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“这样的人员分配有异议吗？”顾天德问道。
其他几个部门老总都点头附和，王冲举起手来。
顾天德眼睛在会场内环视了一圈，故意忽略掉王冲，然后道，“既然大部分都认可这个分配，那我们进行下一个议题。昨天总行开会，要求我们支行四季度新增利润1400万元。我可是在林行长面前拍了胸脯的保证完成任务的，下面请财务部宋经理来分配一下各部门任务。”
王冲很想站起来质疑顾天德，但如今他是行长，他有权力决定支行人员分配问题，于是忍住了。
财务部老总宋金梅开始念一堆枯燥的数字。
分支行与总行各种kpi指标不同，任务分派下来就是四点，存款、贷款、中间业务、不良清收。按总行三季度会议精神，城东支行需要在四季度新增存款5亿元，贷款3亿元，中间业务300万，不良清收300万元。其中，重心工作是存款与贷款，在这个指标上，信贷一科分配到了3.2亿元，二科是1.6亿元，贷款分别是2亿与1亿。剩下2000万的存款任务，平均分配给各个部门。
看上去是按人头数平均分配，但是一科重点是公司业务，客户体量大，存款、贷款更容易完成，王冲的二科以小微企业、个体工商户为主，存款组织、贷款营销难度很大。
明眼人一看就知道，顾天德这样安排是有意刁难王冲。
王冲终于忍不住，站起来道，“我反对！”
顾天德皱眉，“你第一天报到，迟到也就算了，难道对行里的经营方针有意见嘛？”
王冲说，“行里安排任务，我没有意见，但是总行下了目标，作为行领导，不应该承担主要的考核任务吗，二一添作五，往下一分解，就把任务下了，这样的行长，我也会当。”
顾天德一而再再而三难为王冲，既然决定撕破脸皮，王冲也毫不客气，直接向顾天德开炮，大不了顾天德向总行告一状，哪怕自己回总行，从一个客户经理做起，也总比在这里受顾天德夹板子气好。
王冲这句话有些诛心了。
在一些业绩好的支行，行领导往往是最大的客户经理，建立渠道、打通关系，甚至争取财政资金支持，承担了全行很大一部分利润指标。而往往业绩越是不好的支行，行长整天就是抓管理、玩内斗、拍马屁、搞政治，正应了一句话，与人斗其乐无穷，哪里有空去外面跑业务？
顾天德接手城东支行以来，存贷款不升反降。原来的业务也没有维系好，反而被跳槽到东华农商银行的前任行长带走了很大一部分，正因如此，业绩一直下滑，直到全行垫底。
顾天德被王冲当众，“那我要考虑考虑了。”
顾天德笑道，“你看看，每个人都有一个出卖自己的价格，关键是看价格高低而已。我们要找到他的弱点，然后想办法给予迎头一击。”
李清泉问，“那赌约的事？”
“当然有效了。”顾天德胸有成竹，“信贷二科那几个人，要么是刺头，要么是老兵残将，就算浑身是铁，能打出几根钉？我就不信他能完成两个亿的存款任务，况且他在城东支行，进来的业务划到谁头上，还不是我说了算？”
李清泉恍然大悟，竖起拇指，顺手送出一个马屁，“顾行长高明！只要绩效划分单上你不签字，就算进来十个亿，那有个屁用！”
顾天德道，“最近你们部门组织来的存款，60%都划到我头上吧。”
李清泉心中暗骂无耻，信贷部考核压力大，客户经理的薪资构成，主要分为基本工资、信贷绩效和存款绩效。本来客户经理营销来的业务，李清泉都要抽成30%，这顾天德一句话，相当于直接拿走了他们很大一块收入。不过，口中却堆笑道，“顾行长放心，我们信贷二科肯定全力以赴支持顾行长！”
顾天德又道，“你放心，我拿到的这部分绩效，肯定一分钱不少的返还给你们。”
这句话他也就一说，顾天德奇葩的很。东华银行有个不成文的规定，同事之间出去吃饭，谁工资高谁买单，可跟顾天德这么多年来，连吃完面条都要员工付钱的人，到手的绩效让他吐出来，那比杀了他亲娘都要命。有时候公务宴请，员工付钱，到时候报销报到他自己... -->>
