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杨瑞清的身影出现在舞台上。“葛县令，这是要唱戏文吗？”“大人，据下官所知，下面要表演西洋歌曲。”“西洋歌曲？老夫倒想领教一番”。
“诸位嘉宾，为了助兴，杨某在上海请来了洋人乐师，由书瑜姑娘表演西洋歌曲。杨某希望大家在美妙的乐曲中，尽情的享受美酒佳肴！”杨瑞清挥了一下手，从舞台一角地下走廊上来两名金发碧眼的洋人，一前一后抬着一架风琴。后面又上来两名洋人，一人拿着小号、一人拿着萨克斯。洋人乐师在舞台一角落座后，一名身穿旗装、亭亭玉立的姑娘走上舞台。姑娘双手握住放在胸前，声音甜美道。
“尊敬的知府大人，尊敬的知县大人，各位来宾！在这个深秋季节，各位在百忙中不辞幸苦前来参加啤酒山庄庆典。奴家代表杨掌柜，对知府大人、知县大人及各位嘉宾表示深深的谢意！为了让各位嘉宾尽兴，啤酒山庄隆重推出西洋歌舞表演。第一个表演节目是女生小合唱《请到小城来做客》！”几名姑娘上台排队，接着优美的音乐响起。“小城故事多，充满喜和乐??????。谈的谈说的多，小城故事真不错，请你的朋友一起来，小城来做客！”
歌声停止，短暂的寂静，顿时发出欢呼声。“哈哈，好听真好听，看赏！”佟万年受酒精刺激高声喊叫，似乎忘记了自己的身份。一名属下掏出一锭银子放在女服务员的托盘上。知府大人带头看赏，宾客不甘落后争先恐后效仿。当最后一首歌曲《何日君再来》演唱时，不少来宾已经喝的东倒西歪。佟万年也被属下搀扶离席，一连三天佟万年都光顾啤酒山庄、乐不思蜀！
3天时间顏家康不得不陪着佟万年尽兴，这天佟万年喝不动了，改为听曲。顏家康走进另一个房间，杨瑞清道：“葛兄，没有想到三天时间，客人给的赏银就达2000两，去掉各种费用大约能持平，原来买卖可以这样做，简直匪夷所思！”“杨兄，你要记住这是新的营销手段，此乃先予后取策略，目的是在短时间打出你的品牌，让客户认可和接受，所谓轰动效应正是如此！”
“葛兄，我想知道你是如何了解此营销手段，个中奥妙对我触动很大。”“洋人就是这样做的，他们非常善于利用名人、广告产生品牌效益。”“我明白了，知府大人是名人，张贴海报、演唱新曲吸引人是广告！”“广而告知、不厌其烦、甚至不择手段，是现代营销的秘诀，但前提你的产品必须是货真价实、品质优良，此外还必须立在诚信的基础上，方能打造出人人喜爱的品牌。”
是金子总会发光，望着杨瑞清若有所思的面孔，顏家康未免有一丝担心，自己是不是拔苗助长。几天后，佟万年意犹未尽返回淄博，顏家康前来送行。“大人，洋啤酒对你的胃口。如果淄博能出现同样的啤酒山庄，大人岂不乐在期间？”“葛县令的美意，老夫清楚，可！”“大人，只要淄博出现同样的啤酒山庄，下官可以于洋人周旋提供洋酒，价钱公道。”
”好！一言为定，本官回到淄博就散布消息。”颜家康知道佟万年无非是寻找一个代理人而已，这么好的买卖绝不会拱手送人。列车开走了，顏家康长出一口气。
火车上师爷道：“大人，此番可以坐实葛云飞私下于洋人勾结，是否向朝廷上奏。”“愚蠢，我说过养肥了在杀，难倒你不懂吗？如果本官没有猜错，啤酒山庄至少有葛云飞一半的股份。无利不起早，世上有这般傻的人吗？”
“大人，葛云飞让衙役穿上新军的服装，可以证实葛云飞于北洋系有瓜葛！”“我需要更多的证据，你选派几名心腹，潜伏在周村，继续搜集葛云飞图谋不轨的言行，监视他的一举一动。”“大人，何必小心翼翼，一纸奏状罢了他的官就是。”“你知道什么，醇王爷的目标是杨士骧，葛云飞不过是一个卒子。”“大人明鉴、小人愚钝！”“不过葛云飞这小子别看年轻，确实有两下子。让他暂时折腾吧，跑不出我的手心！”
顏家康原本以为摆平了佟万年，哪里想到溜须拍马、弄巧成拙，佟万年根本不买账。关键是佟万年的心思，他压根不知道。
半个月后，杨瑞清喜滋滋道：“葛兄，今天济南的客商来了，一次订购200桶啤酒，并说销量好日后签订长期合同。”“这就是啤酒山庄的功效，这些外地客商吃了喝了玩了，自然欲罢不能。日后你的利润来源，主要是啤酒批发。我已经转告赛福特先生，日后时机成熟上马瓶装啤酒！”
“太好了，如果是瓶装啤酒，批发零售更方便，利润更大！”杨瑞清瞬间觅到商机，感悟机敏。顏家康笑而不语，其实他的目的是让赛福特建一座玻璃工厂。从遥远的欧洲运送瓶子得不偿失，而赛福特要筹建玻璃工厂，必然需要他的鼎力相助。
