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张晨指着车身上的划痕，开始给苏劲松夫妻接着介绍：“主驾驶车门上有一处明显的划痕，机舱盖表面也有一道细微的划痕，整车漆面很平整，全车外观的金属部件都为原厂漆。
内饰部分非常干净整洁，方向盘，座椅，档把上基本看不到磨损痕迹，汽车的各项功能，也都是完好状态。”
张晨知道苏劲松是高速救援车司机，对车不陌生，便让张虎拿来了这台车的维修保养记录复印件，指给他看，从记录上能看到这台车全程S店正常保养，没有任何异常的记录。
张晨还要再介绍天籁公爵的通病和优点，哪想到苏劲松意外的问道：“你们怎么不把车上的划痕收拾一下，这样不是更漂亮，能卖到更高的价格吗？”
“我们车行是故意把划痕给客户看的，让客户在买车的时清楚这辆车受损的地方在哪里。”张晨聪明，没有问过王经理同样知道里面的套路，指着车门处明显的划痕，解释说：“苏先生您可以看到，这处最明显的划痕只是剐蹭掉了表面的黑漆，并没有伤到底漆，说明是纯粹的剐蹭，不是出了什么严重的事故。
如果我们做修补掩盖了痕迹，反倒会让客户起疑心，琢磨不透是小剐蹭，还是大事故，最终把客户吓跑。”
苏劲松东拉西扯的乱问一通，他的心思很明显，就是不想买天籁公爵，他想买性能车下赛道，趁着还能开车，体验把速度与激情，让人生不留遗憾。
张晨的介绍完全不对自己的胃口啊，苏劲松开始给这辆车找毛病了：“小伙子，我也看出来了，你给我们介绍的这辆天籁，车况确实和你说的一样，是极品，不过价格有点贵。”
赵文静在家里强势，对自己丈夫的判断还是挺相信的，他说贵，于是赵文静有点着急了，静静的等待着丈夫的说法。
妻子稍稍冷静了一点，苏劲松得意的暗暗嘴角上扬，说：“天籁新车才14，5万，这辆车已经使用了几年了，不值这么多了，往下降个五六万差不多。”
“降五六万？”没见过这样胡乱杀价的，旁边的张虎气的鼻子都歪了，跃跃欲试的要和苏劲松理论理论。
什么价格贵？张晨明白苏劲松完全是不想买天籁，胡乱找的借口。
张晨无奈的解释：“苏先生，你这样想其实混淆了一个事实，这台车是一辆公爵，而且是当年的顶配，BOSE音响，前后座椅加热通风等等，各种各样的顶级配置应有尽有，您不能用一个低配价格和顶配价格做比较。
另外这辆车的车况属于精品车，卖的价格是市场上的正常价，这么看来是就突显出了非常高的性价比。”
苏劲松当然明白顶配和普通车型的差距，他只是不想买天籁。
而赵文静是个通情达理的人，听完了张晨的解释不住的点头，认可了十四万多的价格：“好了老苏，一分钱一分货，十分价格买不错，就它了，咱们试试车吧。”
妻子拍板要买这辆天籁，苏劲松急眼了，着急上火的低头想了想，抬起头时突然对妻子说：“老伴啊，我口渴了，去外面给我买水行不？”
“刚刚才喝的水，怎么又渴了？”赵文静埋怨着丈夫，但没有多想，仍然往车行外走去。
等到妻子的身影消失在车行门口，一直装作若无其事的苏劲松赶紧向着门口的方向跑了几步，还斜着身子向着外边看去，确定了妻子走远了，苏劲松才重新跑到了张晨面前。
“小伙子，从你给我们推荐的车型来看，我知道你很专业，是个实在，厚道的人，不像外面的那些车商，根本不考虑我们的感受和用途，什么车贵给我们推荐什么。”苏劲松一大把年纪了，知道和实在人怎么打交道，他满脸的焦急，“我实话实说吧。”
看到张晨认真的注视着自己，苏劲松接着说：“我年轻的时候就喜欢赛车，后来工作了，一直开的是救援车。
上有老下有小，儿子上大学找工作结婚生孩子，我没有机会也没有钱完成自己的夙愿。
