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…
英格伍德，ACAH公司。
强生公司消费者保健部门的产品经理亚历克斯·霍夫曼（Alex·Hoffman）带着助理第二次登门。
卡尔以礼相待，在他的办公室，双方相对而坐。
霍夫曼手上拿着一根雪茄，放在鼻子下闻了闻。他翘着二郎腿，态度傲慢。
一番不着边际的社交辞令之后，霍夫曼总算道明了，卡尔心知肚明的来意。
“卡尔先生，关于创可贴的事，足下考虑好了么？”
“听说你们在威明顿的厂房已经弄好了，下一步是不是就等机器和工人进厂了？”
卡尔微笑着回道：“霍夫曼先生，真没想到你们的消息如此灵通！”
“这个小东西真有如此大的价值，值得你们如此关注？”
霍夫曼把雪茄放回盒子里，放下翘着的双腿，双手十指交叉，看着卡尔，说道：“它的价值，我清楚，你也清楚。”
“否则你也不会在我给报出这个价格后依旧不为所动了。”
“所以，卡尔，你也不用遮遮掩掩了，说吧，你的决定是什么？”
霍夫曼不想再和卡尔无止尽的周旋下去，卖还是不卖，他想得到一个明确的答案。
卡尔想了想，回道：“承蒙霍夫曼先生看重，不过请恕我无法答应贵方的收购要求，所以很抱歉……”
霍夫曼闻言没有露出任何异样的表情，卡尔的决定才是人之常情，换了他自己也一样。
在和ACAH相关的几个人接触之后，霍夫曼就对完整收购创可贴的专利不抱希望了。
因此，霍夫曼改变了原本的计划。
霍夫曼点点头，用公事公办的语气说：“卡尔，不用抱歉，我很理解你的决定。”
“不过，既然收购不成，不知道卡尔还有没有兴趣和我们强生合作呢？”
“合作？”卡尔略微有点意外，饶有兴趣的问：“怎么个合作法？”
霍夫曼说：“任何一个产品，生产出来总是要卖出去的，贵方只是一个初创公司，想来肯定没有合适的销售渠道。”
“自建渠道是一个既费时又费力的活，这点卡尔想必很清楚。”
“而我们强生在渠道上实力，卡尔既然投身这行，应该不会不了解。”
“所以，我说的合作就是，我司愿意提供销售渠道，让贵方的产品能以最快的速度铺满全美国的每一家医院，渠道费不用担心我们狮子大开口，绝对是我们双方都能接受的价格。”
霍夫曼给的条件不可谓不优惠，说实话，卡尔确实心动了，但他知道霍夫曼话还没说完，于是在霍夫曼说完后，问了一句：“条件呢？”
霍夫曼说出了合作附带的条件：“只要ACAH接受强生的注资，即可。”
“100万美元，占30%股份，强生拥有身为股东相应的权利，包括派驻董事和财务审计人员在内。”
卡尔眼睛一眯，强行收购不成，改温水煮青蛙么……
霍夫曼盯着卡尔，半晌，问道：“这个条件如何？卡尔！”
片刻之后，在霍夫曼诧异的目光中，卡尔摇了摇头。
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英格伍德，ACAH公司。
强生公司消费者保健部门的产品经理亚历克斯·霍夫曼（Alex·Hoffman）带着助理第二次登门。
卡尔以礼相待，在他的办公室，双方相对而坐。
霍夫曼手上拿着一根雪茄，放在鼻子下闻了闻。他翘着二郎腿，态度傲慢。
一番不着边际的社交辞令之后，霍夫曼总算道明了，卡尔心知肚明的来意。
“卡尔先生，关于创可贴的事，足下考虑好了么？”
“听说你们在威明顿的厂房已经弄好了，下一步是不是就等机器和工人进厂了？”
卡尔微笑着回道：“霍夫曼先生，真没想到你们的消息如此灵通！”
“这个小东西真有如此大的价值，值得你们如此关注？”
霍夫曼把雪茄放回盒子里，放下翘着的双腿，双手十指交叉，看着卡尔，说道：“它的价值，我清楚，你也清楚。”
“否则你也不会在我给报出这个价格后依旧不为所动了。”
“所以，卡尔，你也不用遮遮掩掩了，说吧，你的决定是什么？”
霍夫曼不想再和卡尔无止尽的周旋下去，卖还是不卖，他想得到一个明确的答案。
卡尔想了想，回道：“承蒙霍夫曼先生看重，不过请恕我无法答应贵方的收购要求，所以很抱歉……”
霍夫曼闻言没有露出任何异样的表情，卡尔的决定才是人之常情，换了他自己也一样。
在和ACAH相关的几个人接触之后，霍夫曼就对完整收购创可贴的专利不抱希望了。
因此，霍夫曼改变了原本的计划。
霍夫曼点点头，用公事公办的语气说：“卡尔，不用抱歉，我很理解你的决定。”
“不过，既然收购不成，不知道卡尔还有没有兴趣和我们强生合作呢？”
“合作？”卡尔略微有点意外，饶有兴趣的问：“怎么个合作法？”
霍夫曼说：“任何一个产品，生产出来总是要卖出去的，贵方只是一个初创公司，想来肯定没有合适的销售渠道。”
“自建渠道是一个既费时又费力的活，这点卡尔想必很清楚。”
“而我们强生在渠道上实力，卡尔既然投身这行，应该不会不了解。”
“所以，我说的合作就是，我司愿意提供销售渠道，让贵方的产品能以最快的速度铺满全美国的每一家医院，渠道费不用担心我们狮子大开口，绝对是我们双方都能接受的价格。”
霍夫曼给的条件不可谓不优惠，说实话，卡尔确实心动了，但他知道霍夫曼话还没说完，于是在霍夫曼说完后，问了一句：“条件呢？”
霍夫曼说出了合作附带的条件：“只要ACAH接受强生的注资，即可。”
“100万美元，占30%股份，强生拥有身为股东相应的权利，包括派驻董事和财务审计人员在内。”
卡尔眼睛一眯，强行收购不成，改温水煮青蛙么……
霍夫曼盯着卡尔，半晌，问道：“这个条件如何？卡尔！”
片刻之后，在霍夫曼诧异的目光中，卡尔摇了摇头。