱的机会。
老前辈巴不得你犯错了,这样才有希望把你手里的客源给抢过来,汽车导购员一切都要靠自己摸索成长。
目前为止,沈洁这个月还没有卖出一辆车。其实所有的汽车导购员,如果没有亲戚朋友关照,靠自己的话,通常第一个月都很少有人有业绩,可把车卖出去。
因为一般比较有希望购买汽车的客户,都被老汽车导购员先下手为强。而被老导购员筛选下来的客户,基本上都很少会有真正买车的人了。
所以在第一个月,车行也不指望新手能开张,都是让新的汽车导购员在第一个月里都是以吸取经验为主。
当然车行也不会白白养人,首先汽车导购员的底薪很低,而且在三个月里,一辆车都没有卖出去的话,那就对不起了,只能请你离开车行。
沈洁为苏哲介绍完车型后,说道:“苏先生,你先在这里坐一下,我去倒杯水给你喝。”
苏哲点了点头,他感觉沈洁介绍的几款车型都很不错,挺适合自己的,但是苏哲并不知道沈洁介绍的车外形怎么样。
虽然苏哲对车的外形要求不大,但是至少外形也不能太难看。
很快沈洁就回来了,她手里不仅拿了一杯水,还带了一部平板电脑过来。
沈洁先把水递给苏哲,等苏哲接过水后,便打开平板电脑的桌面,点开一些文档。
这些文档都是沈洁下了班,在家里一点一点整理出来的,可是费了她不少心血。
苏哲接过沈洁递过来的水,喝了一口,然后注意力就被沈洁手里的平板电脑给吸引住了。
原来沈洁拿平板电脑过来,是为了给苏哲更加详细介绍车型。
沈洁打开平板电脑的文档,找到了她所说的车型,然后一一介绍给苏哲知道,参数也很介绍的详细。
每一款车型,沈洁都在文档配了大量的汽车图片,可以让人对车更加一目了然。
有了平板电脑显示出来的图片,苏哲对沈洁介绍的车型有了更加直观的了解。
最后苏哲看中了沈洁介绍的其中一款车,他感觉这一款车很适合自己。