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意人，生意人一般不会排斥盈利的业务，如果她有抵触心理，可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗，档次太低，配不上百香书屋。”
“那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合，给予顾客更加舒适的阅读环境，看书看得口渴了，还有饮料可以喝，这是对读书人无微不至的关怀啊，这俗气吗？不俗气。假设在一个懒洋洋的下午，你想要手捧一本好书消磨时光，能坐在一间同座皆是同好的书屋里，品着咖啡看着书，这难道不是种舒心的浪漫吗？”
米萌和柳珏对视一眼，全然找不到反驳的理由。
“第二呢？”
“第二，谈概念，增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已，现在尚京房价飙升，商业地产价格快要翻倍，实体书店不走商业化道路，怎么存活？商业化也不是什么洪水猛兽，其实书店也是明码标价的买卖生意，而且长期以来，书店更注重交流的环节，忽视交易的环节，而自制书签和付费阅读空间搭配在一起的组合拳，刚好能打到这个痛点。”
“既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签，说明她并不反对商业化，所以，只要把我说的两点理解透彻，说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用，柳姐，你猜为什么书店老板看到diy书签的商机之后，没有找自己的店员做diy书签，而是主动找你们合作？”
“因为……”柳珏瞄了眼米萌，接着又低头瞄了眼自己的大长腿，似乎猜到了答案，只是不好意思开口。
“没错，因为米萌和你长得漂亮，容貌出众本身就是一项优势，你俩卖书签，销量一定比普通店员好，同理，你俩卖饮品，销量一定更好。”
姚衣说完，放下茶杯。米萌殷勤地端来茶壶，又添上一杯温茶，柳珏跟樊力交换一个眼神，对姚衣说道：“突然觉得，你去教英语真是屈才了，你该去讲商业培训，一场讲座少说都有几千上万。今天我跟萌萌听的这堂课，说是价值千金也不为过。”
听这意思，是想交学费？姚衣正想着能要点什么好处，就听见樊力正儿八经说了句大恩不言谢。
什么跟什么呀？
柳珏甩了个白眼给樊力，对姚衣认真说道：“等我跟萌萌赚了钱，你可不要回绝我们的谢意。”
“到时再说吧，哦，很晚了，明天还有课呢。”姚衣打了个哈哈，准备回房睡觉，却被米萌喊住。
“你等下，等下喔。”
米萌说完匆匆跑回卧室，关上了门。
姚衣一头雾水，不明白她让自己等什么。过了两分钟，卧室门往外推开，走出一个扎双马尾的粉嫩学生妹。
“你还留着高中的校服呐？”姚衣大跌眼镜。
“嘻嘻。”米萌冲姚衣笑了下，突然弯腰九十度鞠躬，“谢谢姚老师！”
“嗯？”
看着扎成马尾辫的长发划出优雅弧线，姚衣罕见地呆住了。
“怎么样？”米萌问，“我的感谢很有诚意吧，姚老师？”
这……
姚老师老脸一红，溜了。手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。
意人，生意人一般不会排斥盈利的业务，如果她有抵触心理，可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗，档次太低，配不上百香书屋。”
“那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合，给予顾客更加舒适的阅读环境，看书看得口渴了，还有饮料可以喝，这是对读书人无微不至的关怀啊，这俗气吗？不俗气。假设在一个懒洋洋的下午，你想要手捧一本好书消磨时光，能坐在一间同座皆是同好的书屋里，品着咖啡看着书，这难道不是种舒心的浪漫吗？”
米萌和柳珏对视一眼，全然找不到反驳的理由。
“第二呢？”
“第二，谈概念，增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已，现在尚京房价飙升，商业地产价格快要翻倍，实体书店不走商业化道路，怎么存活？商业化也不是什么洪水猛兽，其实书店也是明码标价的买卖生意，而且长期以来，书店更注重交流的环节，忽视交易的环节，而自制书签和付费阅读空间搭配在一起的组合拳，刚好能打到这个痛点。”
“既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签，说明她并不反对商业化，所以，只要把我说的两点理解透彻，说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用，柳姐，你猜为什么书店老板看到diy书签的商机之后，没有找自己的店员做diy书签，而是主动找你们合作？”
“因为……”柳珏瞄了眼米萌，接着又低头瞄了眼自己的大长腿，似乎猜到了答案，只是不好意思开口。
“没错，因为米萌和你长得漂亮，容貌出众本身就是一项优势，你俩卖书签，销量一定比普通店员好，同理，你俩卖饮品，销量一定更好。”
姚衣说完，放下茶杯。米萌殷勤地端来茶壶，又添上一杯温茶，柳珏跟樊力交换一个眼神，对姚衣说道：“突然觉得，你去教英语真是屈才了，你该去讲商业培训，一场讲座少说都有几千上万。今天我跟萌萌听的这堂课，说是价值千金也不为过。”
听这意思，是想交学费？姚衣正想着能要点什么好处，就听见樊力正儿八经说了句大恩不言谢。
什么跟什么呀？
柳珏甩了个白眼给樊力，对姚衣认真说道：“等我跟萌萌赚了钱，你可不要回绝我们的谢意。”
“到时再说吧，哦，很晚了，明天还有课呢。”姚衣打了个哈哈，准备回房睡觉，却被米萌喊住。
“你等下，等下喔。”
米萌说完匆匆跑回卧室，关上了门。
姚衣一头雾水，不明白她让自己等什么。过了两分钟，卧室门往外推开，走出一个扎双马尾的粉嫩学生妹。
“你还留着高中的校服呐？”姚衣大跌眼镜。
“嘻嘻。”米萌冲姚衣笑了下，突然弯腰九十度鞠躬，“谢谢姚老师！”
“嗯？”
看着扎成马尾辫的长发划出优雅弧线，姚衣罕见地呆住了。
“怎么样？”米萌问，“我的感谢很有诚意吧，姚老师？”
这……
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