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第九十三章 重新
现在的汀茗虽然是合并成了同一个系统,但是原来茶庄的生意还是菀秋团队在经营。
我从庞晙那边要了各种资料文档,大概整理了一份方案出来。涉及上方公司的货源的话,因为上方对各级代理的销售价有要求,必须严格按定价执行销售,但是此外的那些货源基本就是我们说的算了。
我先弄出来了其他商品的定价问题,根据各种盈利情况再制定额外的代理福利计划。庞晙让我自己看着办,直接执行不用告诉他,我这边收拾的差不多了就正式开始招纳代理了。
庞晙让我带的几个小新人干活还是挺利索的,我说什么是什么,这叫一个听话。可是他们也太听话了,我交待怎么跟买家回答他们就怎么做,稍微变通点都不行。
这就很头疼了,讲了两三次还是不明白,我就直接把手机锁屏扔一边了。
“你怎么了又?”庞晙从门外进来看我病殃殃的样子。
我有点崩溃的跟他说,他给我那几个代理简直快绝了,怎么教都教不明白。
庞晙就拿我聊天记录看,然后也把我手机扔回来了。
“哪有你这样的啊?”庞晙说教我,“你说说你,你自己做了个文档出来,里面把怎么问的怎么答全都给交待清楚了,回头开会你还嘱咐他们一定要按着你说的做,有不会的问你,那人家不按你总结出来的做还能怎么的啊……”
那也不能跟弱智一样什么都找我啊!
“那你让他们找谁?现在管理层的就只有你一个人,你看这几个人里有个原来在其他团队做过小微商代理的,我说让你先安排当管理,你不听我的啊……”
一时语塞。
那这样我也没接触过的人,怎么放心让她当管理带人啊!
庞晙就无语了,说我之前是什么都信,现在又是什么都不信。
“你这里要代理没有,要口碑还没有的,人家有问题能整你什么啊!无关紧要的位置你就提点人上来,这样也算拉拢人心能让她更认真的跟着你。”
我没说话,道理谁都明白,可是这……
庞晙还在那边说我,说我不长记性,蒹葭这次的亏我就是没吸取教训。
我跟他顶嘴,嘟囔别人有二心我有什么办法。
“那你就不能想想人家为什么就对你存二心啊?你自己想一想,你是蒹葭的老大,可是你的代理都不跟你一条心,反而对你的那几个下级代理十分信任。”
我还是不服气的说:“那本来也是人家旗下的代理啊……”
“那还是不是蒹葭了呢?”庞晙坐了下来准备跟我好好理论的意思,“蒹葭是一个团队,可是硬生生的让你做成了好几个团队拼凑起来一个组织,每个团队都是独立的,那还需要你干什么……”
可是不这样我又能采取什么制度呢?我那个时候也实在是分身乏术,我认为是自己的管理疏忽出现的问题。
庞晙耐心的跟我说:“不是的,你自己说,你把活都给别人做了,别人做的比你还好,那人家要你干什么。我不是说你不干活,你干活了怎么也得让人看见吧?不知道你有没有感触,肖艺比你要会做人多了。说白了就一句话,你干活出力也得有人领你情啊,更多的时候你也要站在代理的角度想一想啊!”
