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一秒记住【69中文网www.69zw.com】,为您提供精彩小说阅读。 企业管理是一门科学。计划经济时代,没有销售压力,工厂只要完成上级交下来的生产任务就行了。所以,二三十年来,工厂就没有营销这个概念。
计划经济转入市场经济,自负盈亏,自寻出路的情况下,工厂的销售理论,基本是一片空白。领导者们意识到这个问题需要时间,领会这个问题的实质需要时间,真正总结经验,学会如何实际操作,更需要时间。
所以,企业的失败,完全归罪于产能落后,体制问题,是片面的。
营销更是一门经验型的科学。如何管理营销人员,如何区分客户,如何做大市场?甚至是客户出现问题,什么情况下可以在客户的下层解决?什么情况下需要与上层沟通?随时掌握客户效益动向,防止因客户经营不善给自己造成损失,等等大大小小的课题和经典案例,完全可以啦,我真没怪你。我就是觉得吧,不管厂子大小,都得有个好领导。你是好领导。所以,你走到哪里,我都想跟着你干。”
刘万程就笑笑说:“苏师傅看得起我,我心里很感谢你。我虽然出来了,可是,心还是江山机器厂的。厂子刚刚弄起来,还挺简陋,也没招工人。不是我不想招工人,是我心里有个誓言,我用人,就用咱江山机器厂的人,特别是咱二分厂的职工。因为我了解他们,有责任心。我进的设备是进口设备,很贵不说,坏了也不好修复。所以,不知根知底,没有责任心,技术再好我也不敢用。苏师傅你干活仔细,责任心最强。你愿意来帮我,我求之不得。在我这里,我不想用计工时的办法。因为我用你,就是我信任你。我还没法给你交保险,厂子也才开始。这样,我一月先给你一千五百块。你觉得少,咱们再商量。”
苏媛媛就惊呆了。她在厂里,刘万程在的时候,经济效益最好的时候,也就只能挣这么多。
好半天她才说:“刘厂长,这太多啦,你给我一千我就满足啦。”
刘万程就摇摇头说:“咱们分厂设备老旧,所以效益率和利润率都不高。我这里不一样,用的是最先进的设备,再给你钱少了,不成了残酷剥削你啦?以后随着物价增长,你的工资也会增长。你不用感谢我,你替我挣钱,我得感谢你。”
刘万程的理论,苏媛媛不懂,但她心里明白,这是她碰到的第一个私企老板,也一定会是这世界上最好的老板。
其实,刘万程不给苏媛媛计工时,还是怕这个财迷女人累着。他是私企,要把工人累吐血,那可得吃不了兜着走。
苏媛媛,徐洁,这是二分厂二车间女工中最著名的两个小财迷。这俩人凑一块儿,要是没有点办法让她们悠着点,后果不堪设想!手机用户请浏览m.69zw.com阅读,更优质的阅读体验。
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计划经济转入市场经济,自负盈亏,自寻出路的情况下,工厂的销售理论,基本是一片空白。领导者们意识到这个问题需要时间,领会这个问题的实质需要时间,真正总结经验,学会如何实际操作,更需要时间。
所以,企业的失败,完全归罪于产能落后,体制问题,是片面的。
营销更是一门经验型的科学。如何管理营销人员,如何区分客户,如何做大市场?甚至是客户出现问题,什么情况下可以在客户的下层解决?什么情况下需要与上层沟通?随时掌握客户效益动向,防止因客户经营不善给自己造成损失,等等大大小小的课题和经典案例,完全可以啦,我真没怪你。我就是觉得吧,不管厂子大小,都得有个好领导。你是好领导。所以,你走到哪里,我都想跟着你干。”
刘万程就笑笑说:“苏师傅看得起我,我心里很感谢你。我虽然出来了,可是,心还是江山机器厂的。厂子刚刚弄起来,还挺简陋,也没招工人。不是我不想招工人,是我心里有个誓言,我用人,就用咱江山机器厂的人,特别是咱二分厂的职工。因为我了解他们,有责任心。我进的设备是进口设备,很贵不说,坏了也不好修复。所以,不知根知底,没有责任心,技术再好我也不敢用。苏师傅你干活仔细,责任心最强。你愿意来帮我,我求之不得。在我这里,我不想用计工时的办法。因为我用你,就是我信任你。我还没法给你交保险,厂子也才开始。这样,我一月先给你一千五百块。你觉得少,咱们再商量。”
苏媛媛就惊呆了。她在厂里,刘万程在的时候,经济效益最好的时候,也就只能挣这么多。
好半天她才说:“刘厂长,这太多啦,你给我一千我就满足啦。”
刘万程就摇摇头说:“咱们分厂设备老旧,所以效益率和利润率都不高。我这里不一样,用的是最先进的设备,再给你钱少了,不成了残酷剥削你啦?以后随着物价增长,你的工资也会增长。你不用感谢我,你替我挣钱,我得感谢你。”
刘万程的理论,苏媛媛不懂,但她心里明白,这是她碰到的第一个私企老板,也一定会是这世界上最好的老板。
其实,刘万程不给苏媛媛计工时,还是怕这个财迷女人累着。他是私企,要把工人累吐血,那可得吃不了兜着走。
苏媛媛,徐洁,这是二分厂二车间女工中最著名的两个小财迷。这俩人凑一块儿,要是没有点办法让她们悠着点,后果不堪设想!手机用户请浏览m.69zw.com阅读,更优质的阅读体验。