第六章 谈判 (1/2)

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    到了下午，锦绣的人来了，带队的正是张静宜和苏梦雪的老熟人—陈令风。对于陈令风，张静宜还有点好感，陈令风很会做人，在交往中给人的感觉很好，应该是部门经理的不二人选，鬼知道梁总怎么想的。果然，陈令风到了锦绣还是得到了提拔，应了是金子到哪都发光这句话。此时的陈令风作为锦绣的谈判代表，可以说是意气风发，而且似乎胜券在握，苏梦雪，当初又不是没在一起过，她几斤几两自己再清楚不过，但随着谈判的深入，陈令风的面色凝重了起来。

    “苏经理，你懂不懂行情，虽然说这也工程营销是以你们为主，但资金却主要使我们提供的，我们对项目公司的公章仅仅要求共管已经是做出了很大的让步了。”

    “你们提供了资金不错，但你也说了，工程营销都是以我们为主，那么公章统一由我们来管理也是为了项目更好的推进，多头管理，效率低下，不利于项目的后续开发。”苏梦雪针锋相对。其实陈令风说的对，项目公司公章共管是合作开发的惯例，更别说锦绣在资金上出了大钱，所以当集团的王董提出要把项目公司公章拿到欧潘多统一管理时，连赵总都觉得很为难，他爸王董的意思告诉梁总，梁军也是直翻白眼，但也只好让苏梦雪去谈谈看，但还是叮嘱苏梦雪，不要过于强硬，毕竟这个事情他们并不占理，实在不行是可以让步的，项目为重。这个项目对宁州公司非常重要，真的一拍两散了，今年业绩要出大问题，谈判时灵活处理，让王董知道我们为此努力过就行了。而陈令风也是知道彼此的处境的，因为锦绣这里的情况也差不多，业绩考核压力山大，欧潘多肯定也是一样的，所以按照行规各退一步是双方理性的选择。

    而让陈令风没有想到的是，苏梦雪居然油盐不进，坚持要求独立保管公章，甚至不惜一拍两散。“如果陈总坚持要共管的话，那么我看就没有合作的必要了，如此效率低下的项目公司，有什么存在的理由呢。其实你们锦绣只是出了资金，那么到时候等着分利润不是很好吗，何必管那么多呢？”

    听了苏梦雪的话，张静宜大吃一惊，没想到苏经理如此强硬，甚至不怕项目黄了，她这样子，梁总知道吗，要知道赵总和梁总可都为了年底的业绩发愁呢。要知道苏梦雪如此胆大妄为，会不会把她的经理撤了。撤了以后谁来当经理呢，反正不会是自己，这会该轮到李姐了吧，张静宜思绪飘忽起来。

    这时，张静宜看到陈令风走出了会议室，透过玻璃，看到陈令风在打手机，似乎在请示什么，过了一会，陈令风回到了会议室，用无奈的口气对苏梦雪说道：“好吧，苏经理，你赢了，这个项目就全权委托你们负责，不过我们要求财务必须对我们公开透明。”

    “这是当然。你放心，该分你们的利润，一分也不会少。”苏梦雪站来起来，向陈令风伸出了手，其实陈令风最后那句话不过是挽回面子罢了，这种项目公司肯定要经过各方财务共同监督的。陈令风无奈和苏梦雪握了握手，悻悻而去。

    当梁总和赵总得知谈判结果时，不由得大吃... -->>

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