现在儿子在帝都开公司，挣了点钱，给我们钱买车接送孙子，我想趁着这个机会完成以前的梦想，因为我害怕以后年纪大了，想上赛道也没这个精力和体力了。”
张晨一直静静的听着苏劲松的诉说，他心里想：“我知道你想买赛车，然而你的年龄太大，我担心你上赛道有什么闪失，才给你推荐的天籁。”
“我把想法和老婆说了，她一直反对，说害怕我开车上赛道出事。”苏劲松盯着张晨，眼睛竟然湿润了，“我想请你帮帮我，毕竟我现在身体不错，害怕过了几年，就算想开车也开不成了。”
“可是阿姨不同意怎么办？”张晨体谅苏劲松的心情，不过他的妻子强烈的反对，闹不好会造成家庭矛盾的。
苏劲松惊喜的发现张晨明显松了口，急切的抓住了他的右手，紧紧的握着：“那你就给我推荐一款能上赛道，还能让我接送孙子的车型，我保证只要我不说，文静看不出来的。”
“价格十几万，性能好，还能家用，有这样的车吗？”张虎想破了脑袋也没想到合适的车型，挠着头郁闷的问张晨，“性能和实用，这个价位不好兼顾吧？”
苏劲松明白自己的要求有些强人所难，但是他相信张晨的业务素质，相信张晨能推荐合适的车型，苦苦哀求着：“小伙子，帮帮大叔完成这个最后的心愿吧。”
“张哥，帮帮苏先生吧！他都这么大岁数，以后或许真的没有机会了。”张虎也替苏劲松求情，并且好奇张晨能推荐什么车型。
张晨没说帮不帮忙，反问苏劲松：“或许几年后，您真的不能开快车了，怎么办？”
“把车卖掉啊，重新换个代步买菜车。”苏劲松乐了，指向身旁的曰产天籁，“到时就买这样的。”
好嘛，原来早打算好换车了。
张晨为苏劲松的事情考虑着，对于大部分普通人，漂移和下赛道竞技是遥不可及的事情，对车型、场地和驾驶技术的要求太苛刻，公路竞速才是追求速度的玩家，日常应用最多的场景。
苏劲松的年龄太大，下赛道不现实，偶尔在人烟稀少的公路上飚车还差不多。
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张晨指着车身上的划痕，开始给苏劲松夫妻接着介绍：“主驾驶车门上有一处明显的划痕，机舱盖表面也有一道细微的划痕，整车漆面很平整，全车外观的金属部件都为原厂漆。
内饰部分非常干净整洁，方向盘，座椅，档把上基本看不到磨损痕迹，汽车的各项功能，也都是完好状态。”
张晨知道苏劲松是高速救援车司机，对车不陌生，便让张虎拿来了这台车的维修保养记录复印件，指给他看，从记录上能看到这台车全程S店正常保养，没有任何异常的记录。
张晨还要再介绍天籁公爵的通病和优点，哪想到苏劲松意外的问道：“你们怎么不把车上的划痕收拾一下，这样不是更漂亮，能卖到更高的价格吗？”
“我们车行是故意把划痕给客户看的，让客户在买车的时清楚这辆车受损的地方在哪里。”张晨聪明，没有问过王经理同样知道里面的套路，指着车门处明显的划痕，解释说：“苏先生您可以看到，这处最明显的划痕只是剐蹭掉了表面的黑漆，并没有伤到底漆，说明是纯粹的剐蹭，不是出了什么严重的事故。
如果我们做修补掩盖了痕迹，反倒会让客户起疑心，琢磨不透是小剐蹭，还是大事故，最终把客户吓跑。”
苏劲松东拉西扯的乱问一通，他的心思很明显，就是不想买天籁公爵，他想买性能车下赛道，趁着还能开车，体验把速度与激情，让人生不留遗憾。
张晨的介绍完全不对自己的胃口啊，苏劲松开始给这辆车找毛病了：“小伙子，我也看出来了，你给我们介绍的这辆天籁，车况确实和你说的一样，是极品，不过价格有点贵。”
赵文静在家里强势，对自己丈夫的判断还是挺相信的，他说贵，于是赵文静有点着急了，静静的等待着丈夫的说法。
妻子稍稍冷静了一点，苏劲松得意的暗暗嘴角上扬，说：“天籁新车才14，5万，这辆车已经使用了几年了，不值这么多了，往下降个五六万差不多。”
