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臧嘉一在销售公司培训了半个月。培训一结束，他也该出差了。他被分在华东片区，具体是哪个省到现在领导也没有告诉他，搞得他一脸懵然。
销售公司分内勤和外勤，内勤有商务部和售后服务部，外勤分几大片区。销售公司总经理主抓全面，常务副总主管商务部和售后服务部，其他几个副总分别管几大片区。
臧嘉一见和他一道培训的业务员都纷纷去财务借钱，他也找来借款单，准备借钱出差。因为销售公司在每个片区不设办事处，外勤的弟兄们一般出差二十多天也就回厂了。眼下正是暮春，是跑外的最佳时节，臧嘉一打算跑一个月，便填写了一张两千元钱的借款单。
厂里出差补助很低，连吃带住一天补助三十块钱，再加上出差不能乘飞机，只能乘火车汽车，这样一看，两千块钱跑一个月应该绰绰有余。
臧嘉一拿着借款单找厂长批了字，又到财务领了钱，接着找到负责华东片区的销售公司副总经理闻黛墨，请教一下怎么跑。因为他刚进销售公司，还丈二和尚摸不着头脑呢，所以得虚心请教。
闻黛墨三十多岁，个子不高，却很胖，一看就是个老江湖。
闻黛墨告诉臧嘉一，本来是想让他跑J省的，后来一考虑，觉得还是让他跑Z省好。Z省是厂里的不毛之地，三年了没有卖进去一台设备，是厂里销售的空白点。之所以让他跑这个区域，是觉得他的自身形象和言谈举止都很像南方人，说不定他去了还真能把Z省市场给踢腾开！
“闻总，我什么都不懂，到了Z省都怎么跑哇？”臧嘉一本来以为第一次出差起码得有一个老人带一下，没想到一上来就让他放单飞，心里难免有些发憷。
“这半个月的培训，该说的都和你们说了，该讲的都跟你们讲了，再说就显得画蛇添足了！其实销售工作说难也难，说不难也不难，主要靠悟性！归根到底就是一句话，和客户拉关系、交朋友，这样他才会买你的东西。当然，Z省是咱们厂的空白点，你还得费点力气从头做起。你每到一个城市，都翻一下电话号码本，把需要跑的单位地址和电话号码都记下来，然后一家一家地跑，总会开花结果的……”闻黛墨笑着说。
“噢，原来这样呀……”臧嘉一似懂非懂。
“你名片印了没有？”闻黛墨问。
“印了！”臧嘉一说。
“头衔怎么印的？”
“业务主办。”
“名片用完了再印就印业务经理，这样别人不敢小瞧你！还有，有信息了给我打电话，我亲自赶过去攻关。”
“明白了。”
这天正好是周末，臧嘉一离开闻黛墨，又给票贩子打了一个电话，订了一张星期一到S市的卧铺票，然后奔向工会去找水小盈去了。
厂办公大楼一共五层，销售公司占了整个二层，水小盈所在的工会在四层。
臧嘉一爬到四层楼，见工会办公室的门紧闭着，伸手敲敲，里面没动静。他又敲了几下，里边传出来水小盈的声音：“谁呀？进来吧！”
臧嘉一推门走进去，并随手关上了门。
水小盈正在伏案写着什么，见臧嘉一走进来，舒了一口气，冲他微微一笑说：“唉，闲的时候闲死，忙的时候忙死……”
“星期一我就要出差了！”
“真的呀？去多长时间？”
“一个月左右。”
“去那么长时间呀？那你记住每晚九点给我打电话！”
“我记住了！你把你家电话号码告诉我！”
水小盈在小纸片上写了一排数字递给他，嘴里说：“我真舍不得你走啊！”
“是啊，我也舍不得离开你啊！所以晚上我们要好好潇洒一下，你看是去看电影还是去唱歌还是喝咖啡？”
“我全想去……”
“好，那就一样一样来，晚上我们先找个地方喝酒。好不好？”
“好吧，听你的！”
