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虽然不知道李浩文会不会午休,陈树反正没有睡觉的心思。桌子上放着一张A4纸打印的中国地图。不过上面没有一个城市名称,只有各省区域分布,并且上面陈树用笔勾勾画画一大片,这也是陈树心中的大体规划。
在这方面与李浩文进行过沟通,两人也基本达成一致,不可能像销售带钢时那样不分区域,无论哪个区域的客户都可以做,都统一报价。钢管销售要拿出真正的合理方案来,确实让人有点头痛,需要分析的地方太多。
最关键的是两人都没有这方面的经验,完全是凭借得来的二手信息进行分析,而且所有的一切都还必须实施!
坐在桌前,陈树用笔在地图上已经标满了数字,这都是各个区域的大致划分。虽然看似陈树回宿舍休息了,实际上并未半刻钟的消停,一直在研究以后销售工作如何划分,如何明确每个业务之间区域和业绩划分。
地图上区域标记明确以后,觉得没有明显失误的地方,然后陈树用橡皮擦去铅笔留下的其它痕迹,改用黑色水笔把每个区域标记清楚。看看时间差不多也要到上班时间了,陈树拿着这张地图去了销售办公室。
不过在陈树路过公司办公室的时候,发现闫主任也没有休息,办公室的门开着,陈树进去和闫主任打了个招呼,然后将地图复印四份才回到销售处。李浩文刚好从宿舍区转角拐过来,陈树挥了一下手,然后进入了办公室。
等李浩文进入办公室以后,陈树将划分区域的地图拿出来给李浩文看,至少多一个人参考意见,可以弥补更多的不足,同时也可以修正不合理的地方。
“别告诉我中午你没有睡觉?”李浩文拿着地图对陈树说。
“心里装不下事,所以就多考虑了会儿,结果一看手机到上班点了,就在闫主任那里复印了几份拿着过来了。你觉得怎么样?”陈树问道。
“分析的很全面,如果不是知根知底,还真以为你做过多少年销售了!初始的时候,咱们全部客户统一定价,将来再根据实际情况,不同地区指定不同的销售竞争策略,这样对公司发展才有利。”李浩文说道。
“就应该这样,要么很多有厂子的地方咱们就没有竞争力了。”
“对!有些地区应该多赚钱,结果却报了低价。一会儿开会的时候,肯定会让咱们两个发言。我强调区域竞争,进行不同价格区分。你就按你的思路,针对不同的地区,划分给不同业务,进行区域管理!”李浩文说道。
“好!听李哥的!”陈树说!谈好以后陈树组织了一下语言,在自己的笔记本上密密麻麻的写字。说实在的,陈树语言表述功底还是不错的,因为在大学演讲比赛曾拿过非常不错的名次。
等把发言内容准备完毕之后,李浩文也已经准备的差不多了,而时间已经是下午三点,王总和公司应付参加开业典礼的人早已经回到自己岗位。原本以... -->>
虽然不知道李浩文会不会午休,陈树反正没有睡觉的心思。桌子上放着一张A4纸打印的中国地图。不过上面没有一个城市名称,只有各省区域分布,并且上面陈树用笔勾勾画画一大片,这也是陈树心中的大体规划。
在这方面与李浩文进行过沟通,两人也基本达成一致,不可能像销售带钢时那样不分区域,无论哪个区域的客户都可以做,都统一报价。钢管销售要拿出真正的合理方案来,确实让人有点头痛,需要分析的地方太多。
最关键的是两人都没有这方面的经验,完全是凭借得来的二手信息进行分析,而且所有的一切都还必须实施!
坐在桌前,陈树用笔在地图上已经标满了数字,这都是各个区域的大致划分。虽然看似陈树回宿舍休息了,实际上并未半刻钟的消停,一直在研究以后销售工作如何划分,如何明确每个业务之间区域和业绩划分。
地图上区域标记明确以后,觉得没有明显失误的地方,然后陈树用橡皮擦去铅笔留下的其它痕迹,改用黑色水笔把每个区域标记清楚。看看时间差不多也要到上班时间了,陈树拿着这张地图去了销售办公室。
不过在陈树路过公司办公室的时候,发现闫主任也没有休息,办公室的门开着,陈树进去和闫主任打了个招呼,然后将地图复印四份才回到销售处。李浩文刚好从宿舍区转角拐过来,陈树挥了一下手,然后进入了办公室。
等李浩文进入办公室以后,陈树将划分区域的地图拿出来给李浩文看,至少多一个人参考意见,可以弥补更多的不足,同时也可以修正不合理的地方。
“别告诉我中午你没有睡觉?”李浩文拿着地图对陈树说。
“心里装不下事,所以就多考虑了会儿,结果一看手机到上班点了,就在闫主任那里复印了几份拿着过来了。你觉得怎么样?”陈树问道。
“分析的很全面,如果不是知根知底,还真以为你做过多少年销售了!初始的时候,咱们全部客户统一定价,将来再根据实际情况,不同地区指定不同的销售竞争策略,这样对公司发展才有利。”李浩文说道。
“就应该这样,要么很多有厂子的地方咱们就没有竞争力了。”
“对!有些地区应该多赚钱,结果却报了低价。一会儿开会的时候,肯定会让咱们两个发言。我强调区域竞争,进行不同价格区分。你就按你的思路,针对不同的地区,划分给不同业务,进行区域管理!”李浩文说道。
“好!听李哥的!”陈树说!谈好以后陈树组织了一下语言,在自己的笔记本上密密麻麻的写字。说实在的,陈树语言表述功底还是不错的,因为在大学演讲比赛曾拿过非常不错的名次。
等把发言内容准备完毕之后,李浩文也已经准备的差不多了,而时间已经是下午三点,王总和公司应付参加开业典礼的人早已经回到自己岗位。原本以... -->>
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