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第二章这里情况很复杂
1
早上八点半，苗知春走进了自己的办公室。
多年来，他总是习惯在这个时间来到单位，而不像别人那样按照省行的作息时间准时八点来上班。作为省行的一把手，没有人约束他的工作时间——即使有人约束他也不会在乎的，他一贯这样我行我素。
苗知春曾经在商贸银行驻海外的分支机构工作多年，仅在香港就待了四年。那里早上九点上班，一天的工作也仍然能够安排得井井有条，不像内地这样，整天忙忙碌碌的，工作效率反而十分低。
直到十五年后的今天，苗知春仍然十分怀念自己在香港工作的那些日日夜夜，虽然那时过的是单身生活，虽然那时离家很远，虽然每年只有一两次探亲的机会，但是香港那段精彩的工作经历、繁华的现代都会、先进的金融服务，都会给人留下难以忘记的印象。直到现在，在很多场合苗知春都会禁不住说出这样的话：“我在香港的时候”然后紧接着的话就是：“可是大陆的银行机构却”总是使周围的听众对香港产生无限的神往。所以省分行的各级领导干部对能够到香港一游趋之若鹜，他们都想就地缅怀一下苗行长曾经生活和战斗过的地方，感受一下苗行长当年工作的人文环境。有的处级以下的干部没有去香港出差、学习或工作的机会，就不惜自己掏腰包，参加某个旅游团，来上个几日游什么的，也算了却了一番心愿。而那些有幸因公在香港驻在过一段时间的干部，则在苗知春眼中受到了青睐，他们见面的时候，会高兴地用粤语互相问候，进行一些简单的交流。这在外人看来，就像是家乡人见面后用家乡话对话一样，是分外亲切，分外与众不同的事情。鲍达就曾经在商贸银行香港分行学习过一年，又工作了一年，因此成为苗知春眼中的红人。多年来，两个人之间建立起了非常好的工作关系，成为极其要好的伙伴。
苗知春很看好鲍达的能力和素质，坚定地认为他是自己最好的接班人。鲍达金融专业科班毕业，多年在银行历练，业务精通，业绩出色，对自己忠心耿耿，这些都是苗知春很看重的地方。但是苗知春也很了解鲍达身上还存在着些微的弱点，比如遇到重大事件时显得有一点点儿的优柔寡断，比如他骨子里残存的些许的浪漫情节，比如他竟然娶了一个比自己小十五岁的演员为二房妻，还为此付出了惨重的代价，如此等等，使他距离一家国有独资商业银行省分行一把手所应具备的素质，还存在一些差距。但这也是没有办法的事情，人总是需要在锻炼中成长的，鲍达没有处在一把手的位置上，自然没有那样的锻炼机会。从另一方面来说，一旦他坐在了一把手的交椅上，他会逐步成为一个合格的管理者的。这一点，苗知春深信不疑。
如今总行调来了一个杜念基，着实让苗知春上了一段时间的火。但是见到这个从未谋面的杜念基后，苗知春又放下心来了。以自己的火眼金睛苗知春不难看出，杜念基决不是一个等闲之辈，这个人头脑灵活，处事干练，能力和素质应该不在鲍达之下。像杜念基这样的种子选手，总行是不会一直这样让他屈居人下的，过度个两三年，一定会在本地或外地任上个一把手。而那时，自己退休的年龄已到，鲍达也一定能够进一步成熟起来，再加上自己力荐，鲍达在外地或本地任上一把手，也不会成为很大的问题。到时候，从自己的手里培养出两个一把手，那可是一件很值得自豪的事情，即使自己光荣退身，无论是在鲍达那里，还是在杜念基那里，都将很有地位和威信，这岂不是两全其美的事情？当然，苗知春内心里还是十分倾向于鲍达在本地任一把手的——毕竟是自己一手提拔起来的干部嘛。
听说，这个新来的杜念基在原来工作的省分行惹上了一些说不清，道不明的事情，才与一把手的交椅失之交臂。但是，只要他杜念基在自己的地盘上不惹事生非，老老实实，自己还是会成全他的。再说了，邻省分行新任的一把手是总行交流过来的干部，属于“飞鸽牌”不会长期驻扎在那里的，等到时机成熟，苗知春一定会推荐杜念基回原来的省分行任职，这样一来，不仅成全了杜念基，也为鲍达腾出了位子，不管从哪方面看，这个计划都是十分可行的。
想到这些，苗知春的心情就开朗了许多。
这时，有人轻轻地敲响了办公室的门，苗知春说了声：“进来。”一个人微笑着躬身走了进来。