“降五六万？”没见过这样胡乱杀价的，旁边的张虎气的鼻子都歪了，跃跃欲试的要和苏劲松理论理论。
什么价格贵？张晨明白苏劲松完全是不想买天籁，胡乱找的借口。
张晨无奈的解释：“苏先生，你这样想其实混淆了一个事实，这台车是一辆公爵，而且是当年的顶配，BOSE音响，前后座椅加热通风等等，各种各样的顶级配置应有尽有，您不能用一个低配价格和顶配价格做比较。
另外这辆车的车况属于精品车，卖的价格是市场上的正常价，这么看来是就突显出了非常高的性价比。”
苏劲松当然明白顶配和普通车型的差距，他只是不想买天籁。
而赵文静是个通情达理的人，听完了张晨的解释不住的点头，认可了十四万多的价格：“好了老苏，一分钱一分货，十分价格买不错，就它了，咱们试试车吧。”
妻子拍板要买这辆天籁，苏劲松急眼了，着急上火的低头想了想，抬起头时突然对妻子说：“老伴啊，我口渴了，去外面给我买水行不？”
“刚刚才喝的水，怎么又渴了？”赵文静埋怨着丈夫，但没有多想，仍然往车行外走去。
等到妻子的身影消失在车行门口，一直装作若无其事的苏劲松赶紧向着门口的方向跑了几步，还斜着身子向着外边看去，确定了妻子走远了，苏劲松才重新跑到了张晨面前。
“小伙子，从你给我们推荐的车型来看，我知道你很专业，是个实在，厚道的人，不像外面的那些车商，根本不考虑我们的感受和用途，什么车贵给我们推荐什么。”苏劲松一大把年纪了，知道和实在人怎么打交道，他满脸的焦急，“我实话实说吧。”
看到张晨认真的注视着自己，苏劲松接着说：“我年轻的时候就喜欢赛车，后来工作了，一直开的是救援车。
上有老下有小，儿子上大学找工作结婚生孩子，我没有机会也没有钱完成自己的夙愿。
现在儿子在帝都开公司，挣了点钱，给我们钱买车接送孙子，我想趁着这个机会完成以前的梦想，因为我害怕以后年纪大了，想上赛道也没这个精力和体力了。”
张晨一直静静的听着苏劲松的诉说，他心里想：“我知道你想买赛车，然而你的年龄太大，我担心你上赛道有什么闪失，才给你推荐的天籁。”
“我把想法和老婆说了，她一直反对，说害怕我开车上赛道出事。”苏劲松盯着张晨，眼睛竟然湿润了，“我想请你帮帮我，毕竟我现在身体不错，害怕过了几年，就算想开车也开不成了。”
“可是阿姨不同意怎么办？”张晨体谅苏劲松的心情，不过他的妻子强烈的反对，闹不好会造成家庭矛盾的。
苏劲松惊喜的发现张晨明显松了口，急切的抓住了他的右手，紧紧的握着：“那你就给我推荐一款能上赛道，还能让我接送孙子的车型，我保证只要我不说，文静看不出来的。”
“价格十几万，性能好，还能家用，有这样的车吗？”张虎想破了脑袋也没想到合适的车型，挠着头郁闷的问张晨，“性能和实用，这个价位不好兼顾吧？”
苏劲松明白自己的要求有些强人所难，但是他相信张晨的业务素质，相信张晨能推荐合适的车型，苦苦哀求着：“小伙子，帮帮大叔完成这个最后的心愿吧。”
“张哥，帮帮苏先生吧！他都这么大岁数，以后或许真的没有机会了。”张虎也替苏劲松求情，并且好奇张晨能推荐什么车型。
张晨没说帮不帮忙，反问苏劲松：“或许几年后，您真的不能开快车了，怎么办？”
“把车卖掉啊，重新换个代步买菜车。”苏劲松乐了，指向身旁的曰产天籁，“到时就买这样的。”
好嘛，原来早打算好换车了。
张晨为苏劲松的事情考虑着，对于大部分普通人，漂移和下赛道竞技是遥不可及的事情，对车型、场地和驾驶技术的要求太苛刻，公路竞速才是追求速度的玩家，日常应用最多的场景。
苏劲松的年龄太大，下赛道不现实，偶尔在人烟稀少的公路上飚车还差不多。