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“另外我也打算拿出一些分红，来作为对其他优秀员工的激励，当然前提是要对公司做出重大的贡献才行。”张明轩微笑道。
“这样的话，员工的工作积极性就会大幅度提高，有了分红等于深蓝科技也是他们自己的事业了。”郑东来笑着说。
“具体的章程你就和人事部徐经理先讨论一下，拿出个具体的方案出来，到时候我们三人再开个碰头会。”
“好的，张总。”
“老郑，和国内外代理公司的合作谈得怎么样了？”张明轩问道。
自从深蓝科技公司的初级智能助手横空出世之后，它强大的吸金能力让人咋舌不已，自然引来了一些反应迅速的国内外公司前来寻求合作。有请求技术授权的，有想直接想购买技术的，也有寻求代理销售的。
对于技术输出，张明轩自然是不可能答应的，他最大的让步就是代理了。他当然也想让深蓝科技自己做国际市场，但有些情况不得不让他妥协。
一来国外用户想要到深蓝科技官网上面下载软件需要翻墙，不太方便。二来开拓国际市场需要投入大量的人力财力和时间上的运营成本，而且还要考虑某些政治上的因数。
所以张明轩还是决定把智能助手，还有MXprogram编程软件的国际市场给代理出去。明语言和MXprogram，现在深蓝科技已经合二为一，并且采取了收费的模式。
出于大环境的考虑，明语言在国内的个人版定价是500元的年费，另外还有不同订制需求的企业版，目前付费用户也在快速增长。当然其实也不是没有人想着破解，但截止目前市面上还没出现任何的破解版明语言，深蓝科技的技术可见一斑。
所有的蛋糕当然不可能一个人就吃得下，深蓝科技只要处于最高的金字塔尖，那么处于塔身的各大代理公司出于利益共同体的考虑，自然会坚决拥护深蓝科技公司。张明轩想做的是产业链的上游和规则的制定者。
关于代理的事情张明轩都交给了郑东来，让他在公司成立了专门的谈判小组来负责具体的协商，然后组长郑东来直接向他负责。用人不疑，疑人不用，张明轩一般情况下只是把控在大方向上，他不会把时间花费在繁琐的具体事物上。当然涉及到公司的重要决定，都需要得到他的首肯。
“已经对各大寻求代理的公司初步做出了筛选，这次不仅来了很多的国外公司，也有不少在国外有很大人脉的国内企业。”郑东来说道。
“具体的谈判细节由你主导，我只说说几条不能让步的准则。
一，深蓝科技必须有定价权，价格可以针对不同国家地区的经济情况上下浮动。利润分成上必须占据绝对的大头。”
二，在全球划分不同的大区代理公司，每年要向深蓝科技公司缴纳一定的代理费，至于大区代理会不会二次代理这个我们不管。
三，初级智能助手和编程软件必须同时代理，不单独分离，做不到的直接出局。
四，在相同条件下，优先给予国内公司的代理权。”
张明轩缓缓道来，郑东来一边听着一边不断地点头，最后他严肃地说道：“我明白了，张总，我们一定严格执行您说的这几条要求。”
“好的，那你忙吧，我先回去了。”张明轩正打算起身返回自己的办公室。这时候郑东来办公室外面响起来一阵敲门声。
“请进!”走进来的是郑东来的秘书余玲玲。
“有什么事情吗？”郑东来问道。
“张总，郑总，复盛集团的魏国豪魏总前来，说是有要事相商。”余玲玲小心翼翼地说道。
“咦，复盛集团？科创中心大厦不就是他们的产业吗，不知道咱们这个房东过来干嘛？算了，你去把魏总请来郑总的办公室。”张明轩疑惑地说道。
“好的，张总。”
很快一位国字脸的中年男人一身正装走了进来，张明轩眼尖地发现他的神色有着一丝化不开的愁容。
“原来两位老总都在，这次冒昧打扰了，我应集团董事长的委托有事情想和两位商量一下。”魏国豪笑着说道。
张明轩和郑东来两人起身相迎，然后三人在沙发落座，余玲玲招待着泡茶。
“不知道魏总前来所谓何事啊，还需要您亲自过来一趟？”郑东来笑道。