苗知春抬起头打量来人，这个二十多岁的年轻人身材高大，皮肤白净，带着眼镜，显得文质彬彬，憨厚老实。苗知春努力地搜索着自己的记忆，他并不认识这个人：“你是”
“苗行长，您肯定不记得我了。我叫郑风，是城区高明路分理处的主任。前年，在全省存款工作表彰大会上，您还为我颁过奖呢。”年轻人跟省行一把手说话一点儿也不紧张。
“哦哦，我想不起来了。”苗知春说。城区分理处的主任，有的连正科级干部都算不上，他怎么会记得自己还曾经为他颁过奖呢？“你找我有什么事吗？”苗知春公事公办地问道，又把目光落在了面前的文件上。
“是这样，苗行长，我最近从邻省联系过来一个公司存款客户，是一个大户，有十几亿的存款资源呢，所以特地来向您汇报。”郑风小心翼翼地说。
“嗤！”苗知春禁不住冷笑了一声，头也不抬地说“一个十几亿的存款大户，怎么会跨省跑到你这个小分理处来存款？一定是个骗子！”
“不不，苗行长，他们还是很有诚意的，已经先期给我存上二百万元的公司存款了。”郑风看见苗知春态度如此轻蔑，有些着急了。
苗知春仍旧没有抬头，有些不耐烦地用钢笔敲着文件夹说：“二百万同十几亿有什么关系呢？小心上当！”
“他们已经答应，这两天就再给我存上三千万存款的。”郑风见苗知春还不相信，接着急切地说。
“哦？”苗知春抬起了头“那倒还有些意思，你详细说说看。”
郑风在苗知春面前坐了下来，说道：“苗行长，是这样，我有一个关系很近的亲属在北京特里（中国）公司总部主管财务工作。这几年来，特里公司经营业绩非常出色，在我们华北地区的几家分公司的营业额达到了几十亿。这些公司的账面上经常有十几亿的资金在几个账户间来回调动，只要把他们的主账户开立在我们行的机构里面，无疑就会经常占用他们大量的闲置资金。我粗略地估计了一下，这些资金不会少于十二个亿的，这还不包括每年年底他们向美国总部上缴当年营业利润前更大的闲置资金。”
特里公司苗知春很熟悉，这原是一家传销美国生产的化妆品和洗涤用品的著名企业，在中国内陆有很大市场，知名度极高。1998年4月，中国政府取缔非法传销活动后，特里公司逐步把自己的产品推向柜台销售，由于企业自身转向很快，积极支持中国政府的治理整顿工作，所以受到了各级政府和管理部门的普遍认可。同时因为特里商品质量很高，尽管销售价格同样很高，但仍然受到了众多中国中产阶级家庭的认可和欢迎，产品在市场上的销售情况一直很好。如果能够把特里公司这样的知名企业拉到自己的银行来开户，就算不占用他们的闲置资金，仅是品牌效应这一项，就很能够使商贸银行在本省同行中赚足脸面了，更何况还有十几亿的公司存款跟在后面呢？
苗知春立即产生了浓厚的兴趣，于是说道：“那你一定要好好做做工作，不惜一切代价把他们分公司的账户拉到我们行来开立。你需要省行为你做什么工作吗？”
郑风观察着苗知春的脸色，试探着说道：“因为我的亲属在北京总部很有发言权的，所以他们分公司的账户开立在哪家银行，只是他一句话的事情，关键就看哪家银行能给他们最大的优惠和最大的面子了。”
“我们一定会给他们最大的优惠的，也一定会给他们最大的面子的，我可以出面去见他们公司的领导，请他们吃饭。”苗知春坚定地说。他心里很明白，所谓“最大的优惠”无非是指公司在给银行存入存款的时候，银行要按照一定的比例向对方支付“感谢费”这些感谢费当然不会计入公司大账，而是被装进小金库，以供个别领导使用。这种做法很像储蓄存款的“高息揽储”当储户给银行存款时，银行为了吸揽更多的存款，总要向客户支付一笔额外的好处费。但是，经过近几年人民银行和银监局治理，高息揽储的现象在各地受到严厉打击，势头已经很弱了。而利用高额费用吸收公司存款，因为牵扯面很小，隐蔽性很强，同时花费的费用也不像高息揽储那样高，所以已经成为各家商业银行热衷的事情，银行同业之间的竞争也非常激烈。如今，郑风有这样的人际关系，把好事送上门来，苗知春当然会死死地抓住，决不肯放手。
听了苗知春的话，郑风禁不住兴奋地搓起手来，高兴地说：“那可太好了。苗行长您如果能够亲自接见他们一下，那就是最大的面子了。”
“这件事情，我授权你全权安排吧，需要人力、物力、财力，你可以直接找我。”苗... -->>
第二章这里情况很复杂
