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“姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”
周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”
其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”
“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。
同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。
喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。
确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。
文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”
“还行。”
“我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。
文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。
而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。
正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”
“像……什么？”
“像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。
实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？”
文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”
经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。
作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。”
潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？”
文禾摇摇头：“不知道。”
深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜的。
走进去时看到外面一辆车，下来一个穿文化衫的领着两个老外，潇潇一愣：“我去！这不是我客户吗？”再看看那件文化衫，确认是另一个器械商：“他们说凌晨的飞机啊，怎么跑这跟人吃饭来了？”
很明显，有成交的可能。
潇潇一下急了，想去截胡又没想到方法，进了包厢团团转，其他同事劝她放弃：“别忙了，人家凌晨飞机，这会愿意跟其他同行吃饭，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”
潇潇说：“我跟他们也聊挺好的，他们仔细研究咱们产品来着，意向度也不低，我怎么不能争取一下了？”她现在就后悔，白天其实想约他们的，那会但凡多嘴问一句，都可能早想到方法了。
“哦那你慢慢想吧。”菜上来了，其他人都饿得赶紧吃，没谁关心她的单。
文禾站到窗边看了会，把潇潇叫过去：“他那个车子是不是停得有点挤？”
“哪辆是他的？”
“银色丰田，上面装了行李架的。”
这个酒楼车场下在翻新，有一部分被围起来了，其它车就停得有点横七竖八。潇潇心不在焉地看了看，刚开始还研究方位来着，忽然脑子里打了个激灵，猛地一看文禾，再一拍大腿：“对，这停的什么破车，让别人怎么过？”
文禾点点头：“我看他现在就一个人，如果让挪车，他应该也找不到帮忙的。”
可因为深圳限行又离得近，其他同事都搭高铁来的，数一圈开车的，好像只有周鸣初。
但说是请吃饭，周鸣初并不跟他们一起，他另外有个饭局，跟中午的同行展商在其它包间。
“我去找周总借钥匙。”潇潇马上要转身出去，她脑子有点乱，又回过头问文禾：“我怎么说啊？”
“你就说重要的东西落在展馆，要回去取一趟，不然晚点关门了。”文禾帮她整理思绪，让她镇定一点，又确认道：“你有把握吗？”
“有，他们第一顺位肯定是e康，我知道他们犹豫什么，讲清楚就好了。”潇潇定下来思索了几秒，跑去找周鸣初。
过不久，她拿来车钥匙来给文禾：“你待会打电话凶一点，态度蛮横一点，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虚而入，只能是文禾去当那个挪车的。
文禾下楼把周鸣初的车开到丰田旁边，再像潇潇说的，用极其蛮横的态度把那位同行叫下来挪车，又假装开不过去，拿着方向盘不时前进又倒车。
同行急得不行：“搞什么？你会不会开车？”
文禾打下车窗报了个笑：“不好意思，这车太大了不好开，我怕刮到你。”
她腼腼腆腆的，人跟电话里极大反差，同行怔了下，一个大男人也没好意思继续催她，甚至以为她真的过不去，上去帮她开出最挤的地方，还找了个相对宽松的停车位。
一切顺利，时间应该也是够的，但在文禾连连道谢，跟那位同行离开车场时，却遇见迟来的谷志德。
“谷总，来这儿吃饭？”同行出声打招呼，谷志德也笑着跟他说了两句，再叫住文禾：“真巧，中午刚说到你。”
这么一打招呼，互相都知道谁是谁了。
同行顿时有些惊疑，也顾不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。
谷志德什么人，三言两语就猜出个前后大概，上楼后邀请文禾：“吃饭没有，一起吧。”
文禾愣了下，谷志德说：“你车钥匙总要还给你们周总。”他以一种不容拒绝的热情，把文禾带进了包厢。
来得晚，里面已经喝过一轮酒了，周鸣初抬眼看了看他们，谷志德笑着说文禾：“刚好碰到就请进来了，多位女士，不介意吧？”
怎么会介意，席间连声欢迎，文禾迎着周鸣初的目光走过去，车钥匙还给他，也被安排坐到他旁边。