我沉默了一会儿,似懂非懂的说了句知道了。
肖艺会做人我承认,早在艺文的时候我就意识到了这一点。她在人际联系上永远都是好人的位置,所以之前我一直都很放心她,就是出了事情我也会觉得是别人欺负她,因为觉得她这个人实在太好了。
我还是听庞晙的话找那几个小代理好好谈了谈,而不是再暴躁的回复他们该怎么做。我本来觉得这没什么用的,也没抱什么希望去找他们,但是结果却出乎我的意料。接下来的几天工作里,这几个代理做的都很出色。尤其是之前有微商代理经验的小晗,沟通销售做的都相当的棒,我开始考虑自己是不是的确应该提拔一下小晗。
小晗在销售方面越做越好的同时,也给我带来了几个新代理。我有把收上来的代理费额外给她一部分作为奖励,但是都被她婉拒了,跟我说她只是举手之劳,不用我这么大费周章的。
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第九十三章 重新
现在的汀茗虽然是合并成了同一个系统,但是原来茶庄的生意还是菀秋团队在经营。
我从庞晙那边要了各种资料文档,大概整理了一份方案出来。涉及上方公司的货源的话,因为上方对各级代理的销售价有要求,必须严格按定价执行销售,但是此外的那些货源基本就是我们说的算了。
我先弄出来了其他商品的定价问题,根据各种盈利情况再制定额外的代理福利计划。庞晙让我自己看着办,直接执行不用告诉他,我这边收拾的差不多了就正式开始招纳代理了。
庞晙让我带的几个小新人干活还是挺利索的,我说什么是什么,这叫一个听话。可是他们也太听话了,我交待怎么跟买家回答他们就怎么做,稍微变通点都不行。
这就很头疼了,讲了两三次还是不明白,我就直接把手机锁屏扔一边了。
“你怎么了又?”庞晙从门外进来看我病殃殃的样子。
我有点崩溃的跟他说,他给我那几个代理简直快绝了,怎么教都教不明白。
庞晙就拿我聊天记录看,然后也把我手机扔回来了。
“哪有你这样的啊?”庞晙说教我,“你说说你,你自己做了个文档出来,里面把怎么问的怎么答全都给交待清楚了,回头开会你还嘱咐他们一定要按着你说的做,有不会的问你,那人家不按你总结出来的做还能怎么的啊……”
那也不能跟弱智一样什么都找我啊!
“那你让他们找谁?现在管理层的就只有你一个人,你看这几个人里有个原来在其他团队做过小微商代理的,我说让你先安排当管理,你不听我的啊……”
一时语塞。
那这样我也没接触过的人,怎么放心让她当管理带人啊!
庞晙就无语了,说我之前是什么都信,现在又是什么都不信。
“你这里要代理没有,要口碑还没有的,人家有问题能整你什么啊!无关紧要的位置你就提点人上来,这样也算拉拢人心能让她更认真的跟着你。”
我没说话,道理谁都明白,可是这……
庞晙还在那边说我,说我不长记性,蒹葭这次的亏我就是没吸取教训。
我跟他顶嘴,嘟囔别人有二心我有什么办法。
“那你就不能想想人家为什么就对你存二心啊?你自己想一想,你是蒹葭的老大,可是你的代理都不跟你一条心,反而对你的那几个下级代理十分信任。”
我还是不服气的说:“那本来也是人家旗下的代理啊……”
“那还是不是蒹葭了呢?”庞晙坐了下来准备跟我好好理论的意思,“蒹葭是一个团队,可是硬生生的让你做成了好几个团队拼凑起来一个组织,每个团队都是独立的,那还需要你干什么……”
可是不这样我又能采取什么制度呢?我那个时候也实在是分身乏术,我认为是自己的管理疏忽出现的问题。
庞晙耐心的跟我说:“不是的,你自己说,你把活都给别人做了,别人做的比你还好,那人家要你干什么。我不是说你不干活,你干活了怎么也得让人看见吧?不知道你有没有感触,肖艺比你要会做人多了。说白了就一句话,你干活出力也得有人领你情啊,更多的时候你也要站在代理的角度想一想啊!”
我沉默了一会儿,似懂非懂的说了句知道了。
肖艺会做人我承认,早在艺文的时候我就意识到了这一点。她在人际联系上永远都是好人的位置,所以之前我一直都很放心她,就是出了事情我也会觉得是别人欺负她,因为觉得她这个人实在太好了。
我还是听庞晙的话找那几个小代理好好谈了谈,而不是再暴躁的回复他们该怎么做。我本来觉得这没什么用的,也没抱什么希望去找他们,但是结果却出乎我的意料。接下来的几天工作里,这几个代理做的都很出色。尤其是之前有微商代理经验的小晗,沟通销售做的都相当的棒,我开始考虑自己是不是的确应该提拔一下小晗。
小晗在销售方面越做越好的同时,也给我带来了几个新代理。我有把收上来的代理费额外给她一部分作为奖励,但是都被她婉拒了,跟我说她只是举手之劳,不用我这么大费周章的。
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