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唐宁新做的文件我看过了，我认为进度上还是过于急了些。”薛涛将做了记录的文件摊开在桌面上，对夏千语和唐宁说道：
“宁达之前的商业开发进度是一年三个楼盘，资金的组成是：银行贷款占45%、上游供货商半年的付款周期、下游的铺面销售预收款，这样形成资金运转的闭环。”
“在良性运转的时候，这样当然没问题。但这样的资金结构是抵不住任何风险的－－银行贷款政策变化，贷不到钱怎么办？供货商付款周期缩短怎么办？销售出现障碍怎么办？”
“这三个环节里，哪一个环节出问题，就会影响公司的生存。比如说年初，财务卷款是起因，这点儿钱还不至于影响宁达的运转，而这件事却牵引了第二个环节的问题：供货商不再提供帐期（进货付款周期），然后连锁反应式的，所有的问题应运而生。”
“小小的财务卷款事件，造成一个商业帝国的倾塌，就是因为资金链的不合理配置。”
“所以miss夏当初提出的三年预期盈利达收购金额的60%的计划，就是考虑了资金配置的安全性。”
薛涛将自已做的测算圈出来给夏千语和唐宁看。
夏千语的视线从薛涛的稿纸上扫过，想了想后对唐宁说道：“你两年的计划是考虑了安阁项目带来的盈利预期、以及这个项目的资金储备，是吗？”
“这是一方面，主要是在资金配置方面，供应商的供货周期我全部调整到了3个月，这样的调整在刚运转的时候，公司的资金会比较吃力，但只要过了半年，这个时间差就打回来了，资金基本就顺了；周转周期越短，我们运行的资金压力越大，但我们资金的抗风险能力就越强。”
唐宁将计划书的最后几页单独拎出来，摊开在桌面上，拿了记号笔将几处重点圈出来，对夏千语和薛涛说道：
“刚才说的缩短帐期以增加抗风险的能力，同时我将carlyle的支持也打了进去－－在企业流畅的运行基础上，在拿新项目时，若有超出资金能力的项目，我的意思是建立集团资金供给制度：即在宁达的资金需求大于自己供给量时，carlyle以银行贷款的形式向宁达提供资金支持，同时可赚取宁达的利息，这个利息也做为宁达给carlyle的利润之一。”
“这个方法既解决了宁达快速发展会遇到的资金问题，也能以项目形式向carlyle提供利润，我认为是一个值得探讨的方案，如果这个方案得到carlyle的支持，宁达2年预期盈利方案中的资金链问题，便可以得到解决。”
唐宁抬眼看着夏千语与薛涛，一脸自信的说道。
“内部借贷机制，是吗？”夏千语侧眸问道。
“是的。我查过carlyle的业务体系，似乎没有这样的先例。但charlene你推荐我看的亚安投行的案例，这样的运行已经非常成熟。当然，这与亚安投行的母公司是银行有很大的关系，这种操作手法于他们来说是驾轻就熟的。”
“从集团整体业务规划来说，现在将宁达做为进入安阁的突破口、宁达以这一点提出一点资金要求，是不是可以考虑？”唐宁双手握着签字笔，看着夏千语与薛涛问道。
“你这是想和总部谈条件？”薛涛看着他不禁笑了－－果然青出于蓝，不仅将夏千语的商业思路学了个十足，这谈条件还谈到总部来了。
“能谈吗？我对总部不了解。”唐宁的耳根微微发热，在做方案的时候，完全进入商人的角色，他根据自己在书上看到的理论、再结合夏千语给他的案便，思路清晰的将两年盈利规划做出来后，再针对影响目标达成的因素一个一个列出来、然后一个一个的找资源、想办法，再一个一个的解决掉。
但真正谈起方案来，却又觉得利用总部对安阁的重视，不得不扶持宁达的思路来讲条件，有些不太地道。
所以他最后一句话，问起的时候，声音里没什么底气。
*
“我对这个思路还是很感兴趣的，但你昨天发给我的方案里没提到。”薛涛眸色明亮的说道。
“当时只做了规划，没有做解决方案，是刚做完的。”唐宁点头说道。
“miss夏，我认为可以考虑，只是总部那边，不知道有多少操作空间。”薛涛看着夏千语说道。
“恩，空间不会自己放在那里让你去用，不都是自己争取来的？”夏千语淡淡说道：“唐宁，我同意你按两年期规划去做，你自己提出的几个问题，基本就是这个规划的主要问题，所以把解决方案再做细一些，本周内发给我，我会去和总部沟通。”