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“这样的人员分配有异议吗？”顾天德问道。
其他几个部门老总都点头附和，王冲举起手来。
顾天德眼睛在会场内环视了一圈，故意忽略掉王冲，然后道，“既然大部分都认可这个分配，那我们进行下一个议题。昨天总行开会，要求我们支行四季度新增利润1400万元。我可是在林行长面前拍了胸脯的保证完成任务的，下面请财务部宋经理来分配一下各部门任务。”
王冲很想站起来质疑顾天德，但如今他是行长，他有权力决定支行人员分配问题，于是忍住了。
财务部老总宋金梅开始念一堆枯燥的数字。
分支行与总行各种kpi指标不同，任务分派下来就是四点，存款、贷款、中间业务、不良清收。按总行三季度会议精神，城东支行需要在四季度新增存款5亿元，贷款3亿元，中间业务300万，不良清收300万元。其中，重心工作是存款与贷款，在这个指标上，信贷一科分配到了3.2亿元，二科是1.6亿元，贷款分别是2亿与1亿。剩下2000万的存款任务，平均分配给各个部门。
看上去是按人头数平均分配，但是一科重点是公司业务，客户体量大，存款、贷款更容易完成，王冲的二科以小微企业、个体工商户为主，存款组织、贷款营销难度很大。
明眼人一看就知道，顾天德这样安排是有意刁难王冲。
王冲终于忍不住，站起来道，“我反对！”
顾天德皱眉，“你第一天报到，迟到也就算了，难道对行里的经营方针有意见嘛？”
王冲说，“行里安排任务，我没有意见，但是总行下了目标，作为行领导，不应该承担主要的考核任务吗，二一添作五，往下一分解，就把任务下了，这样的行长，我也会当。”
顾天德一而再再而三难为王冲，既然决定撕破脸皮，王冲也毫不客气，直接向顾天德开炮，大不了顾天德向总行告一状，哪怕自己回总行，从一个客户经理做起，也总比在这里受顾天德夹板子气好。
王冲这句话有些诛心了。
在一些业绩好的支行，行领导往往是最大的客户经理，建立渠道、打通关系，甚至争取财政资金支持，承担了全行很大一部分利润指标。而往往业绩越是不好的支行，行长整天就是抓管理、玩内斗、拍马屁、搞政治，正应了一句话，与人斗其乐无穷，哪里有空去外面跑业务？
顾天德接手城东支行以来，存贷款不升反降。原来的业务也没有维系好，反而被跳槽到东华农商银行的前任行长带走了很大一部分，正因如此，业绩一直下滑，直到全行垫底。
顾天德被王冲当众，“那我要考虑考虑了。”
顾天德笑道，“你看看，每个人都有一个出卖自己的价格，关键是看价格高低而已。我们要找到他的弱点，然后想办法给予迎头一击。”
李清泉问，“那赌约的事？”
“当然有效了。”顾天德胸有成竹，“信贷二科那几个人，要么是刺头，要么是老兵残将，就算浑身是铁，能打出几根钉？我就不信他能完成两个亿的存款任务，况且他在城东支行，进来的业务划到谁头上，还不是我说了算？”
李清泉恍然大悟，竖起拇指，顺手送出一个马屁，“顾行长高明！只要绩效划分单上你不签字，就算进来十个亿，那有个屁用！”
顾天德道，“最近你们部门组织来的存款，60%都划到我头上吧。”
李清泉心中暗骂无耻，信贷部考核压力大，客户经理的薪资构成，主要分为基本工资、信贷绩效和存款绩效。本来客户经理营销来的业务，李清泉都要抽成30%，这顾天德一句话，相当于直接拿走了他们很大一块收入。不过，口中却堆笑道，“顾行长放心，我们信贷二科肯定全力以赴支持顾行长！”
顾天德又道，“你放心，我拿到的这部分绩效，肯定一分钱不少的返还给你们。”
这句话他也就一说，顾天德奇葩的很。东华银行有个不成文的规定，同事之间出去吃饭，谁工资高谁买单，可跟顾天德这么多年来，连吃完面条都要员工付钱的人，到手的绩效让他吐出来，那比杀了他亲娘都要命。有时候公务宴请，员工付钱，到时候报销报到他自己... -->>
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