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臧嘉一在销售公司培训了半个月。培训一结束，他也该出差了。他被分在华东片区，具体是哪个省到现在领导也没有告诉他，搞得他一脸懵然。
销售公司分内勤和外勤，内勤有商务部和售后服务部，外勤分几大片区。销售公司总经理主抓全面，常务副总主管商务部和售后服务部，其他几个副总分别管几大片区。
臧嘉一见和他一道培训的业务员都纷纷去财务借钱，他也找来借款单，准备借钱出差。因为销售公司在每个片区不设办事处，外勤的弟兄们一般出差二十多天也就回厂了。眼下正是暮春，是跑外的最佳时节，臧嘉一打算跑一个月，便填写了一张两千元钱的借款单。
厂里出差补助很低，连吃带住一天补助三十块钱，再加上出差不能乘飞机，只能乘火车汽车，这样一看，两千块钱跑一个月应该绰绰有余。
臧嘉一拿着借款单找厂长批了字，又到财务领了钱，接着找到负责华东片区的销售公司副总经理闻黛墨，请教一下怎么跑。因为他刚进销售公司，还丈二和尚摸不着头脑呢，所以得虚心请教。
闻黛墨三十多岁，个子不高，却很胖，一看就是个老江湖。
闻黛墨告诉臧嘉一，本来是想让他跑J省的，后来一考虑，觉得还是让他跑Z省好。Z省是厂里的不毛之地，三年了没有卖进去一台设备，是厂里销售的空白点。之所以让他跑这个区域，是觉得他的自身形象和言谈举止都很像南方人，说不定他去了还真能把Z省市场给踢腾开！
“闻总，我什么都不懂，到了Z省都怎么跑哇？”臧嘉一本来以为第一次出差起码得有一个老人带一下，没想到一上来就让他放单飞，心里难免有些发憷。
“这半个月的培训，该说的都和你们说了，该讲的都跟你们讲了，再说就显得画蛇添足了！其实销售工作说难也难，说不难也不难，主要靠悟性！归根到底就是一句话，和客户拉关系、交朋友，这样他才会买你的东西。当然，Z省是咱们厂的空白点，你还得费点力气从头做起。你每到一个城市，都翻一下电话号码本，把需要跑的单位地址和电话号码都记下来，然后一家一家地跑，总会开花结果的……”闻黛墨笑着说。
“噢，原来这样呀……”臧嘉一似懂非懂。
“你名片印了没有？”闻黛墨问。
“印了！”臧嘉一说。
“头衔怎么印的？”
“业务主办。”
“名片用完了再印就印业务经理，这样别人不敢小瞧你！还有，有信息了给我打电话，我亲自赶过去攻关。”
“明白了。”
这天正好是周末，臧嘉一离开闻黛墨，又给票贩子打了一个电话，订了一张星期一到S市的卧铺票，然后奔向工会去找水小盈去了。
厂办公大楼一共五层，销售公司占了整个二层，水小盈所在的工会在四层。
臧嘉一爬到四层楼，见工会办公室的门紧闭着，伸手敲敲，里面没动静。他又敲了几下，里边传出来水小盈的声音：“谁呀？进来吧！”
臧嘉一推门走进去，并随手关上了门。
水小盈正在伏案写着什么，见臧嘉一走进来，舒了一口气，冲他微微一笑说：“唉，闲的时候闲死，忙的时候忙死……”
“星期一我就要出差了！”
“真的呀？去多长时间？”
“一个月左右。”
“去那么长时间呀？那你记住每晚九点给我打电话！”
“我记住了！你把你家电话号码告诉我！”
水小盈在小纸片上写了一排数字递给他，嘴里说：“我真舍不得你走啊！”
“是啊，我也舍不得离开你啊！所以晚上我们要好好潇洒一下，你看是去看电影还是去唱歌还是喝咖啡？”
“我全想去……”
“好，那就一样一样来，晚上我们先找个地方喝酒。好不好？”
“好吧，听你的！”
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