“所以说，有希望是吗？”唐宁看着她时，眸色一片明亮。
“注意，你现在是宁达的ceo，我是投资方代表人，你的立场应该是说服我同意你的方案，而不是问我是否有希望。”夏千语的眉梢微挑，眸色明亮的看着他说道。
“我……”唐宁一愣，随即明白了夏千语的意思－－她同意了这个规划，并从现在开始，正式放手对宁达营运的监管。他以后在宁达的工作，无须事无巨细与她商议，只需按外聘职业经理人的授权程序，在重大决策与财务决定方面，向她汇报即可。
“你觉得我可以了吗？”唐宁看着她，轻声问道。
“光看规划的时候，觉得有些毛糙。基于规划的解决方案可以担得起优秀的评价。所以……”夏千语微微笑了笑，目光转到薛涛脸上，与他交流了一个视线后，利落说道：“可以了。”
“谢谢。”唐宁咧开唇璨然而笑。
“恩，在前三个月，有拿不准的事情，还是可以找我和薛涛。”夏千语点了点头：“今天就到这里，规划你改好后同样传于我和薛涛。”
“好的。”唐宁点头应下，在收了桌上的资料后，看着夏千语与薛涛问道：“也到下班时间了，不如一起晚餐？”
“算是庆祝你的独立日吗？”薛涛笑着问道。
“这……”唐宁手上的动作不禁一顿，下意识的看向夏千语。
“我还有事，你们去吃，顺便帮我打包上来。”夏千语收了自己面前的资料，拿着电脑起身回到办公桌后坐了下来。
“我也还有几个测算没做完，改天我请你，庆祝你顺利出师。”薛涛敏锐的发现两人之间不同于往常的气息，当即收了资料迅速离开。
“那我帮你买上来吧。”唐宁看着她轻声说道。
“好，谢谢。”夏千语点头，伸手拿了电话打给公关部，通知有30分钟的临时会议。
唐宁见夏千语已完全恢复工作状态，便也不再多说话，拿了钱夹转身离开她的办公室。
*
“两个商务套餐，一个海鲜的、一个全素的。”
“是的，谢谢。”
*
唐宁拎着快餐站在carlyle办公大楼的广场，抬头看着夏千语办公的那一层，心里隐隐感觉他与夏千语之间有些什么东西发生了变化－－
唐宁新做的文件我看过了，我认为进度上还是过于急了些。”薛涛将做了记录的文件摊开在桌面上，对夏千语和唐宁说道：
“宁达之前的商业开发进度是一年三个楼盘，资金的组成是：银行贷款占45%、上游供货商半年的付款周期、下游的铺面销售预收款，这样形成资金运转的闭环。”
“在良性运转的时候，这样当然没问题。但这样的资金结构是抵不住任何风险的－－银行贷款政策变化，贷不到钱怎么办？供货商付款周期缩短怎么办？销售出现障碍怎么办？”
“这三个环节里，哪一个环节出问题，就会影响公司的生存。比如说年初，财务卷款是起因，这点儿钱还不至于影响宁达的运转，而这件事却牵引了第二个环节的问题：供货商不再提供帐期（进货付款周期），然后连锁反应式的，所有的问题应运而生。”
“小小的财务卷款事件，造成一个商业帝国的倾塌，就是因为资金链的不合理配置。”
“所以miss夏当初提出的三年预期盈利达收购金额的60%的计划，就是考虑了资金配置的安全性。”
薛涛将自已做的测算圈出来给夏千语和唐宁看。
夏千语的视线从薛涛的稿纸上扫过，想了想后对唐宁说道：“你两年的计划是考虑了安阁项目带来的盈利预期、以及这个项目的资金储备，是吗？”
“这是一方面，主要是在资金配置方面，供应商的供货周期我全部调整到了3个月，这样的调整在刚运转的时候，公司的资金会比较吃力，但只要过了半年，这个时间差就打回来了，资金基本就顺了；周转周期越短，我们运行的资金压力越大，但我们资金的抗风险能力就越强。”
唐宁将计划书的最后几页单独拎出来，摊开在桌面上，拿了记号笔将几处重点圈出来，对夏千语和薛涛说道：
“刚才说的缩短帐期以增加抗风险的能力，同时我将carlyle的支持也打了进去－－在企业流畅的运行基础上，在拿新项目时，若有超出资金能力的项目，我的意思是建立集团资金供给制度：即在宁达的资金需求大于自己供给量时，carlyle以银行贷款的形式向宁达提供资金支持，同时可赚取宁达的利息，这个利息也做为宁达给carlyle的利润之一。”
“这个方法既解决了宁达快速发展会遇到的资金问题，也能以项目形式向carlyle提供利润，我认为是一个值得探讨的方案，如果这个方案得到carlyle的支持，宁达2年预期盈利方案中的资金链问题，便可以得到解决。”
