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“在采购和供应环节中,这个观点其实有失偏颇。”卫效理摇头,“很多企业都比较重视销售,有自己的最佳客户,他们能够得到质量最佳的产品,价格最佳的折扣。同样,你也应该成为供应商的最佳客户,如果你像对待销售商一样对待供应商,他们也会愿意同你进行业务往来。”
向雪仔细地想了想,露出了笑容“当你订货的时候,就不用再讨价还价,供应商会直接为你一个双赢的价格,因为你是他的最佳客户。”
“就是这个道理。”卫哲东宠溺地抚了抚她的头顶,“小脑袋瓜子终于开窍了。”
“什么嘛,说得我好像是个大傻瓜一样。”向雪不满地瞪了他一眼,很快又笑了起来,“不过,在你们的面前,我好像真的是蹒跚学步的孩子。”
“精明的企业都会和供应商建立长期的伙伴关系,在这方面玛莎百货公司就是一个典范。为了培养自己的供应商,甚至设立了标准,详细到为供应商的员工好的工作环境。所以玛莎公司的供应商非常稳定,甚至对玛莎公司产生了一定的依赖,当然会把最好的条件留给自己的最佳客户。”
“相对而言,ib在这方面做得就很不够。事实上,在ib公司最终以175亿美元的价格,将个人电脑业务卖给联想公司的时候,出售前的三年中共亏损了965亿美元。这个曾经的行业先驱,一个曾经成功地开创个人电脑高层的公司,就这样被淘汰出局了。”
“当然原材料供应可能并不是ib公司亏损的最重要原因,但至少也是其中一个相当主要的原因。成本长期居高不下,增值部分竟然只有百分之十一,这样的企业不亏损才怪呢!”
听着卫哲东和卫效理相继为自己解惑,向雪听得连连点头,又忍不住好奇地问“既然ib在个人电脑业务上连年亏损,那么联想收购以后又怎么能够盈利呢?因为联想有自己稳定的供应商渠道和比较有利的采购价格?”
“这也是其中一个方面,联想公司使用免费的lux平台,这只是大量降低成本中的其中一个重要措施。还有一个原因,东西方观念存在着差异。亚洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利润。西方人觉得无法接受的低利润,在亚洲的商人们看来,或许还不错。”卫效理说。
“这也是华人餐馆在世界范围内取得成功的原因,庞大的业务量和辛苦的工作,才能让餐馆在微利的行业中一枝独秀。”卫哲东补充。
“对啊,我们华人的餐馆已经开到世界各地了,证明华人美食是世界上最好吃的菜嘛!”向雪骄傲地说。
“雪丫头,这你可就说错了,法国也是美食之都。华人的优势在于吃苦耐劳,愿意为了薄利而起早贪黑。可以这么说吧,华人在哪儿都不会饿死,因为很多民族跟我们相比,实在是太懒了,而且对利润的要求太高。”卫老爷子笑眯眯地插嘴。
“这话……也对。”向雪点了点头,“其实不仅是华人,很多亚洲人都能吃苦,清朝的某位皇帝,平均每天的工作时间超过十四小时呢!”
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“在采购和供应环节中,这个观点其实有失偏颇。”卫效理摇头,“很多企业都比较重视销售,有自己的最佳客户,他们能够得到质量最佳的产品,价格最佳的折扣。同样,你也应该成为供应商的最佳客户,如果你像对待销售商一样对待供应商,他们也会愿意同你进行业务往来。”
向雪仔细地想了想,露出了笑容“当你订货的时候,就不用再讨价还价,供应商会直接为你一个双赢的价格,因为你是他的最佳客户。”
“就是这个道理。”卫哲东宠溺地抚了抚她的头顶,“小脑袋瓜子终于开窍了。”
“什么嘛,说得我好像是个大傻瓜一样。”向雪不满地瞪了他一眼,很快又笑了起来,“不过,在你们的面前,我好像真的是蹒跚学步的孩子。”
“精明的企业都会和供应商建立长期的伙伴关系,在这方面玛莎百货公司就是一个典范。为了培养自己的供应商,甚至设立了标准,详细到为供应商的员工好的工作环境。所以玛莎公司的供应商非常稳定,甚至对玛莎公司产生了一定的依赖,当然会把最好的条件留给自己的最佳客户。”
“相对而言,ib在这方面做得就很不够。事实上,在ib公司最终以175亿美元的价格,将个人电脑业务卖给联想公司的时候,出售前的三年中共亏损了965亿美元。这个曾经的行业先驱,一个曾经成功地开创个人电脑高层的公司,就这样被淘汰出局了。”
“当然原材料供应可能并不是ib公司亏损的最重要原因,但至少也是其中一个相当主要的原因。成本长期居高不下,增值部分竟然只有百分之十一,这样的企业不亏损才怪呢!”
听着卫哲东和卫效理相继为自己解惑,向雪听得连连点头,又忍不住好奇地问“既然ib在个人电脑业务上连年亏损,那么联想收购以后又怎么能够盈利呢?因为联想有自己稳定的供应商渠道和比较有利的采购价格?”
“这也是其中一个方面,联想公司使用免费的lux平台,这只是大量降低成本中的其中一个重要措施。还有一个原因,东西方观念存在着差异。亚洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利润。西方人觉得无法接受的低利润,在亚洲的商人们看来,或许还不错。”卫效理说。
“这也是华人餐馆在世界范围内取得成功的原因,庞大的业务量和辛苦的工作,才能让餐馆在微利的行业中一枝独秀。”卫哲东补充。
“对啊,我们华人的餐馆已经开到世界各地了,证明华人美食是世界上最好吃的菜嘛!”向雪骄傲地说。
“雪丫头,这你可就说错了,法国也是美食之都。华人的优势在于吃苦耐劳,愿意为了薄利而起早贪黑。可以这么说吧,华人在哪儿都不会饿死,因为很多民族跟我们相比,实在是太懒了,而且对利润的要求太高。”卫老爷子笑眯眯地插嘴。
“这话……也对。”向雪点了点头,“其实不仅是华人,很多亚洲人都能吃苦,清朝的某位皇帝,平均每天的工作时间超过十四小时呢!”
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