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; 当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。
“哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样？”
牛德海经过对方的一番解释下来，本就不觉得价格高昂的他，竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来！
这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱，这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。
“牛哥果然爽快！那咱们现在把合同一签，我们就正式开始进行安装了！”
韦业也不扭捏，五十块钱的零头而已，这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。
这也基本上算是消费者的一个常见心理了，那就是不管多或少，只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。
“哦？还有合同？拿来我看看。”
牛德海的眼神越发不一样了，他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的，毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。
你弄个正儿八经的合同，这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。
牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了，却没想到人家早都准备好了合同。
“额，这个定金是。。”
他拿过合同仔细看了看，前面的条约他都算是非常认同，但在看到付款方式的时候，他却有了些迟疑。
“牛哥，虽然说我们这年纪还小，但做事可是从不马虎的，合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好，这是对哥你的一种保障。”
韦业早有准备，他有条不紊的继续说道：“但是我们这边前期投入这么大，光开发个软件就已经1500了，再买个硬件设备可就4000多了，到时候如果咱们的合作再出现个什么意外，那。。”
牛德海听到这顿时便明白了，他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。
如果自己这边突然中止合作的话，那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了？
这样想来的话，对方要求先付一个预付款的定金，也是对他自己的一种风险把控，这属于可以理解和接受的范围。
“况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证，咱们按具体进度结款，合同签订了付40%，全部安装完毕后付30%，最终验收通过后结尾款30%，这样更正规一些嘛。”
不得不说，牛德海被对方有理有据，不卑不亢的一番说辞给彻底说服，他直到此时终于才转变过来心态。
对方虽然年纪小，但却根本不是在跟他闹着玩的，而是正儿八经，有条有理的在进行正式合作！
“你说的分期付款这个我可以接受，不过就是这个售后维护费用。。还得每年再额外加钱的吗？”
牛德海一条一条的仔细看下去，最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。
“是这样的牛哥，这个售后维护的费用是自由选择的，可以选也可以不选，并不强求，不过如果选择我们的正规售后，是可以获得系统免费升级的权利，这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。”
刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的，但最后发现这样不妥，显得有点太坑爹，他担心会因小失大，影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。
于是最后他决定将这两者相互捆绑起来，只有每年固定交这两千售后费用的网吧，才能够获得免费的系统升级服务。
这样一来对网吧的吸引力自然大增，而系统升级的话可以一年一次，也可以两年一次，反正也就是改改软件，加点功能的事，完全就没有什么成本。
“哦？还有系统升级？这是什么意思？难道还有更好的功能可以开发出来吗？”
牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮，没想到还有什么更好的功能可以使用，这令他下意识的便暂时忽略掉了每年2000元的售后维护费用。
“那当然，现在这个版本仅仅只是我们产品的1.0版而已，后续包括像会员卡，还原精灵等功能，这些可都是非常实用的！”
韦业接着又简单介绍了下后续一些还待开发的牛掰功能，听的一旁的牛德海是一愣一愣，就差现在就扔出两千块钱高喊我要升级！
特别是其中的会员卡功能，到时候不仅可以向用户收取一个办卡的工本费用，更重要的，自己就再也不需要用一个小本本，来记录所有会员的消费信息了。
“当然这都是后续的事情了，以后等牛哥你看了我们的升级版系统之后再决定也不迟，那现在的话，牛哥你看这合同。。”
“哈哈！好！合同现在就签！”牛德海哈哈一笑，全盘接受了合同内的所有条款。
十分钟后，走出星宇网吧的韦业两人，身上便多出了整整两千块的百元大钞！
两人相视一笑，都从对方眼中看出了浓浓的火焰升腾。
这可是整整两千大钞啊，在这个时代，对于两名20出头的年轻人来说，完全就属于一笔巨款！
而这仅仅只是合同的一部分预付款而已，等合同正式完结之后，两人就可以直接获得将近三千块的丰厚报酬！
半个月三千块的纯利润，这就是两人在合作之后的第一桶金！！
“对了牛哥，还有个事忘了给你说了。”
走之前，韦业突然好似想起什么似的回头喊了一声。
“嗯？什么事？”牛德海好奇的张望过来。
“这次给你的价格真的是成本价，我压根就没想在哥你身上挣钱，就是为了打造个案例出来，然后向其他网吧售卖系统，所以这价格哥你可千万不能透露出去呀！”
韦业一脸严肃的说道，完全没有一点开玩笑的意思，他确实给的是底价，如果5000块钱的价格真流传出去，那他接下来的生意自然就会很不好做。
“额，这个兄弟你放心，哥的嘴可严实的很！只不过。。那你准备给其他网吧卖多少钱啊？”
“9980！”
韦业说完扭头便走，只留下牛德海一人在风中凌乱。
莫名的，在听完9980这个超高报价之后。
牛德海竟极其诡异的升起一股自己占便宜了的感觉...