唐宁抬眼看着夏千语与薛涛，一脸自信的说道。
“内部借贷机制，是吗？”夏千语侧眸问道。
“是的。我查过carlyle的业务体系，似乎没有这样的先例。但charlene你推荐我看的亚安投行的案例，这样的运行已经非常成熟。当然，这与亚安投行的母公司是银行有很大的关系，这种操作手法于他们来说是驾轻就熟的。”
“从集团整体业务规划来说，现在将宁达做为进入安阁的突破口、宁达以这一点提出一点资金要求，是不是可以考虑？”唐宁双手握着签字笔，看着夏千语与薛涛问道。
“你这是想和总部谈条件？”薛涛看着他不禁笑了－－果然青出于蓝，不仅将夏千语的商业思路学了个十足，这谈条件还谈到总部来了。
“能谈吗？我对总部不了解。”唐宁的耳根微微发热，在做方案的时候，完全进入商人的角色，他根据自己在书上看到的理论、再结合夏千语给他的案便，思路清晰的将两年盈利规划做出来后，再针对影响目标达成的因素一个一个列出来、然后一个一个的找资源、想办法，再一个一个的解决掉。
但真正谈起方案来，却又觉得利用总部对安阁的重视，不得不扶持宁达的思路来讲条件，有些不太地道。
所以他最后一句话，问起的时候，声音里没什么底气。
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“我对这个思路还是很感兴趣的，但你昨天发给我的方案里没提到。”薛涛眸色明亮的说道。
“当时只做了规划，没有做解决方案，是刚做完的。”唐宁点头说道。
“miss夏，我认为可以考虑，只是总部那边，不知道有多少操作空间。”薛涛看着夏千语说道。
“恩，空间不会自己放在那里让你去用，不都是自己争取来的？”夏千语淡淡说道：“唐宁，我同意你按两年期规划去做，你自己提出的几个问题，基本就是这个规划的主要问题，所以把解决方案再做细一些，本周内发给我，我会去和总部沟通。”
“所以说，有希望是吗？”唐宁看着她时，眸色一片明亮。
“注意，你现在是宁达的ceo，我是投资方代表人，你的立场应该是说服我同意你的方案，而不是问我是否有希望。”夏千语的眉梢微挑，眸色明亮的看着他说道。
“我……”唐宁一愣，随即明白了夏千语的意思－－她同意了这个规划，并从现在开始，正式放手对宁达营运的监管。他以后在宁达的工作，无须事无巨细与她商议，只需按外聘职业经理人的授权程序，在重大决策与财务决定方面，向她汇报即可。
“你觉得我可以了吗？”唐宁看着她，轻声问道。
“光看规划的时候，觉得有些毛糙。基于规划的解决方案可以担得起优秀的评价。所以……”夏千语微微笑了笑，目光转到薛涛脸上，与他交流了一个视线后，利落说道：“可以了。”
“谢谢。”唐宁咧开唇璨然而笑。
“恩，在前三个月，有拿不准的事情，还是可以找我和薛涛。”夏千语点了点头：“今天就到这里，规划你改好后同样传于我和薛涛。”
“好的。”唐宁点头应下，在收了桌上的资料后，看着夏千语与薛涛问道：“也到下班时间了，不如一起晚餐？”
“算是庆祝你的独立日吗？”薛涛笑着问道。
“这……”唐宁手上的动作不禁一顿，下意识的看向夏千语。
“我还有事，你们去吃，顺便帮我打包上来。”夏千语收了自己面前的资料，拿着电脑起身回到办公桌后坐了下来。
“我也还有几个测算没做完，改天我请你，庆祝你顺利出师。”薛涛敏锐的发现两人之间不同于往常的气息，当即收了资料迅速离开。
“那我帮你买上来吧。”唐宁看着她轻声说道。
“好，谢谢。”夏千语点头，伸手拿了电话打给公关部，通知有30分钟的临时会议。
唐宁见夏千语已完全恢复工作状态，便也不再多说话，拿了钱夹转身离开她的办公室。
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“两个商务套餐，一个海鲜的、一个全素的。”
“是的，谢谢。”
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唐宁拎着快餐站在carlyle办公大楼的广场，抬头看着夏千语办公的那一层，心里隐隐感觉他与夏千语之间有些什么东西发生了变化－－