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白客笑了：“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”
“啥本领？”三人再次面面相觑。
“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。
“那就是，人性的弱点！”
“人性的弱点？”
“对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”
“贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”
“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
“谁啊？”
白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”
说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”
小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。
白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”
说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”
“好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”
三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”
段大生挠挠头：“白总你真帅！”
“嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”
没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”
“哈哈哈哈！”
给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。
眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。
电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。
其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。
有很多客户会上门来采购。
比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。
还有很多小商贩也从这里批发货物。
有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。
牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。
因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。
他做买卖的方式就是赶集。
背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。
各个乡镇的集市是轮流的。
比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……
大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。
眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。
三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。
白宁连忙帮大叔选磁带。
白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。
大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。
除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。
这两大包加起来怎么也有七八十斤。
牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。
白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”
牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”
“凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”
牛大叔摇摇头：“没得活。”
“或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”
白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。
白客笑了：“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”
“啥本领？”三人再次面面相觑。
“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。
“那就是，人性的弱点！”
“人性的弱点？”
“对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”
“贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”
“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
“谁啊？”
白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”
说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”
小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。
白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”
说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”
“好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”
三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”
段大生挠挠头：“白总你真帅！”
“嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”
没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”
“哈哈哈哈！”
给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。
眼下，大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
计算器推销给各个企业，不管是大型国有企业还是个体户，几乎人人都会用到计算器。
电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
韩盛前不久过来时，又给商行带来许多港台歌星的磁带，也可以跟着其它商品一起向外推销。
其实，大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。
有很多客户会上门来采购。
比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。
还有很多小商贩也从这里批发货物。
有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物，来来往往有半年的时间了。
牛大叔是远郊的农民，有五十来岁，手有残疾，干不了农活儿，很早就开始做小买卖了。
因为投机倒把还被关过两次，但每次出来他都会重操旧业。
他做买卖的方式就是赶集。
背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。
各个乡镇的集市是轮流的。
比如星期一是大刘家集市，星期二是董家沟集市，星期三是旗杆底集市……
大叔卖计算器和电子表业绩一般，但卖磁带却销量不错。
眼下，万元户们很多都在农村，有很多家庭已经有录音机了，但磁带不多，大家都翻来覆去听的都是那么几本。
三个推销员都去展业了，白客正准备离开时，牛大叔又来上货了。
白宁连忙帮大叔选磁带。
白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。
大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。
除了计算器、电子手表这类高档货外，还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。
这两大包加起来怎么也有七八十斤。
牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间，确实够辛苦的。
白客叹口气：“大叔，你带这么多东西干嘛？”
牛大叔憨厚地笑笑：“带少了没得活啊。”
“凭你的销售能力，光卖磁带就可以了。”
牛大叔摇摇头：“没得活。”
“或者你少带点其它货物，反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”
白客想了下：“我给你个录音机，一定能帮你卖出更多的磁带。”手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。