; 当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。
“哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样？”
牛德海经过对方的一番解释下来，本就不觉得价格高昂的他，竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来！
这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱，这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。
“牛哥果然爽快！那咱们现在把合同一签，我们就正式开始进行安装了！”
韦业也不扭捏，五十块钱的零头而已，这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。
这也基本上算是消费者的一个常见心理了，那就是不管多或少，只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。
“哦？还有合同？拿来我看看。”
牛德海的眼神越发不一样了，他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的，毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。
你弄个正儿八经的合同，这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。
牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了，却没想到人家早都准备好了合同。
“额，这个定金是。。”
他拿过合同仔细看了看，前面的条约他都算是非常认同，但在看到付款方式的时候，他却有了些迟疑。
“牛哥，虽然说我们这年纪还小，但做事可是从不马虎的，合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好，这是对哥你的一种保障。”
韦业早有准备，他有条不紊的继续说道：“但是我们这边前期投入这么大，光开发个软件就已经1500了，再买个硬件设备可就4000多了，到时候如果咱们的合作再出现个什么意外，那。。”
牛德海听到这顿时便明白了，他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。
如果自己这边突然中止合作的话，那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了？
这样想来的话，对方要求先付一个预付款的定金，也是对他自己的一种风险把控，这属于可以理解和接受的范围。
“况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证，咱们按具体进度结款，合同签订了付40%，全部安装完毕后付30%，最终验收通过后结尾款30%，这样更正规一些嘛。”
不得不说，牛德海被对方有理有据，不卑不亢的一番说辞给彻底说服，他直到此时终于才转变过来心态。
对方虽然年纪小，但却根本不是在跟他闹着玩的，而是正儿八经，有条有理的在进行正式合作！
“你说的分期付款这个我可以接受，不过就是这个售后维护费用。。还得每年再额外加钱的吗？”
牛德海一条一条的仔细看下去，最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。
“是这样的牛哥，这个售后维护的费用是自由选择的，可以选也可以不选，并不强求，不过如果选择我们的正规售后，是可以获得系统免费升级的权利，这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。”
刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的，但最后发现这样不妥，显得有点太坑爹，他担心会因小失大，影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。
于是最后他决定将这两者相互捆绑起来，只有每年固定交这两千售后费用的网吧，才能够获得免费的系统升级服务。
这样一来对网吧的吸引力自然大增，而系统升级的话可以一年一次，也可以两年一次，反正也就是改改软件，加点功能的事，完全就没有什么成本。
“哦？还有系统升级？这是什么意思？难道还有更好的功能可以开发出来吗？”
牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮，没想到还有什么更好的功能可以使用，这令他下意识的便暂时忽略掉了每年2000元的售后维护费用。
“那当然，现在这个版本仅仅只是我们产品的1.0版而已，后续包括像会员卡，还原精灵等功能，这些可都是非常实用的！”
韦业接着又简单介绍了下后续一些还待开发的牛掰功能，听的一旁的牛德海是一愣一愣，就差现在就扔出两千块钱高喊我要升级！
特别是其中的会员卡功能，到时候不仅可以向用户收取一个办卡的工本费用，更重要的，自己就再也不需要用一个小本本，来记录所有会员的消费信息了。
“当然这都是后续的事情了，以后等牛哥你看了我们的升级版系统之后再决定也不迟，那现在的话，牛哥你看这合同。。”
“哈哈！好！合同现在就签！”牛德海哈哈一笑，全盘接受了合同内的所有条款。
十分钟后，走出星宇网吧的韦业两人，身上便多出了整整两千块的百元大钞！
两人相视一笑，都从对方眼中看出了浓浓的火焰升腾。
这可是整整两千大钞啊，在这个时代，对于两名20出头的年轻人来说，完全就属于一笔巨款！
而这仅仅只是合同的一部分预付款而已，等合同正式完结之后，两人就可以直接获得将近三千块的丰厚报酬！
半个月三千块的纯利润，这就是两人在合作之后的第一桶金！！
“对了牛哥，还有个事忘了给你说了。”
走之前，韦业突然好似想起什么似的回头喊了一声。
“嗯？什么事？”牛德海好奇的张望过来。
“这次给你的价格真的是成本价，我压根就没想在哥你身上挣钱，就是为了打造个案例出来，然后向其他网吧售卖系统，所以这价格哥你可千万不能透露出去呀！”
韦业一脸严肃的说道，完全没有一点开玩笑的意思，他确实给的是底价，如果5000块钱的价格真流传出去，那他接下来的生意自然就会很不好做。
“额，这个兄弟你放心，哥的嘴可严实的很！只不过。。那你准备给其他网吧卖多少钱啊？”
“9980！”
韦业说完扭头便走，只留下牛德海一人在风中凌乱。
莫名的，在听完9980这个超高报价之后。
牛德海竟极其诡异的升起一股自己占便宜了的感觉...