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早上八点半，苗知春走进了自己的办公室。
多年来，他总是习惯在这个时间来到单位，而不像别人那样按照省行的作息时间准时八点来上班。作为省行的一把手，没有人约束他的工作时间——即使有人约束他也不会在乎的，他一贯这样我行我素。
苗知春曾经在商贸银行驻海外的分支机构工作多年，仅在香港就待了四年。那里早上九点上班，一天的工作也仍然能够安排得井井有条，不像内地这样，整天忙忙碌碌的，工作效率反而十分低。
直到十五年后的今天，苗知春仍然十分怀念自己在香港工作的那些日日夜夜，虽然那时过的是单身生活，虽然那时离家很远，虽然每年只有一两次探亲的机会，但是香港那段精彩的工作经历、繁华的现代都会、先进的金融服务，都会给人留下难以忘记的印象。直到现在，在很多场合苗知春都会禁不住说出这样的话：“我在香港的时候”然后紧接着的话就是：“可是大陆的银行机构却”总是使周围的听众对香港产生无限的神往。所以省分行的各级领导干部对能够到香港一游趋之若鹜，他们都想就地缅怀一下苗行长曾经生活和战斗过的地方，感受一下苗行长当年工作的人文环境。有的处级以下的干部没有去香港出差、学习或工作的机会，就不惜自己掏腰包，参加某个旅游团，来上个几日游什么的，也算了却了一番心愿。而那些有幸因公在香港驻在过一段时间的干部，则在苗知春眼中受到了青睐，他们见面的时候，会高兴地用粤语互相问候，进行一些简单的交流。这在外人看来，就像是家乡人见面后用家乡话对话一样，是分外亲切，分外与众不同的事情。鲍达就曾经在商贸银行香港分行学习过一年，又工作了一年，因此成为苗知春眼中的红人。多年来，两个人之间建立起了非常好的工作关系，成为极其要好的伙伴。
苗知春很看好鲍达的能力和素质，坚定地认为他是自己最好的接班人。鲍达金融专业科班毕业，多年在银行历练，业务精通，业绩出色，对自己忠心耿耿，这些都是苗知春很看重的地方。但是苗知春也很了解鲍达身上还存在着些微的弱点，比如遇到重大事件时显得有一点点儿的优柔寡断，比如他骨子里残存的些许的浪漫情节，比如他竟然娶了一个比自己小十五岁的演员为二房妻，还为此付出了惨重的代价，如此等等，使他距离一家国有独资商业银行省分行一把手所应具备的素质，还存在一些差距。但这也是没有办法的事情，人总是需要在锻炼中成长的，鲍达没有处在一把手的位置上，自然没有那样的锻炼机会。从另一方面来说，一旦他坐在了一把手的交椅上，他会逐步成为一个合格的管理者的。这一点，苗知春深信不疑。
如今总行调来了一个杜念基，着实让苗知春上了一段时间的火。但是见到这个从未谋面的杜念基后，苗知春又放下心来了。以自己的火眼金睛苗知春不难看出，杜念基决不是一个等闲之辈，这个人头脑灵活，处事干练，能力和素质应该不在鲍达之下。像杜念基这样的种子选手，总行是不会一直这样让他屈居人下的，过度个两三年，一定会在本地或外地任上个一把手。而那时，自己退休的年龄已到，鲍达也一定能够进一步成熟起来，再加上自己力荐，鲍达在外地或本地任上一把手，也不会成为很大的问题。到时候，从自己的手里培养出两个一把手，那可是一件很值得自豪的事情，即使自己光荣退身，无论是在鲍达那里，还是在杜念基那里，都将很有地位和威信，这岂不是两全其美的事情？当然，苗知春内心里还是十分倾向于鲍达在本地任一把手的——毕竟是自己一手提拔起来的干部嘛。
听说，这个新来的杜念基在原来工作的省分行惹上了一些说不清，道不明的事情，才与一把手的交椅失之交臂。但是，只要他杜念基在自己的地盘上不惹事生非，老老实实，自己还是会成全他的。再说了，邻省分行新任的一把手是总行交流过来的干部，属于“飞鸽牌”不会长期驻扎在那里的，等到时机成熟，苗知春一定会推荐杜念基回原来的省分行任职，这样一来，不仅成全了杜念基，也为鲍达腾出了位子，不管从哪方面看，这个计划都是十分可行的。
想到这些，苗知春的心情就开朗了许多。
这时，有人轻轻地敲响了办公室的门，苗知春说了声：“进来。”一个人微笑着躬身走了进来。
苗知春抬起头打量来人，这个二十多岁的年轻人身材高大，皮肤白净，带着眼镜，显得文质彬彬，憨厚老实。苗知春努力地搜索着自己的记忆，他并不认识这个人：“你是”