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“另外我也打算拿出一些分红，来作为对其他优秀员工的激励，当然前提是要对公司做出重大的贡献才行。”张明轩微笑道。
“这样的话，员工的工作积极性就会大幅度提高，有了分红等于深蓝科技也是他们自己的事业了。”郑东来笑着说。
“具体的章程你就和人事部徐经理先讨论一下，拿出个具体的方案出来，到时候我们三人再开个碰头会。”
“好的，张总。”
“老郑，和国内外代理公司的合作谈得怎么样了？”张明轩问道。
自从深蓝科技公司的初级智能助手横空出世之后，它强大的吸金能力让人咋舌不已，自然引来了一些反应迅速的国内外公司前来寻求合作。有请求技术授权的，有想直接想购买技术的，也有寻求代理销售的。
对于技术输出，张明轩自然是不可能答应的，他最大的让步就是代理了。他当然也想让深蓝科技自己做国际市场，但有些情况不得不让他妥协。
一来国外用户想要到深蓝科技官网上面下载软件需要翻墙，不太方便。二来开拓国际市场需要投入大量的人力财力和时间上的运营成本，而且还要考虑某些政治上的因数。
所以张明轩还是决定把智能助手，还有MXprogram编程软件的国际市场给代理出去。明语言和MXprogram，现在深蓝科技已经合二为一，并且采取了收费的模式。
出于大环境的考虑，明语言在国内的个人版定价是500元的年费，另外还有不同订制需求的企业版，目前付费用户也在快速增长。当然其实也不是没有人想着破解，但截止目前市面上还没出现任何的破解版明语言，深蓝科技的技术可见一斑。
所有的蛋糕当然不可能一个人就吃得下，深蓝科技只要处于最高的金字塔尖，那么处于塔身的各大代理公司出于利益共同体的考虑，自然会坚决拥护深蓝科技公司。张明轩想做的是产业链的上游和规则的制定者。
关于代理的事情张明轩都交给了郑东来，让他在公司成立了专门的谈判小组来负责具体的协商，然后组长郑东来直接向他负责。用人不疑，疑人不用，张明轩一般情况下只是把控在大方向上，他不会把时间花费在繁琐的具体事物上。当然涉及到公司的重要决定，都需要得到他的首肯。
“已经对各大寻求代理的公司初步做出了筛选，这次不仅来了很多的国外公司，也有不少在国外有很大人脉的国内企业。”郑东来说道。
“具体的谈判细节由你主导，我只说说几条不能让步的准则。
一，深蓝科技必须有定价权，价格可以针对不同国家地区的经济情况上下浮动。利润分成上必须占据绝对的大头。”
二，在全球划分不同的大区代理公司，每年要向深蓝科技公司缴纳一定的代理费，至于大区代理会不会二次代理这个我们不管。
三，初级智能助手和编程软件必须同时代理，不单独分离，做不到的直接出局。
四，在相同条件下，优先给予国内公司的代理权。”
张明轩缓缓道来，郑东来一边听着一边不断地点头，最后他严肃地说道：“我明白了，张总，我们一定严格执行您说的这几条要求。”
“好的，那你忙吧，我先回去了。”张明轩正打算起身返回自己的办公室。这时候郑东来办公室外面响起来一阵敲门声。
“请进!”走进来的是郑东来的秘书余玲玲。
“有什么事情吗？”郑东来问道。
“张总，郑总，复盛集团的魏国豪魏总前来，说是有要事相商。”余玲玲小心翼翼地说道。
“咦，复盛集团？科创中心大厦不就是他们的产业吗，不知道咱们这个房东过来干嘛？算了，你去把魏总请来郑总的办公室。”张明轩疑惑地说道。
“好的，张总。”
很快一位国字脸的中年男人一身正装走了进来，张明轩眼尖地发现他的神色有着一丝化不开的愁容。
“原来两位老总都在，这次冒昧打扰了，我应集团董事长的委托有事情想和两位商量一下。”魏国豪笑着说道。
张明轩和郑东来两人起身相迎，然后三人在沙发落座，余玲玲招待着泡茶。
“不知道魏总前来所谓何事啊，还需要您亲自过来一趟？”郑东来笑道。
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