杨瑞清的身影出现在舞台上。“葛县令，这是要唱戏文吗？”“大人，据下官所知，下面要表演西洋歌曲。”“西洋歌曲？老夫倒想领教一番”。
“诸位嘉宾，为了助兴，杨某在上海请来了洋人乐师，由书瑜姑娘表演西洋歌曲。杨某希望大家在美妙的乐曲中，尽情的享受美酒佳肴！”杨瑞清挥了一下手，从舞台一角地下走廊上来两名金发碧眼的洋人，一前一后抬着一架风琴。后面又上来两名洋人，一人拿着小号、一人拿着萨克斯。洋人乐师在舞台一角落座后，一名身穿旗装、亭亭玉立的姑娘走上舞台。姑娘双手握住放在胸前，声音甜美道。
“尊敬的知府大人，尊敬的知县大人，各位来宾！在这个深秋季节，各位在百忙中不辞幸苦前来参加啤酒山庄庆典。奴家代表杨掌柜，对知府大人、知县大人及各位嘉宾表示深深的谢意！为了让各位嘉宾尽兴，啤酒山庄隆重推出西洋歌舞表演。第一个表演节目是女生小合唱《请到小城来做客》！”几名姑娘上台排队，接着优美的音乐响起。“小城故事多，充满喜和乐??????。谈的谈说的多，小城故事真不错，请你的朋友一起来，小城来做客！”
歌声停止，短暂的寂静，顿时发出欢呼声。“哈哈，好听真好听，看赏！”佟万年受酒精刺激高声喊叫，似乎忘记了自己的身份。一名属下掏出一锭银子放在女服务员的托盘上。知府大人带头看赏，宾客不甘落后争先恐后效仿。当最后一首歌曲《何日君再来》演唱时，不少来宾已经喝的东倒西歪。佟万年也被属下搀扶离席，一连三天佟万年都光顾啤酒山庄、乐不思蜀！
3天时间顏家康不得不陪着佟万年尽兴，这天佟万年喝不动了，改为听曲。顏家康走进另一个房间，杨瑞清道：“葛兄，没有想到三天时间，客人给的赏银就达2000两，去掉各种费用大约能持平，原来买卖可以这样做，简直匪夷所思！”“杨兄，你要记住这是新的营销手段，此乃先予后取策略，目的是在短时间打出你的品牌，让客户认可和接受，所谓轰动效应正是如此！”
“葛兄，我想知道你是如何了解此营销手段，个中奥妙对我触动很大。”“洋人就是这样做的，他们非常善于利用名人、广告产生品牌效益。”“我明白了，知府大人是名人，张贴海报、演唱新曲吸引人是广告！”“广而告知、不厌其烦、甚至不择手段，是现代营销的秘诀，但前提你的产品必须是货真价实、品质优良，此外还必须立在诚信的基础上，方能打造出人人喜爱的品牌。”
是金子总会发光，望着杨瑞清若有所思的面孔，顏家康未免有一丝担心，自己是不是拔苗助长。几天后，佟万年意犹未尽返回淄博，顏家康前来送行。“大人，洋啤酒对你的胃口。如果淄博能出现同样的啤酒山庄，大人岂不乐在期间？”“葛县令的美意，老夫清楚，可！”“大人，只要淄博出现同样的啤酒山庄，下官可以于洋人周旋提供洋酒，价钱公道。”
”好！一言为定，本官回到淄博就散布消息。”颜家康知道佟万年无非是寻找一个代理人而已，这么好的买卖绝不会拱手送人。列车开走了，顏家康长出一口气。
火车上师爷道：“大人，此番可以坐实葛云飞私下于洋人勾结，是否向朝廷上奏。”“愚蠢，我说过养肥了在杀，难倒你不懂吗？如果本官没有猜错，啤酒山庄至少有葛云飞一半的股份。无利不起早，世上有这般傻的人吗？”
“大人，葛云飞让衙役穿上新军的服装，可以证实葛云飞于北洋系有瓜葛！”“我需要更多的证据，你选派几名心腹，潜伏在周村，继续搜集葛云飞图谋不轨的言行，监视他的一举一动。”“大人，何必小心翼翼，一纸奏状罢了他的官就是。”“你知道什么，醇王爷的目标是杨士骧，葛云飞不过是一个卒子。”“大人明鉴、小人愚钝！”“不过葛云飞这小子别看年轻，确实有两下子。让他暂时折腾吧，跑不出我的手心！”
顏家康原本以为摆平了佟万年，哪里想到溜须拍马、弄巧成拙，佟万年根本不买账。关键是佟万年的心思，他压根不知道。
半个月后，杨瑞清喜滋滋道：“葛兄，今天济南的客商来了，一次订购200桶啤酒，并说销量好日后签订长期合同。”“这就是啤酒山庄的功效，这些外地客商吃了喝了玩了，自然欲罢不能。日后你的利润来源，主要是啤酒批发。我已经转告赛福特先生，日后时机成熟上马瓶装啤酒！”
“太好了，如果是瓶装啤酒，批发零售更方便，利润更大！”杨瑞清瞬间觅到商机，感悟机敏。顏家康笑而不语，其实他的目的是让赛福特建一座玻璃工厂。从遥远的欧洲运送瓶子得不偿失，而赛福特要筹建玻璃工厂，必然需要他的鼎力相助。