“苗行长，您肯定不记得我了。我叫郑风，是城区高明路分理处的主任。前年，在全省存款工作表彰大会上，您还为我颁过奖呢。”年轻人跟省行一把手说话一点儿也不紧张。
“哦哦，我想不起来了。”苗知春说。城区分理处的主任，有的连正科级干部都算不上，他怎么会记得自己还曾经为他颁过奖呢？“你找我有什么事吗？”苗知春公事公办地问道，又把目光落在了面前的文件上。
“是这样，苗行长，我最近从邻省联系过来一个公司存款客户，是一个大户，有十几亿的存款资源呢，所以特地来向您汇报。”郑风小心翼翼地说。
“嗤！”苗知春禁不住冷笑了一声，头也不抬地说“一个十几亿的存款大户，怎么会跨省跑到你这个小分理处来存款？一定是个骗子！”
“不不，苗行长，他们还是很有诚意的，已经先期给我存上二百万元的公司存款了。”郑风看见苗知春态度如此轻蔑，有些着急了。
苗知春仍旧没有抬头，有些不耐烦地用钢笔敲着文件夹说：“二百万同十几亿有什么关系呢？小心上当！”
“他们已经答应，这两天就再给我存上三千万存款的。”郑风见苗知春还不相信，接着急切地说。
“哦？”苗知春抬起了头“那倒还有些意思，你详细说说看。”
郑风在苗知春面前坐了下来，说道：“苗行长，是这样，我有一个关系很近的亲属在北京特里（中国）公司总部主管财务工作。这几年来，特里公司经营业绩非常出色，在我们华北地区的几家分公司的营业额达到了几十亿。这些公司的账面上经常有十几亿的资金在几个账户间来回调动，只要把他们的主账户开立在我们行的机构里面，无疑就会经常占用他们大量的闲置资金。我粗略地估计了一下，这些资金不会少于十二个亿的，这还不包括每年年底他们向美国总部上缴当年营业利润前更大的闲置资金。”
特里公司苗知春很熟悉，这原是一家传销美国生产的化妆品和洗涤用品的著名企业，在中国内陆有很大市场，知名度极高。1998年4月，中国政府取缔非法传销活动后，特里公司逐步把自己的产品推向柜台销售，由于企业自身转向很快，积极支持中国政府的治理整顿工作，所以受到了各级政府和管理部门的普遍认可。同时因为特里商品质量很高，尽管销售价格同样很高，但仍然受到了众多中国中产阶级家庭的认可和欢迎，产品在市场上的销售情况一直很好。如果能够把特里公司这样的知名企业拉到自己的银行来开户，就算不占用他们的闲置资金，仅是品牌效应这一项，就很能够使商贸银行在本省同行中赚足脸面了，更何况还有十几亿的公司存款跟在后面呢？
苗知春立即产生了浓厚的兴趣，于是说道：“那你一定要好好做做工作，不惜一切代价把他们分公司的账户拉到我们行来开立。你需要省行为你做什么工作吗？”
郑风观察着苗知春的脸色，试探着说道：“因为我的亲属在北京总部很有发言权的，所以他们分公司的账户开立在哪家银行，只是他一句话的事情，关键就看哪家银行能给他们最大的优惠和最大的面子了。”
“我们一定会给他们最大的优惠的，也一定会给他们最大的面子的，我可以出面去见他们公司的领导，请他们吃饭。”苗知春坚定地说。他心里很明白，所谓“最大的优惠”无非是指公司在给银行存入存款的时候，银行要按照一定的比例向对方支付“感谢费”这些感谢费当然不会计入公司大账，而是被装进小金库，以供个别领导使用。这种做法很像储蓄存款的“高息揽储”当储户给银行存款时，银行为了吸揽更多的存款，总要向客户支付一笔额外的好处费。但是，经过近几年人民银行和银监局治理，高息揽储的现象在各地受到严厉打击，势头已经很弱了。而利用高额费用吸收公司存款，因为牵扯面很小，隐蔽性很强，同时花费的费用也不像高息揽储那样高，所以已经成为各家商业银行热衷的事情，银行同业之间的竞争也非常激烈。如今，郑风有这样的人际关系，把好事送上门来，苗知春当然会死死地抓住，决不肯放手。
听了苗知春的话，郑风禁不住兴奋地搓起手来，高兴地说：“那可太好了。苗行长您如果能够亲自接见他们一下，那就是最大的面子了。”
“这件事情，我授权你全权安排吧，需要人力、物力、财力，你可以直接找我。”苗... -->>
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