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“姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”
周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”
其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”
“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。
同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。
喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。
确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。
文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”
“还行。”
“我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。
文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。
而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。
正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”
“像……什么？”
“像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。
实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？”
文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”
经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。
作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。”
潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？”
文禾摇摇头：“不知道。”
深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜的。
走进去时看到外面一辆车，下来一个穿文化衫的领着两个老外，潇潇一愣：“我去！这不是我客户吗？”再看看那件文化衫，确认是另一个器械商：“他们说凌晨的飞机啊，怎么跑这跟人吃饭来了？”
很明显，有成交的可能。
潇潇一下急了，想去截胡又没想到方法，进了包厢团团转，其他同事劝她放弃：“别忙了，人家凌晨飞机，这会愿意跟其他同行吃饭，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”
潇潇说：“我跟他们也聊挺好的，他们仔细研究咱们产品来着，意向度也不低，我怎么不能争取一下了？”她现在就后悔，白天其实想约他们的，那会但凡多嘴问一句，都可能早想到方法了。
“哦那你慢慢想吧。”菜上来了，其他人都饿得赶紧吃，没谁关心她的单。
文禾站到窗边看了会，把潇潇叫过去：“他那个车子是不是停得有点挤？”
“哪辆是他的？”
“银色丰田，上面装了行李架的。”
这个酒楼车场下在翻新，有一部分被围起来了，其它车就停得有点横七竖八。潇潇心不在焉地看了看，刚开始还研究方位来着，忽然脑子里打了个激灵，猛地一看文禾，再一拍大腿：“对，这停的什么破车，让别人怎么过？”
文禾点点头：“我看他现在就一个人，如果让挪车，他应该也找不到帮忙的。”
可因为深圳限行又离得近，其他同事都搭高铁来的，数一圈开车的，好像只有周鸣初。
但说是请吃饭，周鸣初并不跟他们一起，他另外有个饭局，跟中午的同行展商在其它包间。
“我去找周总借钥匙。”潇潇马上要转身出去，她脑子有点乱，又回过头问文禾：“我怎么说啊？”
“你就说重要的东西落在展馆，要回去取一趟，不然晚点关门了。”文禾帮她整理思绪，让她镇定一点，又确认道：“你有把握吗？”
“有，他们第一顺位肯定是e康，我知道他们犹豫什么，讲清楚就好了。”潇潇定下来思索了几秒，跑去找周鸣初。
过不久，她拿来车钥匙来给文禾：“你待会打电话凶一点，态度蛮横一点，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虚而入，只能是文禾去当那个挪车的。
文禾下楼把周鸣初的车开到丰田旁边，再像潇潇说的，用极其蛮横的态度把那位同行叫下来挪车，又假装开不过去，拿着方向盘不时前进又倒车。
同行急得不行：“搞什么？你会不会开车？”
文禾打下车窗报了个笑：“不好意思，这车太大了不好开，我怕刮到你。”
她腼腼腆腆的，人跟电话里极大反差，同行怔了下，一个大男人也没好意思继续催她，甚至以为她真的过不去，上去帮她开出最挤的地方，还找了个相对宽松的停车位。
一切顺利，时间应该也是够的，但在文禾连连道谢，跟那位同行离开车场时，却遇见迟来的谷志德。
“谷总，来这儿吃饭？”同行出声打招呼，谷志德也笑着跟他说了两句，再叫住文禾：“真巧，中午刚说到你。”
这么一打招呼，互相都知道谁是谁了。
同行顿时有些惊疑，也顾不上跟谷志德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。
谷志德什么人，三言两语就猜出个前后大概，上楼后邀请文禾：“吃饭没有，一起吧。”
文禾愣了下，谷志德说：“你车钥匙总要还给你们周总。”他以一种不容拒绝的热情，把文禾带进了包厢。
来得晚，里面已经喝过一轮酒了，周鸣初抬眼看了看他们，谷志德笑着说文禾：“刚好碰到就请进来了，多位女士，不介意吧？”
怎么会介意，席间连声欢迎，文禾迎着周鸣初的目光走过去，车钥匙还给他，也被安排坐到他旁边。